Head of Regional Sales (m/w/d) B2B Mittelstand

Head of Regional Sales (m/w/d) B2B Mittelstand, lübeck

Michael Page

lübeck, Germany

Unser Mandant ist ein international agierendes Dienstleistungsunternehmen im Bereich Weiterbildung und Personalentwicklung, das sich seit Jahrzehnten als verlässlicher Partner für Unternehmen im Mittelstand etabliert hat. Mit einem starken Fokus auf individuelle Kundenlösungen, persönliche Betreuung und nachhaltige Kundenbeziehungen bietet das Unternehmen maßgeschneiderte Services für Firmenkunden in ganz Deutschland. Im Zuge einer strukturellen Weiterentwicklung suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen erfahrenen Head of Regional Sales (m/w/d) mit Führungserfahrung, B2B-Mittelstandsfokus und Leidenschaft für People Management.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir für unseren Mandanten, einen Anbieter für Qualifizierungs- und Weiterbildungsdienstleistungen, einen erfahrenen Head of Regional Sales (m/w/d) mit Fokus auf den deutschen Mittelstand.

Stellenbeschreibung

• Führung und Weiterentwicklung eines engagierten Vertriebsteams im deutschsprachigen Raum
• Verantwortung für Bestandskundenmanagement, Cross- und Upselling sowie gezielten Ausbau des Neukundengeschäfts im B2B-Mittelstandssegment
• Steuerung und Optimierung der Sales-Pipeline und relevanter KPIs (CRM Salesforce) sowie Ableitung von Maßnahmen zur Zielerreichung
• Persönliche Betreuung von Key Accounts sowie Durchführung von Kundenterminen und Netzwerkveranstaltungen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Sales Development zur Leadgenerierung und Kampagnenplanung
• Aktive Mitgestaltung und Optimierung von Vertriebsprozessen und Engagement-Programmen
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf mittelständische Unternehmen und Dienstleistungen
• Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams sowie ausgeprägte Coaching-Kompetenz und Leidenschaft für Personalentwicklung
• Sehr gutes Verständnis für Pipeline-Management, KPI-Steuerung und Prozessoptimierung
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität, hohe Eigenmotivation und Freude am persönlichen Kundenkontakt
• Pragmatische und empathische Persönlichkeit, die sich schnell in komplexe Produktportfolios einarbeitet und nah an Team und Markt arbeitet
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie mindestens gute Englischkenntnisse (B2-Niveau)
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, 100 % Remote-Option mit Anbindung an die Unternehmenszentrale in Frankfurt am Main
• Modernes Vergütungsmodell mit Fixgehalt, variablem Bonus und Dienstwagen, wahlweise auch als Hybrid
• 100 % Remote-Option und flexible Arbeitszeiten
• Arbeiten in einem internationalen Umfeld mit starkem Teamzusammenhalt und kurzen Entscheidungswegen
• Modernes Portfolio an maßgeschneiderten Qualifizierungs- und Entwicklungslösungen für Unternehmen
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten über die unternehmenseigene Inhouse Academy