Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)

Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d), Pforzheim

catworkx ist einer der größten Atlassian Platinum und Enterprise Solution Partner mit Standorten in Deutschland (Hamburg, München, Köln, Stuttgart), Österreich (Wien), Schweiz (Winterthur, Luzern), Spanien, Ungarn und Amerika. Wir sind seit 2002 im deutschsprachigen Raum führend im Bereich Atlassian-Lösungen und spezialisiert auf Prozessberatung, App-Entwicklung, Plattformlösungen, Atlassian-Trainings sowie Lizenzierungsdienstleistungen.

Wir wurden kürzlich von Atlassian als Partner of the Year 2024 - 2025 im Bereich High Velocity Service Management ausgezeichnet.

Als Vertriebsleitung für Enterprise und Strategic Accounts bist du verantwortlich für das Wachstum und die Weiterentwicklung unseres strategischen Kundenportfolios. Du leitest ein Team von Account Managern, setzt unsere Vertriebsstrategie um und treibst gemeinsam mit Atlassian sowie internen Stakeholdern das Servicegeschäft voran.

Deine Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Enterprise- und Strategic-Kunden.
• Führung, Weiterentwicklung und Motivation des Account Management Teams mit Fokus auf Serviceumsatz, Marge und Kundenbindung.
• Identifikation und Entwicklung von Wachstumschancen bei Bestandskunden, inklusive Cross- und Upselling sowie Lizenzgeschäft.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level, Steigerung der Kundenzufriedenheit und langfristige Bindung durch lösungsorientierte Beratung.
• Verantwortung für Vertriebsplanung, KPI-Steuerung und Optimierung der Verkaufsprozesse.
• Enge Zusammenarbeit mit Atlassian bei strategischer Marktbearbeitung und Co-Selling-Initiativen.
• Steuerung der wirtschaftlichen Zielerreichung im Segment der Enterprise-Kunden.

Ihr Profil:

• Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
• Nachweislicher Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts und im Verkauf komplexer IT-Services und Plattformlösungen.
• Erfahrung in der Steuerung von Großprojekten und langfristigen Kundenverträgen.
• Unternehmerisches Denken, analytische Fähigkeiten und Ergebnisorientierung.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen, insbesondere im Umgang mit C-Level-Kunden.
• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung.

Wir bieten dir die Möglichkeit, in einem wachstumsstarken, international ausgerichteten Unternehmen eine Schlüsselrolle zu übernehmen. Du arbeitest eng mit Atlassian zusammen, einem der innovativsten Softwareanbieter weltweit, in einem Umfeld mit flachen Hierarchien und viel Gestaltungsspielraum. Unser Team besteht aus hochqualifizierten, engagierten Kollegen. Es erwarten dich ein attraktives Gehaltspaket inklusive variabler Anteile, flexible Arbeitszeiten, umfangreiche Weiterbildungsangebote sowie zusätzliche Leistungen wie betriebliche Gesundheitsvorsorge, Altersvorsorge, JobRad-Leasing und kostenfreies Obst, Kaffee, Tee und Wasser während der Arbeitszeit.