Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)

Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d), Magdeburg

catworkx ist einer der größten Atlassian Platinum und Enterprise Solution Partner mit Standorten in Deutschland (Hamburg, München, Köln, Stuttgart), Österreich (Wien), Schweiz (Winterthur, Luzern), Spanien, Ungarn und Amerika. Wir sind seit 2002 führend im Bereich Atlassian-Lösungen und bieten ganzheitliche Dienstleistungen wie Prozessberatung, App-Entwicklung, Plattformlösungen, Atlassian-Trainings und Lizenzierung.

Wir wurden kürzlich von Atlassian als Partner of the Year 2024-2025 im Bereich High Velocity Service Management ausgezeichnet.

Als Vertriebsleitung für Enterprise- und Strategic-Accounts bist du verantwortlich für das Wachstum unseres strategischen Kundenportfolios. Du leitest ein Team von Account Managern, steuerst die Umsetzung der Vertriebsstrategie und treibst das Servicegeschäft im Enterprise- und Strategic-Umfeld voran.

Deine Aufgaben:

1. Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Enterprise- und Strategic-Kunden.
2. Führung, Weiterentwicklung und Motivation des Account Management Teams.
3. Identifikation und Entwicklung von Wachstumschancen bei Bestandskunden, inklusive Cross- und Upselling.
4. Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level, Steigerung der Kundenzufriedenheit.
5. Verantwortung für Vertriebsplanung, KPI-Steuerung und Optimierung der Verkaufsprozesse.
6. Enge Zusammenarbeit mit Atlassian bei strategischer Marktbearbeitung und Co-Selling.
7. Steuerung der wirtschaftlichen Zielerreichung im Kundensegment.

Ihr Profil:

• Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
• Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts und im Verkauf komplexer IT-Services.
• Erfahrung in der Steuerung von Großprojekten und Kundenverträgen.
• Unternehmerisches Denken, analytische Fähigkeiten und Ergebnisorientierung.
• Kommunikationsstärke auf allen Ebenen, insbesondere mit C-Level-Kunden.
• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung.

Wir bieten:

• Ein wachstumsstarkes, international aufgestelltes Unternehmen mit viel Gestaltungsspielraum.
• Enge Zusammenarbeit mit Atlassian, einem der innovativsten Softwareanbieter weltweit.
• Attraktives Gehaltspaket inklusive variabler Anteile und Zusatzleistungen.
• Flache Hierarchien, offene Kommunikation, flexible Arbeitszeiten und eine teamorientierte Arbeitsumgebung.
• Umfassende Einarbeitung und Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Internationale Ausrichtung und zusätzliche Benefits wie betriebliche Altersvorsorge und Gesundheitsvorsorge.
• Möglichkeit, temporär mobil im EU-Ausland oder EFTA-Staaten zu arbeiten.
• Option, ein JobRad zu leasen.
• Kostenfreies Obst, Kaffee, Tee und Wasser in den Büros während der Arbeitszeit.