Regionalleiter:innen Pulmonale Hypertonie (m/w/d)

Job Description

Als Regionalleiter:in PH (m/w/d) sind Sie für die personelle und organisatorische Führung des 7-köpfigen Sales Teams in der Indikation der Pulmonalen Hypertonie (PH) zuständig und verantworten einen maßgeblichen Teil des Umsatzes unseres PH Portfolios. Die PH ist eine seltene Erkrankung, die in spezialisierten Zentren in der Klinik diagnostiziert und therapiert wird.
Durch Ihr strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln sind Sie Impulsgeber und Sparringspartner Ihrer Mitarbeitenden. Sie begleiten Ihr Team bei der Analyse der Kundenbedürfnisse, des Marktes sowie der Entwicklung von Accountplänen, dem Targeting und der Segmentierung von Kunden. Sie unterstützen Ihr Team durch Trainings im Bereich Sales Excellence sowie bei der Nutzung neuer Technologien und der Umsetzung von Omnichannel-Strategien. Die Weiterentwicklung Ihrer Teammitglieder liegt Ihnen am Herzen und die Zusammenarbeit im Team macht Ihnen Spaß.

Sie arbeiten eng mit Ihrem Team, der/m Regionalleiter-Kolleg:innen, dem Sales Lead und abteilungsübergreifend mit verbundenen Abteilungen wie Marketing und Medical zusammen. Sie entwickeln und testen im Team neue Ideen und Lösungsansätze im Rahmen der übergeordneten Strategie.

In dieser Rolle tragen Sie maßgeblich zu der Weiterentwicklung einer zukunftsorientierten, konstruktiven Arbeitskultur und einer optimierten Patientenversorgung und Prävention bei.

Für unser Team suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt zwei motivierte, engagierte und zielstrebige Regionalleiter:innen Pulmonale Hypertonie (m/w/d).

Regionen:

Nord-Deutschland (Schleswig-Holstein, HH, Niedersachsen, HB, Mecklenburg-Vorpommern, Berlin, Brandenburg, Sachsen-Anhalt, Thüringen, NRW)

Süd-Deutschland (Bayern, BW, RP, Hessen, Saarland, NRW, Thüringen, Sachsen)

Ihr Aufgabenbereich:

• Die ergebnisorientierte, disziplinarische und fachliche Führung Ihres Sales Teams
• Die kontinuierliche Weiterentwicklung der Mitarbeiter:innen zu erfolgreichen und selbständigen Manager:innen in ihrem Gebiet unter Berücksichtigung aller Kommunikationskanäle
• Das Planen und Umsetzen von Begleitbesuchen und Mitarbeitergesprächen, um bei der Umsetzung der vereinbarten Strategie und der Erreichung unserer Ziele zu unterstützen. Hierzu zählt u.a. auch das Account Management
• Organisieren und Durchführen von Team Meetings und Tagungen
• Die Analyse aller regionsrelevanten Markt- und Mitbewerberdaten sowie die darauf basierende Erarbeitung einer Regions-Strategie und Konzepten zur Zielerreichung im Rahmen der übergeordneten Strategie.
• Aktive Mitgestaltung unserer Marketing- und Vertriebsstrategie
• Setzen von strategischen und operativen Schwerpunkten in der Region inklusive Budget- und Ressourcenplanung
• Die Weiterentwicklung einer positiven, konstruktiven und innovationsfördernden Teamkultur
• Enge Zusammenarbeit mit dem jeweils anderen Sales Team, dem/der Regionalleiter-Kolleg:in und dem Sales Lead sowie allen anderen Funktionen innerhalb der BU
  
  

Ihr Profil:

• Sie stellen die Bedürfnisse von Patient:innen und Kund:innen in den Mittelpunkt aller Aktivitäten und Entscheidungen
• Sie haben vorzugsweise ein abgeschlossenes natur-/wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine gleichwertige Qualifikation
• Idealerweise haben Sie Erfahrungen mit dem Krankheitsbild der Pulmonalen Hypertonie bzw. mit der Arbeit in der Klinik gesammelt
• Eine erfolgreiche Tätigkeit als Regionalleiter:in im pharmazeutischen Außendienst oder als Teamleiter:in sind von Vorteil
• Sie verfügen über eine hohe Eigenmotivation, denken unternehmerisch und haben Freude an einer selbstorganisierten, ergebnisorientierten Arbeitsweise
• Sie verfügen über ein sehr gutes Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen, idealerweise aus dem pharmazeutischen Vertrieb
• Sie verfolgen gemeinsam mit dem Team zielstrebig die gesetzten Ziele und begegnen Herausforderungen lösungsorientiert
• Sie haben sehr gute Präsentations- und Moderationsfähigkeiten und ein überzeugendes Auftreten
• Sie sind ein Netzwerker und ein/e echte/r Teamplayer:in und verfügen über ein hohes Maß an Empathie
• Sie verfügen über ein sehr gutes Verständnis des Gesundheitswesens und idealerweise der regionalen Rahmenbedingungen
• Sie sind offen für Neues und neugierig Dinge auszuprobieren. Sie verfügen über Innovationsfreude und haben Spaß an der Entwicklung und Pilotierung neuer Ansätze, um den Kundenmehrwert zu erhöhen
• Sie haben Erfahrung mit agilen Arbeitsmethoden und virtueller Arbeitsweise und zeigen eine hohe Motivation diese anzuwenden
• Sie sind kompetent im Umgang mit digitalen Medien und haben ein gutes Verständnis eines Omnichannel-basierten Vertriebsansatzes und von datenbasiertem Arbeiten
• Sie besitzen Flexibilität, Kontaktfreude und haben eine angenehme Art der Kommunikation
• Sie kennen die gesetzlichen Anforderungen gemäß § 75 AMG
• Sie verfügen über gute Kenntnisse in Business Englisch
• Sie haben eine hohe Reisebereitschaft

Bitte geben Sie in Ihrer Bewerbung die Region an, für die Sie sich bewerben!

Wir sind stolz darauf, ein Unternehmen zu sein, das auf den Werten seiner vielfältigen, talentierten und engagierten Mitarbeiter aufbaut. Der schnellste Weg innovative Entwicklungen voranzutreiben ist, unterschiedliche Ideen in einer integrativen Umgebung zusammenzubringen. Wir bestärken unsere Kollegen darin, sachlich über ihre Vorstellungen zu diskutieren und Probleme gemeinsam anzupacken. Wir sehen uns als Arbeitgeber der Chancengleichheit und engagieren uns dafür, integrative, vielfältige Arbeitsplätze zu fördern.

Menschen mit Schwerbehinderung und ihnen Gleichgestellte werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt.

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

No Travel Required

Flexible Work Arrangements:

Hybrid

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

No

Hazardous Material(s):

N/A

Required Skills:

Adaptability, Analytical Problem Solving, Business, Decision Making, Healthcare Sales, Lead Generation, Management Process, Market Analysis, People Leadership, Pharmaceutical Sales, Product Knowledge, Resource Allocation, Sales Forecasting, Sales Operations, Sales Performance Coaching, Sales Presentations, Sales Reporting, Strategic Thinking

Preferred Skills:

Job Posting End Date:

08/5/2025

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.