Account Executive – Business Process Solutions

Retarus; Frankfurt; Hybrid; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobiles Arbeiten

Flexible Arbeitszeiten

Flache Hierarchien

Internationale Projekte

Moderne Büros

Job summary

Retarus sucht einen Account Executive (m/w/d) – Business Process Solutions in Frankfurt am Main. Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss komplexer Sales-Cycles und betreust ein wachsendes Customer-Portfolio.

Du bringst eine kaufmännische Ausbildung oder ein Studium im Bereich Wirtschaft/Sales mit, besitzt Verhandlungsgeschick sowie Eigeninitiative und berätst Kunden ganzheitlich, um individuelle Lösungen zu schaffen.

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium im Bereich Wirtschaft/Sales.
• Erfahrung im Neukundengeschäft, idealerweise im B2B-/SaaS-Umfeld.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Eigeninitiative, Selbstorganisation und Drive.
• Teamfähigkeit und Kundenorientierung.

Responsibilities

• Neukundenakquise im B2B-/Enterprise-Umfeld identifizieren und gezielt ansprechen.
• Vertriebsprozess eigenverantwortlich steuern – von erster Kontaktaufnahme bis Abschluss komplexer Sales-Cycles.
• Beziehungsmanagement und Ausbau eines stabilen Kundenportfolios.
• Beratung von Unternehmen mit passgenauen Lösungskonzepten zur Effizienzsteigerung.
• Cross- und Upselling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kunden nutzen.
• Professionelle Angebote erstellen und Präsentationen halten.
• Zusammenarbeit mit Produktmanagement, BI-Consulting, Marketing und Support.

Skills

B2B Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Kundenberatung

Eigeninitiative

Netzwerkaufbau

Education

Kaufmännische Ausbildung

Wirtschafts-/Sales-Studium

Tools

CRM

Job description

Werde Account Executive (m/w/d) – Business Process Solutions bei Retarus.

Retarus betreibt seit 1992 Software- und Infrastrukturlösungen für die digitale Kommunikation von Unternehmen. Zu unseren Kunden wie unter anderem Adidas, Bayer, SAP, BNP Paribas, Goldman Sachs, T-Systems, Swarovski & UPS zählen über 40 Prozent der im S&P Global 100 gelisteten Unternehmen sowie Behörden und öffentliche Einrichtungen. Wir entwickeln unsere Cloud-Services selbst und betreiben sie in eigenen Rechenzentren weltweit. Als inhabergeführtes Unternehmen in Privatbesitz entscheiden wir unabhängig von externen Geldgebern: auf langfristiges Wachstum ausgerichtet, im Sinne unserer Kunden und Mitarbeiter. Mit rund 500 Kollegen in 19 Niederlassungen auf vier Kontinenten denken wir global und handeln lokal. Unsere Teams sind länderübergreifend organisiert und eng vernetzt. Bei Retarus erwartet dich also ein spannender, interkultureller, sicherer Arbeitsplatz, geprägt von echtem Teamspirit und Innovationsgeist.

Das bieten wir dir

• Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten
• Flache Hierarchien und eine diverse & kollaborative Unternehmenskultur
• Sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten und Karriereperspektiven
• Internationales Business und standortübergreifende Zusammenarbeit
• Moderne, hundefreundliche Büros mit freien Getränken und reichlich Auswahl an Snacks
• Sprachkurse, Sport mit eigenem Health- und Fitness-Coach, Team-Events und vieles mehr...

Das sind deine Aufgaben

• Neukundenakquise: Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Geschäftskunden im B2B- und Enterprise-Umfeld durch Marktrecherche, Networking und proaktive Kaltakquise.
• Ownership: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss komplexer Sales-Cycles.
• Beziehungsmanagement: Aufbau eines stabilen Kundenportfolios sowie Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Beratung & Lösungskompetenz: Du kennst unsere Lösungen im Detail und berätst Unternehmen ganzheitlich, indem du ihre Prozesse und Herausforderungen analysierst und passgenaue Lösungskonzepte zur Effizienzsteigerung erstellst.
• Potenzialanalyse: Erkennen und gezieltes Ausschöpfen von Cross- und Upselling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kundenbeziehungen.
• Kundenauftritt: Entwicklung überzeugender Angebote sowie erstellen und halten von professionellen Präsentationen, die den Mehrwert unserer Lösungen klar herausstellen.
• Teamwork: Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Produktmanagement, BI-Consulting, Marketing und Support zur optimalen Betreuung deiner Kunden.
• Marktpräsenz: Repräsentation unseres Unternehmens auf Fachmessen, Branchenevents und Konferenzen zur aktiven Erweiterung deines Netzwerks.

Das bringst du mit

• Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium im Bereich Wirtschaft, Sales oder einem ähnlichen Bereich – auch Quereinsteiger mit starkem Vertriebsdrive sind bei uns herzlich willkommen.
• Erste Erfahrung in der Neukundenakquise, idealerweise im B2B- oder SaaS-Umfeld – besonders im Bereich von Integration & Automation Lösungen von Vorteil.
• Ein hohes Maß an Eigeninitiative, Selbstverantwortung und Freunde daran proaktiv Dinge voranzubringen.
• Hohe Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback – zusammen mit unserem entwicklungsfreundlichen Umfeld bildet das die ideale Grundlage für deine persönliche und fachliche Weiterentwicklung.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick sowie ein souveränes, professionelles Auftreten im Umgang mit Entscheidern auf Kundenseite.
• Eine zielorientierte und strukturierte Arbeitsweise – du steuerst Verkaufsprozesse eigenständig, effizient und mit unternehmerischem Blick.
• Teamplayer-Mentalität sowie Freude an der Zusammenarbeit mit verschiedenen Fachbereichen.

Das erwartet dich bei uns

Unsere Kunden sind führende Unternehmen weltweit, die Wert auf höchste Qualität legen. Ihr Bedarf an innovativen IT-Lösungen wächst kontinuierlich und schnell. Um diese hohen Anforderungen zu erfüllen, arbeiten wir mit modernsten Technologien und setzen auf Arbeitsmethoden, die dir viel Raum für Eigenverantwortung und Mitgestaltung bieten. Bei Retarus kannst du dich in einem spannenden Arbeitsfeld fachlich wie persönlich weiterentwickeln und bist Teil eines großartigen Teams, das IT-Lösungen für Top-Unternehmen erfolgreich zum Laufen bringt.

Das solltest du wissen

Come as you are: Alter, Geschlecht, ethnische Herkunft, Religion und Weltanschauung, sexuelle Identität oder eine Behinderung spielen keine Rolle – was zählt, bist einfach du.