Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)

Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d), Darmstadt

catworkx ist einer der größten Atlassian Platinum und Enterprise Solution Partner mit Standorten in Deutschland (Hamburg, München, Köln, Stuttgart), Österreich (Wien), Schweiz (Winterthur, Luzern), Spanien, Ungarn und Amerika. Wir sind spezialisiert auf Atlassian-Lösungen und seit 2002 einer der führenden Dienstleister im deutschsprachigen Raum. Unser Angebot umfasst Prozessberatung, App-Entwicklung, Plattformlösungen, Atlassian-Trainings und Lizenzierungsdienstleistungen.

Wir wurden kürzlich von Atlassian als Partner of the Year 2024 - 2025 im Bereich High Velocity Service Management ausgezeichnet.

Als Vertriebsleitung für Enterprise- und Strategic Accounts bist du verantwortlich für das Wachstum unseres strategischen Kundenportfolios. Du leitest ein Team von Account Managern, setzt die Vertriebsstrategie um und arbeitest eng mit Atlassian sowie internen Stakeholdern zusammen, um das Servicegeschäft voranzutreiben.

Deine Aufgaben:

1. Strategische Führung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für unsere Bestandskunden im Enterprise- und Strategic-Segment.
2. Teamleitung & Coaching: Führung, Weiterentwicklung und Motivation des Account Management Teams mit Fokus auf Serviceumsatz, Marge und Kundenbindung.
3. Business Development: Identifikation und Entwicklung von Wachstumschancen bei Bestandskunden, inklusive Cross- und Upselling sowie Lizenzgeschäft.
4. Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level, Steigerung der Kundenzufriedenheit und langfristige Bindung durch lösungsorientierte Beratung.
5. Pipeline- & Forecast-Management: Verantwortung für Vertriebsplanung, KPI-Steuerung und Optimierung der Verkaufsprozesse.
6. Atlassian-Alignment: Zusammenarbeit mit Atlassian bei Marktbearbeitung und Co-Selling-Initiativen.
7. Ergebnisverantwortung: Steuerung der wirtschaftlichen Zielerreichung im Segment der Enterprise-Kunden.

Ihr Profil:

• Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf Enterprise-Kunden
• Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts und im Verkauf komplexer IT-Services
• Erfahrung mit Großprojekten und langfristigen Kundenverträgen
• Unternehmerisches Denken, analytische Fähigkeiten und Ergebnisorientierung
• Kommunikationsstärke auf allen Ebenen, insbesondere im Umgang mit C-Level-Kunden
• Gute Kenntnisse in CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung

Was wir bieten:

• Arbeiten in einem wachstumsstarken, internationalen Unternehmen
• Enge Zusammenarbeit mit Atlassian, einem innovativen Softwareanbieter
• Gestaltungsspielraum in einem unternehmerischen Umfeld mit flachen Hierarchien
• Ein motiviertes Team mit hoher Expertise
• Attraktives Gehaltspaket inklusive variabler Anteile und Zusatzleistungen
• Flexible Arbeitszeiten und eine teamorientierte Arbeitsumgebung
• Umfassende Einarbeitung und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Internationale Ausrichtung
• Betriebliche Gesundheits- und Altersvorsorge
• Möglichkeit, temporär mobil aus dem EU-Ausland oder EFTA-Staaten zu arbeiten
• JobRad-Leasingoption
• Kostenfreies Obst, Kaffee, Tee und Wasser in den Büros