Abteilungsleiter Vertrieb und Geschäftsentwicklung (m/w/d)

KNDS Deutschland GmbH; Kassel; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Sicherer Arbeitgeber

IG-Metall Tarifvertrag

Kita-Zuschuss

Weihnachts- und Urlaubsgeld

Entwicklungsmöglichkeiten

30 Tage Urlaub

Mitarbeiterparkplatz

Bikeleasing

Fitness- & Gesundheitsangebote

Betriebliche Altersvorsorge

Kantine

Flexible Gleitzeit

Deutschlandticket-Zuschuss

Betriebsarzt

Corporate Benefits

Job summary

KNDS Deutschland GmbH sucht eine Führungspersönlichkeit mit tiefgreifender Vertriebsexpertise im Verteidigungsumfeld. Sie verantworten den Vertrieb von Artilleriesystemen, Infanterie- und modularen Waffensystemen und steuern globale Angebotsprozesse.

Sie entwickeln Strategien, lenken Budgets und führen Teams fachlich sowie disziplinarisch. Reisebereitschaft, Verhandlungsgeschick und eine enge Abstimmung mit Geschäftsleitung und Partnern sind erforderlich.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften oder Wirtschaftsingenieurwesens.
• Langjährige Führungserfahrung.
• Erfahrung Vertrieb, Bid-/Projektmanagement, internationale Kunden.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; SAP- und MS-Office Kenntnisse.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für Vertrieb der Artillerie- und Infanteriesysteme sowie Waffensysteme.
• Entwicklung von Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsstrategien; Markt- und Kundenanalyse; Bid-/No-Bid-Unterstützung.
• Technisches Risikomanagement, Governance-, Compliance- und regulatorische Vorgaben sicherstellen; Vertriebsprozesse optimieren.
• Führung der Mitarbeitenden inkl. Personalplanung, Entwicklung und Nachfolgeplanung.
• Budget- und Prioritätensteuerung; Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Konferenzen.

Skills

Vertriebsführung

Vertriebsexpertise

Bid-Management

Projektmanagement

Internationale Kunden

Vertragswissen

Militärische Systeme

Englisch verhandlungssicher

SAP-Kenntnisse

MS-Office Kenntnisse

Education

Ingenieurwesen / Wirtschaftsingenieurwesen

Tools

SAP

MS Office

Job description

KNDS Deutschland entwickelt, fertigt und betreut als Systemhaus ein breit gestreutes Produktportfolio. Dazu zählen Kampfpanzer, hochgeschützte Radfahrzeuge, Artilleriesysteme, Militärbrücken, Kundenservice sowie Ausbildungslösungen. Als Teil der KNDS-Gruppe stehen wir für den Beginn der Konsolidierung der Industrie für militärische Landsysteme in Europa. Dabei bieten wir hochinteressante, komplexe und herausfordernde Tätigkeiten in einem kollegialen Umfeld. Das schätzen unsere Mitarbeiter, egal ob in der Entwicklung, der Fertigung oder in der Verwaltung. Wir verbinden erfolgreich Innovationsfähigkeit mit Tradition und langjähriger Erfahrung.

Aufgaben

• Sie übernehmen die strategische und operative Gesamtverantwortung für den Vertrieb der Artilleriesysteme (u. a. PzH 2000, Raketenartillerie, RCH155), Infanteriesysteme (u. a. Puma) und modularen Waffensysteme (u. a. FLW) und steigern Umsatz, Auftragseingänge sowie den nachhaltigen Unternehmenserfolg
• Die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsstrategien gehören ebenso zu Ihren Aufgaben wie die Analyse von Markt- und Kundenanforderungen, die Identifikation neuer Geschäftspotenziale und die Unterstützung der Produkt- und Portfoliostrategie. Zudem steuern Sie internationale Angebotsprozesse und wirken an Angebotsfreigaben, Bid-/No-Bid-Entscheidungen und Vertragsverhandlungen mit
• Für das technische Risikomanagement sowie die Einhaltung von Governance-, Compliance- und regulatorischen Vorgaben tragen Sie die Verantwortung. Darüber hinaus optimieren Sie Vertriebsprozesse und Steuerungsinstrumente einschließlich des Vertriebscontrollings
• Sie führen die zugeordneten Mitarbeitenden fachlich und disziplinarisch. Dabei verantworten Sie Personalplanung, Organisationsentwicklung, Qualifizierung, Nachfolgeplanung und Personalauswahl, führen Mitarbeitergespräche und fördern die fachliche sowie persönliche Weiterentwicklung Ihrer Mitarbeitenden.
• Innerhalb Ihres Verantwortungsbereichs treffen Sie strategische und operative Entscheidungen und steuern Budgets und Prioritäten. Darüber hinaus vertreten Sie den Bereich gegenüber Geschäftsleitung, Gremien, Kunden und Partnern, repräsentieren das Unternehmen auf Messen und Konferenzen und pflegen langfristige Kundenbeziehungen

Profil

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften, des Wirtschaftsingenieurwesens oder einer vergleichbaren technischen Fachrichtung sowie langjährige Führungserfahrung
• Sie bringen umfangreiche Erfahrung in Vertrieb, Bid- oder Projektmanagement, im Umgang mit internationalen Kunden und komplexen Vertragsstrukturen sowie Branchenkenntnisse zu militärischen Systemen und Beschaffungsprozessen mit
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie gute SAP- und MS-Office Kenntnisse zeichnen Sie aus
• Sie verbinden strategisches, unternehmerisches und technologisches Denken mit analytischen Fähigkeiten, Entscheidungsstärke, Problemlösungskompetenz, Innovationsorientierung, Eigeninitiative und Integrität
• Sie überzeugen durch Führungs- und Veränderungskompetenz, Kommunikations- und Verhandlungssicherheit, Empathie, Delegationsfähigkeit sowie Team-, Konflikt- und Kritikfähigkeit. Souveränität, Belastbarkeit, Resilienz, sehr gute Methoden-, Moderations- und Mediationskompetenz sowie hohe Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab

Wir bieten

• Sicherer Arbeitgeber
• Attraktive Bezahlung nach IG-Metall-Tarifvertrag
• Kita-Zuschuss
• Weihnachts- und Urlaubsgeld
• Entwicklungsmöglichkeiten
• 30 Tage Urlaub
• Mitarbeiterparkplatz
• Bikeleasing
• Fitness- & Gesundheitsangebote
• Betriebliche Altersvorsorge
• Kantine
• Flexible Gleitzeitregelungen
• Zuschuss zum Deutschlandticket
• Betriebsarzt
• Corporate Benefits

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.