Account Executive - DACH SMB & Mid-Market (m/w/d)

Masterplan.com; Berlin; Vor Ort; EUR 60.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

8–10% uncapped Provision

30 Tage Urlaub

Büro Berlin Hackescher Markt

Zusammenfassung

Masterplan.com in Berlin sucht eine:n Account Executive (SMB & Mid-Market) zur Übernahme des gesamten Sales-Cycle und Aufbau eines starken Kundenetzwerks. Du betreust Accounts von SMB bis Großkunden (z. B.

Volkswagen, DZ BANK) und arbeitest eng mit dem Head of Go-to-Market zusammen, um KI-Projekte messbar ROI-getrieben umzusetzen. Du gestaltest den Vertriebsprozess eigenständig, übernimmst Verantwortung für Deals und Pipeline und repräsentierst Masterplan bei Messen und Events in der Region.

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-SaaS- oder Consulting-Vertrieb.
• Hands-on-AI-Verständnis und Integration von KI-Lösungen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Du übernimmst den gesamten Sales-Cycle vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Aufbau und Pflege einer Pipeline durch Neugeschäft, Expansion und Upsell.
• Zusammenarbeit mit dem Head of Go-to-Market zur Steigerung der AI-Adoption.
• Eigenes Netzwerk aufbauen, Kunden proaktiv beraten und echten Mehrwert liefern.
• Repräsentation von Masterplan auf Messen, Roadshows und Events in der DACH-Region.

Kenntnisse

B2B-SaaS-Vertrieb

Hands-on AI-Enthusiast

Deutsch & Englisch fließend

Jobbeschreibung

Übernimm von Anfang an Verantwortung und gestalte deinen Weg

Seit 2017 ist Masterplan ein EdTech B2B-SaaS-Startup mit der Mission, Lernen zu einem wirklich immersiven Erlebnis zu machen, für Unternehmen in der ganzen DACH-Region. Seit 2025 sind wir Teil der Amadeus Fire Group - und seit 2022 jedes Jahr von Kununu als Top-Unternehmen ausgezeichnet! Unternehmen bei der digitalen Transformation zu begleiten liegt in unserer DNA, und jetzt gehen wir einen Schritt weiter: Wir werden ihr wichtigster Partner für erfolgreiche KI-Adoption.

Wir suchen eine:n Account Executive (SMB & Mid-Market), der:die dieses nächste Kapitel mitgestaltet und die Beziehung zu den eigenen Accounts vom ersten Gespräch an übernimmt und aktiv Beziehungen und Netzwerk zu neuen Kunden aufbaut.

Dein Bereich

• Du übernimmst den gesamten Sales-Cycle, vom Erstkontakt bis zum Abschluss, und bleibst auch danach eng dran.
• Du baust deine Pipeline durch Neugeschäft aus, plus Expansion, Upsell und Cross-Sell, bei Accounts von SMBs bis zu Namen wie Volkswagen, OTTO Group und DZ BANK.
• Du arbeitest eng mit Ben, unserem Head of Go-to-Market, daran AI Adoption messbar zu steigern - turn AI into ROI!
• Du baust dein eigenes Netzwerk auf, berätst Kunden proaktiv und schaffst echten Mehrwert.
• Du vertrittest Masterplan auf Messen, Roadshows, Events in der Region und auf unserem LernGeschehen Summit im Oktober in Berlin.
• Du gestaltest unsere Vertriebsstrategie als DACHs zentraler Partner für KI-Adoption mit.

Wer zu uns passt

• Erfahrung im B2B-SaaS- und/oder Consulting-Vertrieb mitbringst.
• Ein echter Hands-on-AI-Enthusiast bist: du gehst über oberflächliche GPT-Recherche hinaus und suchst aktiv nach Wegen, KI-Lösungen in deine Projekte einzubauen.
• Deutsch und Englisch fließend sprichst: Englisch ist unsere offizielle Unternehmenssprache, unser kommerzieller Fokus liegt aber aktuell auf der DACH-Region, deshalb sind beide Sprachen ein Muss.
• Echte Startup-Energie mitbringst, du findest gerne selbst Lösungen und baust Prozesse im Tun auf.
• Volle Verantwortung für deine Deals und Pipelines übernimmst, aber genauso gerne mit anderen zusammenarbeitest und Ideen austauschst.

Warum diese Rolle wirklich zählt

Hier führst du dein eigenes Business innerhalb des Unternehmens.

• Deine Ziele sind ambitioniert, aber real.
• 8 bis 10 % uncapped Provision auf jeden Deal, den du abschließt, dein Verdienst kennt keine Obergrenze.
• Du steuerst deinen eigenen Prozess und gestaltest mit, wie er als Nächstes aussieht. Hier zählt, was du wirklich bewegst.
• 30 Tage Urlaub, genug, um den Nomaden in dir zu befriedigen und deine Bucket List abzuarbeiten.
• Masterplan ist ein Ort, an dem du einfach du selbst sein kannst. Wir bringen unser echtes Ich mit zur Arbeit.
• Wir sind Gestalter, keine Politiker. In unserer Kultur stehen Ideen vor Hierarchien.
• Transparenz ist uns wichtig. Wir feiern nicht nur unsere Erfolge, wir teilen auch unsere Rückschläge, um daraus zu lernen. So wachsen wir immer weiter!
• Wir lieben es auch zu feiern. Unsere Company Trips führten uns bereits nach Ibiza, Amsterdam und Prag. Wohin soll es als Nächstes gehen?
• Unsere Community Days bringen das ganze Team in unserem Berliner Office zusammen, mit echter Mitsprache, wohin sich Masterplan als Nächstes entwickelt, und einem Rahmenprogramm, das immer wieder überrascht, mal Golfen, mal Pub-Quiz, mal Bowling… immer etwas anderes!
• Und die Krönung des Ganzen? Unser Büro in Berlin liegt direkt am Wasser am Hackeschen Markt, mitten im Herzen der Stadt, eine der besten Lagen, die wir kennen.