Account Executive - German Speaking (all genders)

Meyandy LLC; München; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Virtual Share Incentive Plan (VSIP)

Cutting Edge AI Technologie

Großer Impact

Starkes Onboarding

Zusammenfassung

Kertos sucht einen Account Executive (deutschsprachig) für den Standort München, der den kompletten Sales Cycle verantwortet und die Go-To-Market-Strategie mitgestaltet. Du arbeitest im Growth Team, baust eine starke Pipeline auf, führst Discovery- und Demo-Gespräche und schließt SaaS-Deals erfolgreich ab.

Du bringst Erfahrungen im B2B SaaS Sales mit, kennst Outbound-Strategien, besitzt hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und ein unternehmerisches Mindset, das dich zu proaktiven

Qualifikationen

• Erfahrung in einer Full-Closing-Rolle im B2B SaaS Sales, ideal in Startup-/Scale-up-Umfeld
• Nachweisliche Erfolge in Lead-Generierung durch Outbound-Aktivitäten
• Verwendung von Qualifizierungsframeworks wie SPIN, SPICED, MEDDPIC oder BANT
• Ausgeprägte zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten
• Unternehmerisches Denken, Kreativität und Gespür für neue Geschäftsmöglichkeiten
• Eigenständiges Vorantreiben von Initiativen bei gleichzeitiger Teamarbeit

Aufgaben

• Verantworte den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt über Produktdemos bis zum Closing.
• Nutze Outbound-Strategien, um eine konstant volle Pipeline zu sichern.
• Identifiziere Bedürfnisse potenzieller Neukunden in Discovery- und Demo-Calls und zeige passende Lösungen.
• Schließe Deals eigenständig ab und steigere den Umsatz.
• Tracke Sales-Aktivitäten in Hubspot für saubere Reports.

Kenntnisse

Full-Closing-Verkauf

Lead Generierung

Outbound Strategien

Discovery & Demo

Beziehungsaufbau

Unternehmerisches Denken

Tools

Hubspot

Jobbeschreibung

Kertos is the fastest-growing compliance startup in Europe. Following our €14M Series A, backed by leading VCs and business angels, we are building the compliance engine for Europe – faster, smarter, and more automated than ever. With customers like Enpal, Flink, Personio, and Blacklane, leading companies trust our AI-native platform that automates compliance, scales effortlessly, and makes organizations audit-ready in record time. The market is growing by 20% every year, fueled by regulations like GDPR, NIS2, DORA, and the AI Act. We are perfectly positioned to establish Kertos as the European compliance champion. There has never been a better moment to join our team. Come shape the future of compliance in Europe with us.

Deine Mission bei Kertos

Als Account Executive bist du ein zentraler Teil unseres Growth Teams und wirst zum Ambassador unserer Mission, Europas führende SaaS-Lösung für vollautomatische Compliance zu etablieren. Im letzten Jahr haben wir ein Wachstum von 4x erzielt und sind nun auf dem Weg die führende Compliance Plattform in Europa zu werden - und dafür brauchen wir dich! Du wirst unsere Go-To-Market-Strategie mitgestalten, eine starke Sales Pipeline aufbauen und den kompletten Sales Cycle von der ersten Ansprache bis zum Closing managen. Zusammen mit dem Team pushst du unser Umsatzwachstum auf das nächste Level.

• Verantworte den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt mit qualifizierten Leads (SQLs & MQLs) über Produktdemos bis hin zum Closing.
• Nutze effektive Outbound-Strategien, um neue Leads zu gewinnen und eine konstant volle Pipeline zu haben.
• Identifiziere die Bedürfnisse potenzieller Neukunden in Discovery und Demo Calls und zeige ihnen, wie sie mit unseren Lösungen ihre Herausforderungen meistern können.
• Close selbstständig Deals und kurble unseren Umsatz an, um deine Sales Targets zu erreichen.
• Tracke deine Sales Aktivitäten in Hubspot, damit jederzeit ein sauberes Sales Reporting möglich ist.

Deine Skills, Motivation und Mentalität, die dich erfolgreich machen

• Du hast bereits erste in einer Full-Closing-Rolle im B2B SaaS Sales gearbeitet, insbesondere im Startup- oder Scale-up Umfeld mit Fokus auf SMB-Kunden
• Dein Track Record als AE spricht für sich, deine Skills bei der Lead-Generierung durch gezielte Outbound-Aktivitäten und effektives Deal Management zeichnen dich aus
• Du hast nach Qualifizierungsframeworks wie SPIN, SPICED, MEDDPIC oder BANT gearbeitet und kannst eine saubere Qualifizierung von SQL zu SAL durchführen sowie in Deal Reviews wiedergeben
• Mit deinen starken zwischenmenschlichen und Kommunikationsfähigkeiten baust du mühelos vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungstragenden auf
• Dein unternehmerisches Denken ist geprägt von Kreativität und der ständigen Suche nach neuen Business Opportunities
• Du treibst hands-on Initiativen eigenverantwortlich voran, schätzt aber gleichzeitig die Zusammenarbeit mit deinem Team sehr

Warum Kertos

• Dein Erfolg ist unser Erfolg: Du partizipierst am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP).
• Cutting Edge AI Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden.
• Großer Impact: Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und bringst so Kertos richtig voran.
• Starkes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite.
• Regelmäßiges Feedback: Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, 360 Grad Feedback, Schulungen und einem Top Netzwerk von Expert*innen.
• Mental Health: In Zusammenarbeit mit nilo legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit.

Account Executive - German Speaking (all genders) — Kertos, Munich