Account Executive - (m/w/x)

EYE; Leipzig, Nürnberg; Hybrid; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Car Allowance

Flexible Urlaubstage

Laptop und Firmensmartphone

Bonusszahlungen

Entwicklungsunterstützung

Job summary

Eye Security ist eines der am schnellsten wachsenden Cybersecurity-Start-ups in Europa. Wir suchen eine Vertriebspersönlichkeit, die den gesamten Sales Cycle vom Akquise bis zum Vertragsabschluss steuert und eng mit Endkunden sowie Partnern zusammenarbeitet.

Sie bauen die Pipeline auf, wenden MEDDPICC an, identifizieren Wachstumschancen in Ihrer Region und arbeiten mit Produkt- und Marketingteams zusammen, um Eye auf Branchenevents zu vertreten.

Qualifications

• Nachweisliche Erfahrung im Abschluss von SaaS- oder Software-Lösungen, ideal im Bereich Cybersecurity.
• Ausgeprägte kundenorientierte Fähigkeiten in Bedarfsanalyse und Solution Sales.
• Erfahrung im Vertrieb von IT-Infrastrukturlösungen oder Managed Services; Mehrwert jenseits von Kostenersparnissen.
• Kenntnisse strukturierter Vertriebsmethoden wie MEDDPICC.
• Motiviert, proaktiv und verantwortungsbewusst; Reisebereitschaft ca. 40%.

Responsibilities

• Gesamter Sales Cycle von Akquise bis Abschluss managen.
• Direkter Endkundenkontakt und primärer Ansprechpartner für Partner (Broker/ MSP).
• Pipeline aufbauen und pflegen, Partner-Integration und Lead-Nachverfolgung.
• MEDDPICC anwenden, Kundenprobleme identifizieren und ROI erklären.
• Zusammenarbeit mit Produkt- und Marketingteams; Eye auf Branchenevents vertreten.

Skills

SaaS-Vertrieb

Cybersicherheit-Vertrieb

MEDDPICC

Kundenorientierung

Partner-Management

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Über Eye

Eye Security ist eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups Europas im Bereich Cyber Security und Cyber Insurance – und wir möchten, dass du Teil davon wirst!

Wir sind bereits auf über 180 Mitarbeiter angewachsen und expandieren weiterhin international. Dabei setzen wir neue Maßstäbe in der Cybersecurity-Branche: Durch die Kombination von Spitzentechnologie und praktischem Fachwissen bieten wir dem europäischen Mittelstand Echtzeit-Schutz vor Cyberbedrohungen - auf dem neuesten Stand der Technik.

Unser Team vereint Fachleute aus Geheimdiensten, Militär, Technologie und Beratung – alle getrieben von einer gemeinsamen Mission: Enterprise-Level-Cybersicherheit für jeden Mittelständler zugänglich zu machen, nicht nur für Großkonzerne.

Möchtest du dein Fachwissen für eine Herausforderung einsetzen, die wirklich etwas bewirkt? Wir freuen uns auf dich!

Deine Aufgaben bei Eye

• Du bist für den gesamten Sales Cycle verantwortlich und steuerst diesen von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.

• Du arbeitest direkt mit dem Endkunden und fungierst als primärer Ansprechpartner für die dir zugewiesenen Partner (Broker und MSP), um eine enge Zusammenarbeit, die Unterstützung der Partner und den Fortschritt der Geschäftsabschlüsse sicherzustellen.

• Du baust die Pipeline auf und pflegst sie, vor allem durch die Einbindung von Partnern und die Nachverfolgung von Marketing- und Partner-Leads.

• Du wendest die Prinzipien des Solution Selling an: Du identifizierst die Probleme der Kunden, vermittelst den Wert der Risikominimierung und erklärst, warum die Lösungen von Eye die Investition wert sind.

• Du erkennst Wachstumschancen in deiner zugewiesenen Region und im Partnernetzwerk.

• Du arbeitest mit den Produkt- und Marketingteams zusammen und vertrittst Eye auf Branchenevents

Dein Profil

• Du verfügst über nachweisliche Erfahrung im Abschluss von SaaS- oder Software-Lösungen, gerne natürlich im Bereich Cyber Security
• Du zeichnest dich durch ausgeprägte kundenorientierte Fähigkeiten in den Bereichen Bedarfsanalyse und Solution Sales aus

• Du hast Erfahrung im Vertrieb von IT-Infrastrukturlösungen oder Managed Services und kannst Kunden den Mehrwert jenseits von Kostenersparnissen vermitteln – etwa Risikominderung und Geschäftskontinuität

• Du kennst strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDPICC und wendest diese entsprechend an

• Du bist motiviert und proaktiv und verfügst über ein starkes Verantwortungsbewusstsein

• Du sprichst fließend Deutsch (in Wort und Schrift) und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse (Firmensprache ist Englisch)

• Deine Reisebereitschaft sollte bei ca. 40 % liegen, auch wenn viele Termine remote stattfinden

Was wir bieten

• Du wirst Teil eines der am schnellsten wachsenden Cyber Security-Start-ups in Europa

• Du spielst eine Schlüsselrolle beim Aufbau einer innovativen Cyber Security Produktlinie, bei der wir effektive Cybersicherheit mit Cyberversicherungen auf globaler Ebene verbinden

• Ein attraktives Vergütungspaket und Bonuszahlungen

• Car Allowance und „flexible Urlaubstage" für zusätzliche Freizeit

• MacBook oder Windows-Laptop sowie ein iPhone oder Samsung-Firmenhandy

• Umfassende Unterstützung für deine persönliche und berufliche Entwicklung

• Regelmäßige unternehmensweite Treffen, die dir die Möglichkeit bieten, persönlich zusammenzuarbeiten und starke Teambeziehungen aufzubauen