Account Executive - Energy Solutions (m/w/d)

encosa energy; München; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

High Impact & Verantwortung

Zukunftsorientierte Technik

Flexibles Arbeiten

Entwicklungsmöglichkeiten

Attraktives Vergütungspaket

Startup-Kultur mit Haltung

Zusammenfassung

encosa energy sucht einen Account Executive Energy Solutions (m/w/d), der den gesamten Vertriebsprozess verantwortet und technische Lösungen in wirtschaftliche Entscheidungsgrundlagen für Kunden übersetzt.

Du betreibst B2B-Akquise im Gewerbe/Industrie, übernimmst Leads, führst Verhandlungen und pflegst die Sales-Pipeline im CRM-System. Hybrides Arbeiten mit Büro in München, attraktives Vergütungspaket und Entwicklungsmöglichkeiten werden geboten.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen mit nachweislichen Abschlüssen in langen Sales Cycles und bei großen Deals.
• Sicherheit im beratenden Solution Selling sowie in Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Starkes Netzwerk in relevanten Branchen und Fähigkeit, dieses aktiv zur Deal-Generierung einzusetzen.
• Sehr gutes Verständnis für wirtschaftliche Kennzahlen, Business-Case-Logik und finanzielle Entscheidungsgrundlagen.
• Strukturierte, datenbasierte und eigenständige Arbeitsweise im CRM-Umfeld.
• Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern und hohe Kommunikationsfähigkeit.
• Interesse an Energieprojekten, Infrastruktur oder nachhaltigen Geschäftsmodellen.
• Deutsch mindestens C1

Aufgaben

• Akquise von B2B-Geschäftskunden im Gewerbe- und Industriebereich sowie aktive Nutzung deines bestehenden Netzwerks zur Deal-Generierung
• Übernahme qualifizierter Leads und eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Energielösungen, insbesondere im Bereich BTM- und Energieprojekte
• Erstellung und Argumentation wirtschaftlicher Projektmodelle und Business Cases als Entscheidungsgrundlage
• Führung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen in enger Abstimmung mit Management, Engineering und Legal
• Zusammenarbeit mit Engineering, Operations und Marketing zur strukturierten Projektübergabe
• Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und regulatorischen Entwicklungen
• Pflege der Sales-Pipeline, Forecasts und Kennzahlen im CRM-System

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Solution Selling

Vertrags- und Preisverhandlungen

Branchennetzwerk

Wirtschaftliche Kennzahlen

CRM-System

Kommunikationsfähigkeit

Deutsch C1

Tools

CRM-System

Jobbeschreibung

Gestalte die Energiewende mit wirtschaftlich tragfähigen Energielösungen für Gewerbe und Industrie.

encosa steht für „energy cost savings“. Das ist unsere Mission.

Wir helfen Unternehmen mit Batteriespeichern und intelligenter Software, ihre Stromkosten zu senken und CO₂-Emissionen zu vermeiden.

Als Full-Service-Anbieter übernehmen wir den gesamten Prozess. Von der Wirtschaftlichkeitsberechnung über Netzanschluss und Installation bis hin zum Betrieb.

Aufgaben

Deine Rolle

Als Account Executive Energy Solutions (m/w/d) verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess. Von der ersten Kundenansprache bis zur Vertragsunterschrift.

Du verbindest technisches Grundverständnis mit wirtschaftlichem Denken und übersetzt komplexe Energielösungen in klare Entscheidungsgrundlagen für unsere Kunden.

Deine Aufgaben

• Akquise von B2B-Geschäftskunden im Gewerbe- und Industriebereich sowie aktive Nutzung deines bestehenden Netzwerks zur Deal-Generierung
• Übernahme qualifizierter Leads und eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Energielösungen, insbesondere im Bereich BTM- und Energieprojekte
• Erstellung und Argumentation wirtschaftlicher Projektmodelle und Business Cases als Entscheidungsgrundlage
• Führung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen in enger Abstimmung mit Management, Engineering und Legal
• Zusammenarbeit mit Engineering, Operations und Marketing zur strukturierten Projektübergabe
• Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und regulatorischen Entwicklungen
• Pflege der Sales-Pipeline, Forecasts und Kennzahlen im CRM-System

Qualifikation

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen mit nachweisbaren Abschlüssen in langen Sales Cycles und bei großen Deals
• Sicherheit im beratenden Solution Selling sowie in Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider-Ebene
• Starkes Netzwerk in relevanten Branchen (z. B. Gewerbe, Industrie, Energie oder Infrastruktur) und nachgewiesene Fähigkeit, dieses aktiv zur Deal-Generierung einzusetzen
• Sehr gutes Verständnis für wirtschaftliche Kennzahlen, Business-Case-Logik und finanzielle Entscheidungsgrundlagen
• Strukturierte, datenbasierte und eigenständige Arbeitsweise im CRM-Umfeld
• Souveränes, senioriges Auftreten gegenüber Entscheidern sowie hohe Kommunikationsfähigkeit
• Interesse an Energieprojekten, Infrastruktur oder nachhaltigen Geschäftsmodellen
• Deutsch mindestens C1

Benefits

• High Impact & Verantwortung – Du bringst reale Energieprojekte erfolgreich zum Abschluss
• Zukunftsorientierte Technik – Batteriespeicher, Software und smarte Energieinfrastruktur
• Flexibles Arbeiten – Hybrides Modell & Büro im Herzen Münchens
• Entwicklungsmöglichkeiten – In Richtung Key Account Management oder Business Development
• Attraktives Vergütungspaket – Fixgehalt + Bonus (plus Beteiligungsoption)
• Startup-Kultur mit Haltung – Offene Kommunikation, Wellpass-Fitness & Teamspirit

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.