Account Executive (all genders), B2B SaaS mid-market

craftdrive GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Unternehmen im Bauwesen sucht einen Account Executive (m/w/d) in Berlin, um den Sales-Cycle zu gestalten. Sie sind verantwortlich für die Lead-Generierung und den Abschluss von Verträgen. Erforderlich sind Kenntnisse im B2B-SaaS-Vertrieb sowie eine Hunter-Mentalität. Das Unternehmen bietet ein hybrides Arbeitsmodell, equity Zuteilungen und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.

Leistungen

28 Tage Urlaub

Jährliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €

Hundefreundliches Büro

Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“)

Mitgliedschaft im Urban Sports Club

Qualifikationen

• Fundierte B2B-SaaS Vertriebserfahrung, vorzugsweise als Account Executive oder Sales Manager.
• Fähigkeit, authentische, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Erfahrung oder Netzwerke in der Baubranche von Vorteil.

Aufgaben

• Verantworte den gesamten Sales Funnel von der Lead-Generierung bis zum Closing.
• Identifiziere und gewinne Neukunden im oberen Mittelstand und Enterprise-Segment.
• Entwickle langfristige Beziehungen zu deinen Kunden nach dem Abschluss.

Kenntnisse

B2B-SaaS Vertriebserfahrung

Kundenverständnis

Hunter-Mentalität

Vertragsabschluss

CRM-Tools (HubSpot)

Deutsch auf Muttersprachniveau

Sehr gute Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Kurz & knapp

koppla entwickelt die kollaborative Terminplanungsplattform der nächsten Generation für das Bauwesen, die Projektmanagern dabei hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen erkannt werden, bevor sie sich auf den Zeitplan auswirken.

Als Account Executive (all genders) treibst du unser Wachstum voran : Du verantwortest den kompletten Sales-Cycle - baust deine eigene Pipeline auf, führst Demos durch, überzeugst Entscheider und schließt Deals ab. Außerdem betreust du deine Bestandskunden eigenverantwortlich weiter! Als eines der ersten Mitglieder in unserem Sales Team arbeitest du direkt mit unserem Gründer Marco und unserem VP Revenue zusammen, damit wir unsere kommerziellen Ziele erreichen. Gleichzeitig kannst du direkt von diesen lernen!

Compensation : €80-110k OTE (40-50% variabel, quartalsweise Auszahlung) + 10% deines Fixgehalts in Equity oben drauf

Location : Berlin (Hybrid, 3+ days / week in office)

Über koppla

Wir bei koppla sind ein motiviertes und ambitioniertes Team , das sich zum Ziel gesetzt hat, die Bauindustrie dabei zu unterstützen, effizienter zu bauen. Wir arbeiten bereits mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen messbare Ergebnisse für unsere Kunden (mehrmonatige Zeitersparnisse durch koppla).

Unsere Ambitionen werden von führenden VCs (Earlybird, Newion) und Angels aus der Branche unterstützt , da wir uns einem billion-dollar Problem in einer unterdigitalisierten und unterversorgten Branche widmen.

Bei uns ist Unternehmenskultur mehr als nur ein Buzzword : Wir leben Eigenverantwortung, offene Kommunikation und ehrliches Feedback – und das alles in einem Umfeld, wo Teamgeist über Konkurrenzdenken steht. So schaffen wir ein Team was Höchstleistungen abliefert und sich gleichzeitig wohlfühlt und Spaß hat.

Was du tun wirst

• Verantworte den kompletten Sales Funnel – von der zielgerichteten Lead-Generierung bis zum Closing : Du baust deine eigene Pipeline auf, qualifizierst Opportunities, führst überzeugende Produkt-Demos durch und begleitest Entscheider sicher bis zum Vertragsabschluss.
• Identifiziere und gewinne Neukunden im oberen Mittelstand und Enterprise-Segment – insbesondere Generalunternehmer, Projektentwickler und Bauunternehmen mit digitalem Transformationsbedarf
• Pflege und entwickle deine Kundenbeziehungen langfristig weiter : Du betreust deine Accounts eigenständig nach dem Abschluss, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und baust strategische Partnerschaften auf
• Du arbeitest direkt mit unserer Sales Leadership zusammen, bringst Kundenerkenntnisse direkt ins Produktteam ein und gestaltest unsere Skalierungsstrategie aktiv mita

Wen suchen wir

• Hunter-Mentalität & Vertriebserfahrung – Du hast fundierte B2B-SaaS Vertriebserfahrung (Account Executive, Sales Manager o.ä.) und brennst für die Neukundengewinnung
• Kundenverständnis & Beziehungsaufbau – Du identifizierst Business-Herausforderungen, erkennst Software-Lösungsansätze und baust authentische, langfristige Kundenbeziehungen auf
• Branchenkenntnisse (Plus) – Erfahrung oder Netzwerke in der Baubranche sind ein großer Vorteil; Quereinsteiger aus dem Bau mit Vertriebsinteresse sind willkommen
• Mid-market Know-how – Du verstehst Markttrends und hast Erfahrung mit Kunden im oberen mid-market / Enterprise-Bereich
• Tools & Methoden – Sicherer Umgang mit CRM-Tools (HubSpot) und bewährten B2B-Sales-Methoden (SPIN, MEDDIC, Consultative Sales)
• Sprachen & Soft Skills – Deutsch auf Muttersprachniveau, sehr gute Englischkenntnisse, selbstständige Arbeitsweise und Teamplayer-Mentalität

Was wir bieten

• Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity Zuteilungen.
• Eine Unternehmenskultur , die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt
• Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life- / Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Arbeitsmodell
• Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks
• Und mehr : Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Benefits