Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)

Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d), Rostock

catworkx ist einer der größten Atlassian Platinum und Enterprise Solution Partner mit Standorten in Deutschland (Hamburg, München, Köln, Stuttgart), Österreich (Wien), Schweiz (Winterthur, Luzern), Spanien, Ungarn und Amerika. Wir sind seit 2002 ein führender Dienstleister im deutschsprachigen Raum, spezialisiert auf Atlassian-Lösungen. Unser Angebot umfasst Prozessberatung, App-Entwicklung, Plattformlösungen, Atlassian-Trainings und Lizenzierungsdienstleistungen.

Wir wurden kürzlich von Atlassian als Partner of the Year 2024 - 2025 im Bereich High Velocity Service Management ausgezeichnet.

Als Vertriebsleitung für Enterprise und Strategic Accounts trägst du die Verantwortung für das Wachstum unseres strategischen Kundenportfolios im Enterprise- und Strategic-Segment. Du leitest ein Team von Account Managern, steuerst die Umsetzung unserer Vertriebsstrategie und treibst gemeinsam mit Atlassian sowie internen Stakeholdern das Servicegeschäft in diesem Bereich voran.

Deine Aufgaben bei uns:

1. Strategische Führung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für unsere Bestandskunden im Enterprise- und Strategic-Segment.
2. Teamleitung & Coaching: Führung, Weiterentwicklung und Motivation des Account Management Teams mit Fokus auf Serviceumsatz, Marge und Kundenbindung.
3. Business Development: Identifikation und Entwicklung von Wachstumschancen, inklusive Cross- und Upselling sowie Lizenzgeschäft.
4. Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level, Steigerung der Kundenzufriedenheit und langfristige Bindung durch lösungsorientierte Beratung.
5. Pipeline- & Forecast-Management: Vertriebsplanung, KPI-Steuerung und Optimierung der Verkaufsprozesse.
6. Atlassian-Alignment: Zusammenarbeit mit Atlassian bei strategischer Marktbearbeitung und Co-Selling.
7. Margen- und Ergebnisverantwortung: Steuerung der wirtschaftlichen Zielerreichung im Segment.

Dein Profil:

• Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
• Nachweislicher Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts und im Verkauf komplexer IT-Services und Plattformlösungen.
• Erfahrung in der Steuerung von Großprojekten und langfristigen Kundenverträgen.
• Unternehmerisches Denken, analytische Fähigkeiten und Ergebnisorientierung.
• Kommunikationsstärke auf allen Ebenen, insbesondere im Umgang mit C-Level-Kunden.
• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung.

Unser Angebot:

• Gestaltungsspielraum in einem wachstumsstarken, international aufgestellten Unternehmen.
• Enge Zusammenarbeit mit Atlassian, einem der innovativsten Softwareanbieter weltweit.
• Flache Hierarchien, offene Kommunikation, kurze Wege und ein motiviertes Team.
• Attraktives Gehaltspaket inklusive variabler Anteile und Zusatzleistungen.
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, mobil aus dem EU-Ausland oder den EFTA-Staaten zu arbeiten.
• Umfassende Weiterbildungsangebote, betriebliche Gesundheits- und Altersvorsorge, JobRad-Leasing.
• Kostenfreies Obst, Kaffee, Tee und Wasser in den Büros während der Arbeitszeit.