Account Executive (m/w/d) - B2B Circular Economy / Entsorgung

PreZero Deutschland; Wesseling; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Mitarbeiterrabatte

Betriebliche Altersvorsorge

Fahrradleasing

Gesundheitstage

Fitnessangebote

Job summary

PreZero Circular Solutions GmbH & Co. KG sucht einen erfahrenen Key Account Manager zur ganzheitlichen Betreuung nationaler und internationaler Großkunden.

Sie positionieren PreZero als umfassenden Partner und steuern maßgeschneiderte Lösungen, einschließlich Entsorgungskonzepten, Recycling und Stoffstrommanagement. Sie bauen C-Level-Netzwerke auf, übernehmen Umsatz- und Margenverantwortung und führen komplexe Vertragsverhandlungen eigenständig bis zum Abschluss.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im KAM oder beratungsintensiven B2B-Vertrieb.
• Branchen-Know-how in Abfall-, Entsorgungs- oder Kreislaufwirtschaft.
• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische/technische Qualifikation.
• Nachweisbare Erfolge in Verhandlungen komplexer Großprojekte.
• Gute Deutschkenntnisse; Englisch verhandlungssicher; Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Großkunden.
• Positionierung PreZero als ganzheitlicher Lösungsanbieter über das Portfolio.
• Aufbau und Pflege von C-Level Netzwerken (CEO, CFO, COO, CSO).
• Verantwortung für Umsatz, Margen und EBIT-Ziele.
• Eigenverantwortliches Vertragsmanagement bis zum Abschluss.
• Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Steuerung von Cross-Business-Projekten.

Skills

B2B-Vertrieb

KAM

Netzwerker

Verhandlungsgeschick

Education

BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Umweltmanagement oder vergleichbar

Job description

Externe Stellenausschreibung

Das wird dein Job

• Strategisches Account Management: Du übernimmst die ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines definierten Portfolios an nationalen und internationalen Großkunden.
• Lösungsverkauf (Solution Selling): Du positionierst PreZero als ganzheitlichen Partner und vermarktest unser gesamtes Produkt- und Dienstleistungsportfolio (z. B. maßgeschneiderte Entsorgungskonzepte, innovative Recycling-Lösungen und intelligentes Stoffstrommanagement).
• C-Level Networking: Du baust belastbare, langfristige Netzwerke zu Entscheidungsträgern auf Management- und C-Level (CEO, CFO, COO) sowie zu Nachhaltigkeitsverantwortlichen (CSO) aus und pflegst diese auf Augenhöhe.
• Umsatz- & Margenverantwortung: Durch die Identifikation von Cross- und Up-Selling-Potenzialen sicherst du das organische Umsatzwachstum und trägst die Verantwortung für das Erreichen anspruchsvoller Margen- und EBIT-Ziele.
• Vertragsmanagement: Du führst komplexe, großvolumige Vertragsverhandlungen eigenverantwortlich bis zum erfolgreichen Abschluss und gestaltest zukunftsfähige Rahmenverträge.
• Marktanalyse & Projekte: Du analysierst kontinuierlich Markt-, Wettbewerbs- sowie Kundenentwicklungen und steuerst komplexe Cross-Business-Projekte innerhalb unserer verschiedenen Business Units.

Das bringst du mit

• Erfahrung im B2B-Vertrieb: Du verfügst über mindestens 5+ Jahre einschlägige Berufserfahrung im Key Account Management oder im beratungsintensiven B2B-Lösungsvertrieb auf Konzernebene.
• Branchen-Know-how: Du besitzt fundierte Kenntnisse der Abfall-, Entsorgungs- oder Kreislaufwirtschaft. Alternativ überzeugst du durch Erfahrung in der Logistik oder bei Industriedienstleistungen mit einem starken Fokus auf Umwelt- und Stoffstrommanagement.
• Ausbildung: Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Umweltmanagement) oder eine vergleichbare kaufmännische/technische Qualifikation mit entsprechender Weiterbildung.
• Abschlussstärke & Standing: Nachweisbare Erfolge in der Verhandlung komplexer Großprojekte sowie ein souveränes, professionelles Auftreten und exzellente Präsentationsfähigkeiten auf Vorstandsebene zeichnen dich aus.
• Kompetenzen & Mentalität: Du besitzt eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität, bist ein geborener Netzwerker und bringst stark analytisches Denken mit, um komplexe Kundenbedarfe in wirtschaftliche Lösungen zu übersetzen.
• Flexibilität & Sprachen: Eine hohe Reisebereitschaft für die Vor-Ort-Betreuung deiner Key Accounts ist für dich selbstverständlich. Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und fließend auf Englisch.

Das bieten wir dir

• Kultur & Team: Ein abwechslungsreicher Job innerhalb der Schwarz Gruppe mit offener, direkter Kommunikation, einem motivierten Team und einer gelebten Duz-Kultur.
• Rabatte & Extras: Attraktive Mitarbeiterrabatte in diversen Shops, betriebliche Altersvorsorge und die Möglichkeit zum persönlichen Fahrradleasing über PreZero.
• Gesundheit & Sport: Uns liegt deine Gesundheit am Herzen – profitiere von internen Gesundheitstagen und Top-Konditionen bei namhaften Fitnessanbietern (auch online).

PreZero Circular Solutions GmbH & Co. KG

Christina Ansorge

Kronenweg 45

50389 Wesseling

Referenz-ID: 13874