Account Executive (m/w/d) für KI-Lösungen

Nejo; Köln; On-site; EUR 57,000 - 65,000; Full time

Job summary

Nejo sucht eine Vertriebspersönlichkeit für unseren Kunden in Köln, die Neukund:innen eigenständig gewinnt und fachlich fundiert über KI sprechen kann. Du baust deine Pipeline selbst auf, identifizierst passende Unternehmen, führst Erstgespräche mit Geschäftsführung und Bereichsleitungen und analysierst den Bedarf.

Du bereitest Angebote vor, übernimmst Verhandlungen bis zum Abschluss, hältst Pipeline und Forecast im CRM aktuell und arbeitest eng mit Consulting und Engineering zusammen.

Qualifications

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium.
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in Vollzeit nach dem Studium.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb von Dienstleistungen oder maßgeschneiderten Lösungen.
• Du kommst aus einer kleinen Vertriebsorganisation (Startup oder Mittelstand) und hast Deals eigenständig vom Erstkontakt bis zur Unterschrift verantwortet.

Responsibilities

• Du baust deine Pipeline selbst auf: passende Unternehmen identifizieren, Kontakt herstellen, Erstgespräche mit Geschäftsführung und Bereichsleitungen führen.
• Du analysierst den Bedarf deiner Gesprächspartner:innen und schätzt ein, wo sich KI für sie wirtschaftlich lohnt.
• Du bereitest Angebote vor und übernimmst nach und nach auch Verhandlung und Abschluss.
• Du hältst Pipeline und Forecast im CRM aktuell.
• Du arbeitest eng mit den Kolleg:innen aus Consulting und Engineering zusammen.
• Reisen gehören dazu, der Umfang hängt von deiner Pipeline ab.

Skills

Neukundengewinnung

Discovery-Gespräche

Pipeline-Aufbau

Verhandlung

Abschlussstärke

Bedarfsanalyse

Vertriebsziele umgesetzt

KI-Themen erklären

Verhandlungssicherheit

Microsoft Office

Education

Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Tools

HubSpot CRM

CRM-System

Microsoft Office

Job description

Über unseren Kunden

Unser Kunde ist ein schnell wachsendes Unternehmen aus Köln, das Firmen beim Einsatz von KI begleitet, von der Beratung bis zur technischen Umsetzung. Weil die Nachfrage steigt, wird das Vertriebsteam um eine neu geschaffene Position erweitert. Gesucht ist eine Vertriebspersönlichkeit, die Neukund:innen selbstständig gewinnt und fachlich fundiert über KI sprechen kann.

Das erwartet dich

• Du baust deine Pipeline selbst auf: passende Unternehmen identifizieren, Kontakt herstellen, Erstgespräche mit Geschäftsführung und Bereichsleitungen führen
• Du analysierst den Bedarf deiner Gesprächspartner:innen und schätzt ein, wo sich KI für sie wirtschaftlich lohnt
• Du bereitest Angebote vor und übernimmst nach und nach auch Verhandlung und Abschluss
• Du hältst Pipeline und Forecast im CRM aktuell
• Du arbeitest eng mit den Kolleg:innen aus Consulting und Engineering zusammen
• Reisen gehören dazu, der Umfang hängt von deiner Pipeline ab

Das bringst du mit

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in Vollzeit-Festanstellung nach dem Studium (Praktika und Werkstudentenjobs nicht mitgerechnet)
• Erfahrung im B2B-Vertrieb von Dienstleistungen oder maßgeschneiderten Lösungen, nicht von Standardprodukten
• Du kommst aus einer kleinen Vertriebsorganisation (Startup oder Mittelstand) und hast dort Deals eigenständig vom Erstkontakt bis zur Unterschrift verantwortet
• Neukundenakquise, Discovery-Gespräche und Pipeline-Aufbau sind dein Kerngeschäft
• Grundlagen in Angebotserstellung und Verhandlung, den Feinschliff holst du dir im Job
• Du hast bereits mit Vertriebszielen gearbeitet
• Du nutzt KI-Tools selbst und kannst Kund:innen KI-Themen verständlich und fachlich sauber erklären
• Sicher im Microsoft-Umfeld, Erfahrung mit einem CRM-System
• Verhandlungssicheres Deutsch

Ein Plus

• 1-2 Jahre Beratungserfahrung vor deinem Wechsel in den Vertrieb
• Erfahrung mit Angeboten und Preisverhandlungen im Projektgeschäft
• HubSpot-Kenntnisse
• Ein Netzwerk im NRW-Mittelstand

Das bietet der Arbeitgeber

• Ein Markt mit Rückenwind: KI-Implementierung wächst, und du verkaufst mittendrin
• Ein motiviertes und internationales Team
• Vertrauensarbeitszeit, Überstunden werden ausgeglichen
• Viel Gestaltungsspielraum und Entwicklung auf fachlicher, strategischer und technologischer Ebene
• Offene Feedbackkultur und schnelle Entscheidungen
• Teamevents und Workations
• Zentral gelegenes Büro in Köln

Gehalt

Fixgehalt zwischen 57.000 und 65.000 € brutto im Jahr plus variable Vergütung (Verhältnis rund 75/25). Bei 100 % Zielerreichung liegt das Zielgehalt (OTE) bei rund 80.000 €. Bei Übererfüllung wird der variable Anteil bis zu 150 % ausgezahlt.