Account Executive – Business Process Solutions

Retarus; Frankfurt; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Mobiles Arbeiten

Flexible Arbeitszeiten

Flache Hierarchien

Entwicklungsmöglichkeiten

Internationales Business

Team-Events

Zusammenfassung

Retarus in Frankfurt sucht einen Account Executive (m/w/d) im Bereich Business Process Solutions. Sie akquirieren Neukunden im B2B- und Enterprise-Umfeld und steuern den Vertriebsprozess von Erstkontakt bis Abschluss.

Sie analysieren Kundenbedürfnisse, präsentieren maßgeschneiderte Lösungen und bauen ein tragfähiges Portfolio auf. Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und Support sowie Repräsentation bei Branchenevents gehören dazu.

Qualifikationen

• Erfahrung im Neukundengeschäft und B2B-/SaaS-Vertrieb bevorzugt.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Eigeninitiative, Lernbereitschaft und Teamfähigkeit.

Aufgaben

• Neukundenakquise im B2B-/Enterprise-Umfeld.
• Ganzheitliche Betreuung des Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis Abschluss.
• Aufbau und Pflege eines stabilen Kundenportfolios.
• Beratung von Kunden und Erstellung passgenauer Lösungen.
• Cross- und Upselling-Möglichkeiten erkennen und nutzen.
• Professionelle Angebote erstellen und präsentieren.
• Zusammenarbeit mit Produktmanagement, BI-Consulting, Marketing und Support.

Jobbeschreibung

Werde Account Executive (m/w/d) – Business Process Solutions bei Retarus.

Retarus betreibt seit 1992 Software- und Infrastrukturlösungen für die digitale Kommunikation von Unternehmen. Zu unseren Kunden wie unter anderem Adidas, Bayer, SAP, BNP Paribas, Goldman Sachs, T-Systems, Swarovski & UPS zählen über 40 Prozent der im S&P Global 100 gelisteten Unternehmen sowie Behörden und öffentliche Einrichtungen. Wir entwickeln unsere Cloud-Services selbst und betreiben sie in eigenen Rechenzentren weltweit. Als inhabergeführtes Unternehmen in Privatbesitz entscheiden wir unabhängig von externen Geldgebern: auf langfristiges Wachstum ausgerichtet, im Sinne unserer Kunden und Mitarbeiter. Mit rund 500 Kollegen in 19 Niederlassungen auf vier Kontinenten denken wir global und handeln lokal. Unsere Teams sind länderübergreifend organisiert und eng vernetzt. Bei Retarus erwartet dich also ein spannender, interkultureller, sicherer Arbeitsplatz, geprägt von echtem Teamspirit und Innovationsgeist.

Das bieten wir dir

• Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten
• Flache Hierarchien und eine diverse & kollaborative Unternehmenskultur
• Sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten und Karriereperspektiven
• Internationales Business und standortübergreifende Zusammenarbeit
• Moderne, hundefreundliche Büros mit freien Getränken und reichlich Auswahl an Snacks
• Sprachkurse, Sport mit eigenem Health- und Fitness-Coach, Team-Events und vieles mehr...

Das sind deine Aufgaben

• Neukundenakquise: Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Geschäftskunden im B2B- und Enterprise-Umfeld durch Marktrecherche, Networking und proaktive Kaltakquise.
• Ownership: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss komplexer Sales-Cycles.
• Beziehungsmanagement: Aufbau eines stabilen Kundenportfolios sowie Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Beratung & Lösungskompetenz: Du kennst unsere Lösungen im Detail und berätst Unternehmen ganzheitlich, indem du ihre Prozesse und Herausforderungen analysierst und passgenaue Lösungskonzepte zur Effizienzsteigerung erstellst.
• Potenzialanalyse: Erkennen und gezieltes Ausschöpfen von Cross- und Upselling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kundenbeziehungen.Kundenauftritt: Entwicklung überzeugender Angebote sowie erstellen und halten von professionellen Präsentationen, die den Mehrwert unserer Lösungen klar herausstellen.
• Teamwork: Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Produktmanagement, BI-Consulting, Marketing und Support zur optimalen Betreuung deiner Kunden.
• Marktpräsenz: Repräsentation unseres Unternehmens auf Fachmessen, Branchenevents und Konferenzen zur aktiven Erweiterung deines Netzwerks.

Das bringst du mit

• Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium im Bereich Wirtschaft, Sales oder einem ähnlichen Bereich – auch Quereinsteiger mit starkem Vertriebsdrive sind bei uns herzlich willkommen.
• Erste Erfahrung in der Neukundenakquise, idealerweise im B2B- oder SaaS-Umfeld – besonders im Bereich von Integration & Automation Lösungen von Vorteil.
• Ein hohes Maß an Eigeninitiative, Selbstverantwortung und Freunde daran proaktiv Dinge voranzubringen.
• Hohe Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback – zusammen mit unserem entwicklungsfreundlichen Umfeld bildet das die ideale Grundlage für deine persönliche und fachliche Weiterentwicklung.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick sowie ein souveränes, professionelles Auftreten im Umgang mit Entscheidern auf Kundenseite.
• Eine zielorientierte und strukturierte Arbeitsweise – du steuerst Verkaufsprozesse eigenständig, effizient und mit unternehmerischem Blick.
• Teamplayer-Mentalität sowie Freude an der Zusammenarbeit mit verschiedenen Fachbereichen.

Das erwartet dich bei uns

Unsere Kunden sind führende Unternehmen weltweit, die Wert auf höchste Qualität legen. Ihr Bedarf an innovativen IT-Lösungen wächst kontinuierlich und schnell. Um diese hohen Anforderungen zu erfüllen, arbeiten wir mit modernsten Technologien und setzen auf Arbeitsmethoden, die dir viel Raum für Eigenverantwortung und Mitgestaltung bieten. Bei Retarus kannst du dich in einem spannenden Arbeitsfeld fachlich wie persönlich weiterentwickeln und bist Teil eines großartigen Teams, das IT-Lösungen für Top-Unternehmen erfolgreich zum Laufen bringt.

Das solltest du wissen

Come as you are: Alter, Geschlecht, ethnische Herkunft, Religion und Weltanschauung, sexuelle Identität oder eine Behinderung spielen keine Rolle – was zählt, bist einfach du.