Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)

Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d), Mönchengladbach

Standort: Mönchengladbach, Germany

catworkx ist einer der größten Atlassian Platinum und Enterprise Solution Partner mit Standorten in Deutschland, Österreich, Schweiz, Spanien, Ungarn und Amerika. Seit 2002 sind wir führend im Bereich Atlassian-Lösungen und bieten umfassende Dienstleistungen, darunter Prozessberatung, App-Entwicklung, Plattformlösungen, Atlassian-Trainings und Lizenzierung.

Wir wurden kürzlich von Atlassian als Partner of the Year 2024-2025 im Bereich High Velocity Service Management ausgezeichnet.

Als Vertriebsleitung für Enterprise und Strategic Accounts übernimmst du die Verantwortung für das Wachstum unseres strategischen Kundenportfolios im Enterprise- und Strategic-Segment. Du leitest ein Team von Account Managern, steuerst die Umsetzung unserer Vertriebsstrategie und treibst gemeinsam mit Atlassian sowie internen Stakeholdern das Servicegeschäft voran.

Deine Aufgaben:

1. Strategische Führung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für unsere Enterprise- und Strategic-Kunden.
2. Teamleitung & Coaching: Führung, Weiterentwicklung und Motivation des Account Management Teams mit Fokus auf Serviceumsatz, Marge und Kundenbindung.
3. Business Development: Identifikation und Entwicklung von Wachstumschancen bei Bestandskunden, inklusive Cross- und Upselling.
4. Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level, Steigerung der Kundenzufriedenheit und -bindung durch lösungsorientierte Beratung.
5. Pipeline- & Forecast-Management: Verantwortung für Vertriebsplanung, KPI-Steuerung und Optimierung der Verkaufsprozesse.
6. Atlassian-Alignment: Zusammenarbeit mit Atlassian bei Marktbearbeitung und Co-Selling.
7. Margen- und Ergebnisverantwortung: Steuerung der wirtschaftlichen Zielerreichung.

Ihr Profil:

• Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
• Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts und im Verkauf komplexer IT-Services und Plattformlösungen.
• Erfahrung in der Steuerung von Großprojekten und langfristigen Kundenverträgen.
• Unternehmerisches Denken, analytische Fähigkeiten und Ergebnisorientierung.
• Kommunikationsstärke auf allen Ebenen, insbesondere im Umgang mit C-Level-Kunden.
• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung.

Wir bieten:

• Eine Schlüsselrolle in einem wachstumsstarken, international aufgestellten Unternehmen.
• Enge Zusammenarbeit mit Atlassian, einem der innovativsten Softwareanbieter weltweit.
• Gestaltungsspielraum in einem unternehmerischen Umfeld mit flachen Hierarchien.
• Ein motiviertes Team mit hoher Expertise und Leidenschaft für den Kunden.
• Attraktives Gehaltspaket inklusive variabler Anteile und Zusatzleistungen.
• Flexible Arbeitszeiten, kurze Entscheidungswege und ein modernes Arbeitsumfeld.
• Umfassende Einarbeitung und Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Internationale Ausrichtung und zusätzliche Benefits wie betriebliche Gesundheits- und Altersvorsorge.