Account Executive - Enterprise Sales (Mensch)

DeepCamp; Hamburg; Hybrid; EUR 70.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Teamevents und Benefits

Learning Budget 300€ pro Jahr

Altersvorsorge Zuschuss

Obstkorb & Getränke

Zusammenfassung

DeepCamp sucht im Enterprise Sales eine Account-Executive-Kraft, die komplexe Deals von Hypothese bis Abschluss verantwortet. Sie verstehen Kundenbedürfnisse, entwickeln strukturierte Lösungen und erstellen überzeugende Präsentationen bis C-Level.

Sie identifizieren neue Enterprise-Kunden, bauen eine eigene Pipeline auf und arbeiten eng mit Produkt, Marketing sowie Customer Success zusammen. Erwartet wird analytisches Denken, eigenständige Arbeitsweise und fundierte Vertriebserfahrung.

Qualifikationen

• Erfahrung in strukturiertem, anspruchsvollem Umfeld (z. B. Beratung, SaaS oder B2B).
• Verständnis von Kundenbedürfnissen und Lösungserarbeitung.
• Erfahrung im End-to-End-Verkauf und Stakeholder-Management.

Aufgaben

• Identifizieren und entwickeln neuer Enterprise-Kunden; Aufbau eigener Pipeline.
• Analysieren von Kundenanforderungen und Erstellen überzeugender Lösungen.
• Erstellen starker Präsentationen für Stakeholder bis C-Level.
• Steuern komplexer Entscheidungsprozesse und Moderation unterschiedlicher Interessen.
• Verantwortung für Deals von Angebot bis Abschluss inkl. Verhandlung.
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Customer Success; Pipeline sauber halten.

Kenntnisse

Enterprise Sales

Pipeline Aufbau

Analytische Fähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

CRM-Kenntnisse

Verhandlungen

Deutschkenntnisse

Tools

CRM-System

PowerPoint

Jobbeschreibung

Worum gehts?

Viele Unternehmen organisieren ihre Tagungen, Meetings & Events noch immer komplex, intransparent und ineffizient. Genau hier kommen wir ins Spiel. Mit unserer SaaS-Lösung digitalisieren und vereinfachen wir den gesamten Einkaufsprozess rund um Business Events – von der Anfrage bis zur Abwicklung. Und genau dafür suchen wir Dich: jemanden, der nicht nur verkauft, sondern versteht, strukturiert denkt und Kunden wirklich weiterbringt.

Deine Rolle

Als Account Executive im Enterprise Sales verantwortest Du komplexe Deals von der ersten Hypothese bis zum Abschluss. Du verstehst Kundenbedürfnisse und entwickelst daraus überzeugende Lösungen – ideal, um Deine analytischen Skills einzusetzen.

Konkret bedeutet das:

• Du identifizierst und entwickelst neue Enterprise-Kunden und baust Dir eine eigene Pipeline auf
• Du analysierst Kundenanforderungen und entwickelst strukturierte, überzeugende Lösungen
• Du erstellst starke Präsentationen für verschiedene Stakeholder bis hin zum C-Level
• Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse und moderierst unterschiedliche Interessen
• Du verantwortest Deals end-to-end – von Angebot bis Abschluss inkl. Verhandlung
• Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammen
• Du hältst Deine Pipeline sauber und Deinen Forecast belastbar im CRM

Was uns gefällt

• Wir suchen keine perfekte Sales-Vita – sondern die richtigen Skills und das richtige Mindset.
• Du hast Erfahrung in einem strukturierten, anspruchsvollen Umfeld (z. B. Beratung, SaaS oder B2B)
• Du denkst analytisch, strukturierst komplexe Themen klar und präsentierst überzeugend
• Du bewegst Dich sicher im Austausch mit verschiedenen Stakeholdern
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und behältst auch in komplexen Prozessen den Überblick
• Du hast Lust, Verantwortung für Deals und echten Business Impact zu übernehmen
• Erste Vertriebserfahrung und CRM-Kenntnisse sind ein Plus
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch

Was Dir gefällt

• Du bist Teil eines motivierten und hochqualifizierten Teams mit flachen Hierarchien und – Überraschung – regelmäßigen Teamevents, wie z. B. Afterwork Drinks auf der Dachterrasse, Culture Nights, Spieleabende oder unsere Teamevents am Monatsende, bei denen wir uns gemeinsam pushen die letzten Abschlüsse reinzuholen und unsere Erfolge feiern.
• Sei ein Sparfuchs und nutze Prozente auf diverse Marken und Reisen durch PepXpress und Corporate Benefits.
• Natürlich gibt es auch den obligatorischen Obstkorb, eine Müslibar sowie kalte und warme Getränke.
• Flexible Arbeitszeiten. Das sieht in jedem Team unterschiedlich aus. Grundsätzlich gelten die Kernarbeitszeiten von 10 - 17 Uhr.
• Du hast Lust, mit Blick auf die Elbe und einige der bekanntesten und schönsten Sehenswürdigkeiten Hamburgs zu arbeiten?
• Du entscheidest, welche Benefits zu Dir passen: mit 20€ Benefitsy, 20€ Zuschuss zum DEU-Ticket oder 20€ Zuschuss für Urban Sports.
• Wir fördern Deine individuelle Weiterentwicklung mit dem Learning Budget von 300€ pro Jahr.
• Oben drauf packen wir noch monatlich bis zu 100€ für Deine Altersvorsorge und Vermögensziele (bAV und VWL).

Deine Ansprechpartnerin Hellen, unsere Talent Acquisition Managerin

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