Account Executive (m/w/d) – B2B Flotten / THG-Quote

OLF Deutschland GmbH; Hamburg; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice-Möglichkeit

Zentrales Büro in der Speicherstadt

Job summary

elequo sucht Vertriebsprofi als Account Executive (m/w/d) – B2B Flotten/ THG-Quote in Hamburg. Du identifizierst potenzielle Geschäftskunden, führst Erstgespräche und qualifizierst Leads entlang unserer Sales-Pipeline.

Du arbeitest eigenverantwortlich, unterstützt interne Schnittstellen und treibst Vertragsabschlüsse voran. Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und ein zentrales Büro in der Speicherstadt runden das Angebot ab.

Qualifications

• Strukturiertes, proaktives Arbeiten mit Vertriebsausrichtung
• (Englischkenntnisse hilfreich)
• Erste Berufserfahrung im Sales, B2B-Vertrieb oder Leadgenerierung
• Fähigkeit, Opportunities identifizieren und bis Abschluss weiterzuentwickeln
• Gespür für Kundenbedarfe und Zuverlässigkeit im Arbeitsstil

Responsibilities

• Aktive Identifikation und Ansprache potenzieller B2B-Kunden mit Fokus Flotten
• Recherche, Aufbau und Qualifizierung relevanter Leads und Ansprechpartner
• Erstansprachen, Bedarfsanalysen und Vorqualifizierung
• Nachverfolgung von Leads und Entwicklung konkreter Vertriebschancen
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer strukturierten Sales-Pipeline
• Dokumentation aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM
• Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (Sales, Operations, Kundenservice, Marketing)
• Unterstützung bei Optimierung von Vertriebsprozessen und Offer-Entwicklung

Skills

Leadgenerierung

Neukundenakquise

Leadqualifizierung

Sales Pipeline

CRM-Systeme

MS Office

Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Account Executive (m/w/d) – B2B Flotten / THG-Quote

Vollzeit · Hamburg · [e-mail]

Starte mit uns im Vertrieb der Energiewende

Zur Unterstützung unseres wachsenden THG-Teams suchen wir einen

klarem Fokus auf Leadgenerierung, Neukundenansprache, Qualifizierung von B2B-Flottenkunden und

der eigenständigen Weiterentwicklung von Vertriebschancen bis hin zum Abschluss.

In dieser Rolle identifizierst du potenzielle Geschäftskunden, sprichst diese aktiv an, qualifizierst Leads

und entwickelst daraus konkrete Vertriebschancen. Dabei arbeitest du strukturiert entlang unserer

Sales-Pipeline und unterstützt den Ausbau unseres Geschäfts rund um die THG-Quote und E-Mobilität

in Deutschland und Österreich. Je nach Komplexität übernimmst du die Weiterentwicklung von

Opportunities eigenständig bis zum Vertragsabschluss oder arbeitest dabei eng mit internen

Schnittstellen zusammen.

Wir sind ein dynamisches Unternehmen und entwickeln digitale Lösungen für den Handel und die

Logistik energiebezogener und nachhaltiger Produkte. Neben unserem B2B-Marktplatz für flüssige

Energieträger treiben wir insbesondere unsere THG-Lösungen für die E-Mobilität voran.

Deine Aufgaben

• Aktive Identifikation und Ansprache potenzieller B2B-Kunden mit Schwerpunkt Flotten
• Recherche, Aufbau und Qualifizierung relevanter Leads und Ansprechpartner
• Durchführung von Erstansprachen, Bedarfsanalysen und Vorqualifizierung von Interessenten
• Systematische Nachverfolgung von Leads und Entwicklung konkreter Vertriebschancen
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer strukturierten Sales-Pipeline
• Dokumentation aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, insbesondere Sales, Operations, Kundenservice und Marketing
• Unterstützung bei der Optimierung von Vertriebsprozessen, Outreach-Strukturen und Follow-
• Sicherstellung einer professionellen, verbindlichen und vertriebsorientierten Kommunikation mit potenziellen Kunden
• Eigenständige Weiterentwicklung qualifizierter Opportunities bis zum Abschluss
• Unterstützung bei der Erstellung, Nachverfolgung und Abstimmung von Angeboten sowie bei der Vorbereitung von Vertragsabschlüssen
• Aktive Mitwirkung an der Erreichung von Neukunden- und Vertriebszielen im THG-Geschäft

Dein Profil

• Du arbeitest strukturiert, proaktiv und mit klarem Vertriebsfokus
• Du hast Freude an der aktiven Ansprache von Geschäftskunden und gehst offen auf neue Kontakte zu
• Du bringst erste Berufserfahrung im Bereich Sales, B2B-Vertrieb, Inside Sales, Leadgenerierung, Neukundenakquise, Vertriebsinnendienst oder Kundenentwicklung mit
• Du bist in der Lage, Opportunities nicht nur zu identifizieren, sondern diese auch aktiv weiterzuentwickeln und in geeigneten Fällen bis zum Abschluss zu begleiten
• Du hast ein gutes Gespür für Kundenbedarfe und kannst Chancen sauber einschätzen und nachverfolgen
• Du arbeitest eigenverantwortlich, zuverlässig und mit hoher Verbindlichkeit
• Du interessierst dich für Themen wie E-Mobilität, THG-Quote, Energiewende oder nachhaltige Geschäftsmodelle
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind hilfreich
• Du gehst sicher mit Microsoft Office um; Erfahrung mit CRM-Systemen und erste Berührungspunkte mit KI-Tools im Sales sind von Vorteil
• Ein dynamisches und wachstumsorientiertes Arbeitsumfeld
• Die Möglichkeit, ein stark wachsendes Geschäftsfeld im Bereich THG-Quote und E-Mobilität aktiv mitzugestalten
• Eigenverantwortliche Bearbeitung deiner Vertriebsthemen und aktive Mitgestaltung unserer Sales-Prozesse
• Eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Ein engagiertes und dynamisches Team
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten
• Zentrales Büro in der Speicherstadt
• Attraktives Vergütungspaket

Du bekommst eigene Verantwortungsbereiche und ein hohes Maß an Eigenverantwortung. Als kleines

Team setzen wir auf Zusammenarbeit, gegenseitige Unterstützung und den offenen Austausch von Wissen.

Unser Bewerbungsprozess

Wir schätzen deine Zeit und möchten unseren Einstellungsprozess so transparent und effizient wie

möglich gestalten:

Erste Vorauswahl:

Wenn deine Bewerbung unseren Anforderungen entspricht, laden wir dich zu einem kurzen Kennenlerngespräch ein.

Bewerbungsgespräch:

Qualifizierte Kandidat*innen werden anschließend zu einem ausführlicheren Gespräch eingeladen, um Erfahrungen, Fähigkeiten und Motivation besser kennenzulernen.

Team-Vorstellung:

Finale Kandidat*innen erhalten die Möglichkeit, das Team per Videoanruf oder persönlich kennenzulernen.

Stellenangebot:

Erfolgreiche Kandidat*innen erhalten kurz nach Abschluss aller Gesprächsrunden ein Jobangebot.

Deine persönliche Ansprechpartnerin:

La-Kahina Waldrich ([e-mail])

Wir freuen uns über dein Interesse und deine Bewerbung!

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