Account Executive (m/w/d) eJustice und eSignature

Francotyp--postalia-Holding; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Altersvorsorge-Zuschuss

Weiterbildungsmöglichkeiten

Corporate Benefits

Zusammenfassung

FP Digital Business Solutions GmbH mit Sitz in Berlin sucht eine/n Account Executive (m/w/d) für den deutschlandweiten Remote-Vertrieb von SaaS-Lösungen. Du steuerst den gesamten Sales Cycle von Neukundengewinnung bis Vertragsabschluss und entwickelst bestehende Kunden zu strategischen Key Accounts.

Du identifizierst Potenziale, führst Bedarfsermittlungen, Produktdemos und Workshops durch und arbeitest eng mit Product, Marketing sowie Customer Success zusammen.

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb idealerweise im SaaS- oder Software-Umfeld.
• Neukundengewinnung und die Entwicklung und Skalierung bestehender Kunden sind dir nicht fremd.
• Du verstehst es, Kundenbedarfe zu analysieren und komplexe Softwarelösungen überzeugend zu positionieren.
• Deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sind ausgeprägt, sowohl auf operativer als auch auf Entscheider-Ebene.
• Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und eigenverantwortlich und fühlst dich wohl mit klaren Umsatzzielen.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
• Du bist teamorientiert, lösungsorientiert und bringst eine Hands-on-Mentalität mit.
• Du sprichst fließend Deutsch und verfügst idealerweise über gute Englischkenntnisse

Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Neukundengewinnung über den Vertragsabschluss bis hin zur Weiterentwicklung bestehender Kunden
• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden und entwickelst diese perspektivisch zu strategischen Key Accounts
• Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf Kundenseite auf
• Du erkennst Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst Kunden gezielt weiter
• Du führst Bedarfsermittlungen, Produktdemos, Präsentationen und Workshops rund um unsere SaaS-Lösungen durch
• Du arbeitest eng mit Product, Marketing und Customer Success zusammen, um Kundenfeedback, Marktanforderungen und Wachstumspotenziale optimal zu nutzen
• Du erstellst Account- und Pipeline-Pläne, Forecasts und Umsatzstrategien und steuerst dein Portfolio datenbasiert
• Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du repräsentierst unser Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Events, Messen und Kundenterminen (remote und vor Ort)
• Du monitorst relevante Sales-KPIs zur Sicherstellung von Zielerreichung, Forecast-Qualität und nachhaltigem Wachstum

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

SaaS-Vertrieb

Neukundengewinnung

CRM-Systeme

Verhandlungsfähigkeiten

Datengetriebenes Arbeiten

Umsatzorientierung

Teamfähigkeit

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Wir haben viel zu bieten, auch als Arbeitgeber!

Als mittelständischer Konzern mit rund 750 Mitarbeitenden und Hauptsitz in Berlin (Deutschland) bieten wir Dir spannende Aufgaben in allen Bereichen entlang der Wertschöpfungskette.

In den Geschäftsbereichen Mailing & Shipping Solutions, Digital Business Solutions und Document Services arbeiten unsere Teams international zusammen. Bereits seit über 100 Jahren entwickeln wir für unsere Kunden umfassende Lösungen, die den Büro- und Arbeitsalltag einfacher und effizienter gestalten – von Frankiermaschinen bis hin zu digitalen Lösungen für die Geschäftskommunikation, das Prozess- und Workflowmanagement.

In der FP Digital Business Solutions GmbH, unserem Premiumanbieter für digitale und hybride Business-Kommunikation, suchen wir Dich ab sofort als

Account Executive (m/w/d) - eJutice und eSignature deutschlandweit remote

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Neukundengewinnung über den Vertragsabschluss bis hin zur Weiterentwicklung bestehender Kunden
• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden und entwickelst diese perspektivisch zu strategischen Key Accounts
• Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf Kundenseite auf
• Du erkennst Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst Kunden gezielt weiter
• Du führst Bedarfsermittlungen, Produktdemos, Präsentationen und Workshops rund um unsere SaaS-Lösungen durch
• Du arbeitest eng mit Product, Marketing und Customer Success zusammen, um Kundenfeedback, Marktanforderungen und Wachstumspotenziale optimal zu nutzen
• Du erstellst Account- und Pipeline-Pläne, Forecasts und Umsatzstrategien und steuerst dein Portfolio datenbasiert
• Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du repräsentierst unser Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Events, Messen und Kundenterminen (remote und vor Ort)
• Du monitorst relevante Sales-KPIs zur Sicherstellung von Zielerreichung, Forecast-Qualität und nachhaltigem Wachstum
  

Dein Profil

• Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb idealerweise im SaaS- oder Software-Umfeld mit
• Neukundengewinnung und die Entwicklung und Skalierung bestehender Kunden sind dir nicht fremd
• Du verstehst es, Kundenbedarfe zu analysieren und komplexe Softwarelösungen überzeugend zu positionieren
• Deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sind ausgeprägt, sowohl auf operativer als auch auf Entscheider-Ebene
• Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und eigenverantwortlich und fühlst dich wohl mit klaren Umsatzzielen
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
• Du bist teamorientiert, lösungsorientiert und bringst eine Hands-on-Mentalität mit
• Du sprichst fließend Deutsch und verfügst idealerweise über gute Englischkenntnisse
  

Deine Benefits

• Ein wachsendes, modernes Umfeld mit Gestaltungsmöglichkeiten und kurzen Entscheidungswegen
  
• Transparente, realistische Zielvorgaben (klar definierte KPIs) und einen direkten Impact auf das Unternehmenswachstum
• Die Möglichkeit, Prozesse aktiv mitzugestalten
• Flexible Arbeitszeiten sowohl im Büro als auch deutschlandweit remote
• 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr
• Zuschuss zur privaten Altersvorsorge
  
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeitenund Aufstiegschancen
• Corporate Benefits (regelmäßig wechselnde Rabattaktionen)
  

Du bist interessiert? Dann werde Teil unseres Teams! Wir freuen uns auf Deine Bewerbung.

FP Digital Business Solutions GmbH I Barbara-McClintock-Straße 11 I 12489 Berlin I [e-mail]