Account Executive Berlin / Sales Manager B2B (m/w/d)

BonFry; Berlin; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrid work

Büro in Berlin

Mobilitätskonzept

Rabatte

Weiterentwicklung

Teamevents

GYM Pass

Zusammenfassung

BonFry sucht einen engagierten Account Executive für Berlin, der das Vertriebsportfolio eigenständig betreut und neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert. Du berätst Gastronomen zu unseren nachhaltigen Produkten und Dienstleistungen und pflegst langfristige Beziehungen.

In enger Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und Support entwickelst du Verkaufsstrategien, präsentierst unsere Lösungen vor Kunden und führst Vertragsverhandlungen durch. Flexibles hybrides Arbeitsmodell in Berlin.

Qualifikationen

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von B2B-Produkten oder -Dienstleistungen (mind. 1–2 Jahre).
• Eigenständige Arbeitsweise, Selbstmotivation und Zielorientierung.
• Grundverständnis für Gastronomie/Hotellerie und Kundensicht.
• Bereitschaft, sich schnell auf neue Rahmenbedingungen einzustellen.
• Erfahrung mit CRM-Systemen und MS Office.
• Langfristige Verkaufsstrategien entwickeln und umsetzen.
• Hohes Bedürfnis, Außendiensttätigkeiten wahrzunehmen.

Aufgaben

• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und aktive Neukundengewinnung aus einer bestehenden Datenbank.
• Beratung von Gastronomiebetrieben zu Produkten und Dienstleistungen sowie Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien mit der Geschäftsführung, um Umsatzziele zu erreichen.
• Präsentation von Produkten/Services und Führung von Vertragsverhandlungen.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und Kundensupport, um kundenindividuelle Lösungen zu liefern.
• Kontinuierliche Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse zur Ableitung von Trends und Chancen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Verhandlungsführung

Kundenakquise

CRM-Systeme

MS Office

Außendienst

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

BonFry ist ein Service-Dienstleiser für Gastronomie, Hotellerie und Lebensmittelproduktion. Wir setzen auf die nachhaltige Nutzung von Altspeisefett als Ressource für die Kraftstoffproduktion. Unsere Vision besteht darin, einen geschlossenen Kreislauf zu schaffen, der Abfälle aus der Gastronomie in einen wertvollen Rohstoff für die Kraftstoffindustrie von morgen bereitstellt. Unser Service und unsere Technologie ermöglichen es bereits heute, hunderten von Restaurants, Großhändlern und Produzenten einen Beitrag zu einer nachhaltigen Umwelt zu leisten, indem wir aus den Reststoffen mit unseren Partnern nachhaltige Kraftstoffe herstellen.
BonFry, ein Dienstleistungsunternehmen der Biojoule Group, einem Greentech- Unternehmen, das den Zugang und die Mobilisierung von Biomasse in Zukunft deutlich vereinfachen wird.

Aufgaben

• Als Full Cycle Account Executive bei BonFry bist Du der Schlüsselakteur in unserem Vertriebsteam Berlin und übernimmst die volle Bandbreite an Vertriebsaktivitäten.
• Deine Verantwortlichkeiten umfassen die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die aktive Akquise von Kunden auf Basis einer Datenbank, die Beratung von Gastronomiebetrieben hinsichtlich unserer Produkte und unserer nachhaltigen Dienstleistung sowie die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Zusammen mit der Geschäftsführung bist du für die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien verantwortlich, um Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Du präsentierst unsere Produkte und Dienstleistung vor potenziellen Kunden und verantwortest die Durchführung von Vertragsverhandlungen.
• In enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Marketing, Produktentwicklung und Kundensupport, bietest Du individuelle Lösungen auf Basis von spezifischen Kundenanforderungen.
• Kontinuierliche Marktbeobachtung und Analyse von Wettbewerbsaktivitäten, um wertvolle Einblicke in Trends und Chancen zu gewinnen
• Du profitierst von der Nutzung modernster CRM-Lösungen, die Dir einen effizienten und strukturierten Überblick über Deine Vertriebsaktivitäten bietet. Die Verfügbarkeit von detaillierten Berichten ermöglicht es Dir, fundierte Entscheidungen zu treffen, Dein Vertriebsportfolio zu optimieren und auf Trends proaktiv zu reagieren.

Qualifikation

• Du genießt den Austausch mit Menschen, was sich in einer ausgeprägten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit widerspiegelt.
• Du bringst nachweisbare Erfolge und mindestens 1-2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-Produkten oder -Dienstleistungen mit.
• Deine Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und sich selbst zu motivieren, um Umsatzziele zu erreichen macht Dich zu einem vertrieblichen Superstar.
• Du bringst ein grundlegendes Verständnis für die Gastronomie und Hotellerie mit und kannst Dich gut in die Herausforderungen von Gastronomen hineinversetzen
• Du teilst den Anspruch der ständigen Weiterentwicklung und wertschätzt ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem man sich schnell auf veränderte Rahmenbedingungen einstellen muss.
• Du hast Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und MS Office-Anwendungen.
• Du möchtest Dich mit einem Unternehmen weiterentwickeln und hast die Fähigkeit, langfristige Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.
• Du fühlst Dich im Außendienst wohl und freust Dich auf Dienstreisen, um Kunden vor Ort zu besuchen.

Benefits

• Flexibilität: Unser Arbeitsmodell ist hybrid, mit 3 Tagen im Büro und kannst zwei Tage aus dem Home Office arbeiten!
• Kurzer Arbeitsweg: Wir haben ein schönes Büro im Herzen von Berlin, direkt am Hackeschen Markt.
• Mobilität: Wir bieten Dir Dein individuelles Mobilitätskonzept, egal ob Auto, Roller, Fahrrad oder BVG
• Unternehmensrabatte: Du erhältst verschiedene Rabatte bei einer Vielzahl von Marken und Dienstleistungen (Kleidung, Möbel, Elektronik, Sportausrüstung und -kurse und mehr)
• Karriere & Weiterentwicklung: Wir unterstützen deine berufliche Weiterentwicklung mit fortlaufenden Entwicklungsgesprächen, Kursangeboten und regelmäßigen Weiterbildungen mit internen und externen Partnern.
• Veranstaltungen: Regelmäßige Teamevents und zweimal pro Jahr große Firmenfeiern!
• GYM Pass: Mit dem Gym Pass kannst Du viele tolle Sportangebote wahrnehmen

Der CO2-Fußabdruck von Produkten, die aus Abfällen und Reststoffen hergestellt werden, kann deutlich kleiner sein als der von Alternativen auf fossiler Basis. Wir bei BonFry sind davon überzeugt, dass der Übergang in eine Kreislaufwirtschaft von entscheidender Bedeutung ist, um die globale Erwärmung zu reduzieren. Mit dem Rückhalt unserer Investoren, arbeitet das gesamte Team täglich daran das Prinzip der Kreislaufwirtschaft in der Gastronomie zu etablieren.