Account Executive (m/w/d)

Jackalope Digital LLC; Berlin; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Moderner Arbeitsplatz

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice möglich

Team-Events

Entwicklungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

yoursquares sucht eine:n Account Executive, der Bauträger und Immobilienentwickler auf Augenhöhe zu echten Partnerschaften führt. Du übernimmst Deals aus der SDR-Pipeline, führst sie eigenständig zum Abschluss und arbeitest eng mit den Gründern zusammen.

Du betreibst eigenverantwortlich Produktdemos, verhandelst Angebote und dokumentierst jeden Schritt in HubSpot, um Forecast und Pipeline-Reporting belastbar zu halten.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb.
• Belegbare Erfolge mit Abschlussquoten und Umsatzzahlen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, ideal HubSpot.
• Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch, auf Geschäftsführungsebene.

Aufgaben

• Sales-Zyklus vom ersten Termin bis zum Vertrag abschließen.
• Vorausgewählte Leads aus SDR/Marketing in Pipeline ausbauen.
• Produktdemos durchführen und Angebote anpassen.
• Jeden Schritt in HubSpot dokumentieren.
• Verbesserungsvorschläge für Sales-Prozess einbringen.
• Zusammenarbeit mit Customer Success für langfristige Kundenbindung.

Kenntnisse

B2B-Sales

Abschlussstärke

CRM-Systeme

HubSpot

Verhandlungssicher

Eigenmotivation

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben:

Mission

Unser Vertriebsteam wächst — mit einem neuen Head of Sales an Bord suchen wir eine:n Account Executive, der/die Bauträger:innen und Immobilienentwickler:innen nicht nur von yoursquares überzeugt, sondern als zentrale Ansprechperson auf Augenhöhe echte, langfristige Partnerschaften aufbaut. Du übernimmst Deals aus unserer SDR-Pipeline, führst sie eigenständig zum Abschluss und arbeitest eng mit den Gründern zusammen.

Dein Verantwortungsbereich

• Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus ab dem ersten qualifizierten Termin bis zum unterschriebenen Vertrag — von der Bedarfsanalyse bei Bauträgern und Immobilienentwicklern bis zum Abschluss, ganz ohne Mikromanagement.
• Du übernimmst vorqualifizierte Leads aus unserer SDR- und Marketing-Pipeline (HubSpot) und baust dir daraus deine eigene, belastbare Opportunity-Pipeline auf.
• Du führst Produktdemos und Verhandlungen eigenständig, passt Angebote auf Unternehmensgröße und Entscheidungsstruktur an und schließt Deals eigenverantwortlich ab.
• Du dokumentierst jeden Schritt sauber in HubSpot, damit Forecast und Pipeline-Reporting jederzeit belastbar sind — Transparenz ist Teil der Leistung, keine Nebensache.
• Du bringst laufend Verbesserungsvorschläge für unseren Sales-Prozess ein und schärfst Playbooks und Objection-Handling für das wachsende Team mit.
• Du arbeitest eng mit Customer Success zusammen, damit aus jedem Abschluss ein zufriedener, langfristiger Kunde wird.

Das bringst du idealerweise mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Sales, idealerweise im Software‑/SaaS‑Vertrieb an Bauträger, Immobilienentwickler oder eine vergleichbar erklärungsbedürftige Zielgruppe
• Nachweisbare Abschlussstärke: konkrete Abschlussquoten oder Umsatzzahlen aus deiner bisherigen Rolle
• Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen, idealerweise HubSpot, sowie Grundverständnis für KI‑gestützte Vorqualifizierung und Automatisierung in der Pipeline
• Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch, souveränes Auftreten gegenüber Entscheider:innen auf Geschäftsführungsebene
• Hohe Eigenmotivation und Frustrationstoleranz auch bei längeren B2B‑Sales‑Zyklen

Kultur‑Check: Das passt nicht zu dir, wenn...

• Du deinen Erfolg lieber alleine feierst als im Team — bei uns gewinnen und verlieren wir als Mannschaft, nicht als Ansammlung von Einzelkämpfern.
• Du Leads lieber horten statt Informationen mit SDRs und Marketing zu teilen — unsere Pipeline funktioniert nur, wenn jede Rolle offen mit der nächsten zusammenarbeitet.
• Dir Status und Ellenbogen wichtiger sind als das gemeinsame Ergebnis — Silodenken und Ego‑Spiele bremsen genau das Tempo, das uns wachsen lässt.

Was wir dir bieten:

Kein Arbeitstag bei yoursquares gleicht dem anderen – zwischen Vertragsabschlüssen, Kunden‑Calls und spontanen Team‑Sessions entsteht ständig Bewegung. Wir feiern Meilensteine gemeinsam, ob nach einem starken Abschluss‑Monat oder deinem ersten eigenen Deal, und sorgen dafür, dass die Reise nicht nur produktiv, sondern auch erlebenswert bleibt.

• Freue dich auf einen modernen Arbeitsplatz direkt in Charlottenburg – inklusive Dachterrasse für die Mittagspause oder den After‑Work‑Drink. Für Snacks und Getränke ist bei uns immer gesorgt
• Wir bieten dir flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit zum Homeoffice
• Der Zusammenhalt ist uns wichtig – diesen fördern wir durch regelmäßige gemeinsame Lunches, Dinner sowie Teamevents
• Bei uns triffst du auf kurze Entscheidungswege und eine offene Kommunikation über alle Bereiche hinweg
• Als wachsendes Unternehmen bieten wir dir ein spannendes Umfeld, in dem du dich aktiv einbringen und dich innerhalb deiner Rolle weiterentwickeln kannst
• Individuelle Benefits: Neben einer fairen Bezahlung entscheidest du selbst, welches Extra dich am besten unterstützt: Ob Mobilitätsbudget, monatliches Shopping‑Guthaben oder ein Essenszuschuss. Zusätzlich profitierst du von exklusiven Rabatten über unser Corporate‑Benefits‑Portal