Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)

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Heidelberg
EUR 80.000 - 120.000
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Vor 6 Tagen
Jobbeschreibung

Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d), Heidelberg

Heidelberg, Germany

catworkx ist einer der größten Atlassian Platinum und Enterprise Solution Partner mit Standorten in Deutschland (Hamburg, München, Köln, Stuttgart), Österreich (Wien), Schweiz (Winterthur, Luzern), Spanien, Ungarn und Amerika. Wir sind spezialisiert auf Atlassian-Lösungen und seit 2002 einer der führenden Dienstleister im deutschsprachigen Raum. Unser Angebot umfasst Prozessberatung, App-Entwicklung, Plattformlösungen, Atlassian-Trainings und Lizenzierungsdienstleistungen.

Wir wurden kürzlich von Atlassian als Partner of the Year 2024-2025 im Bereich High Velocity Service Management ausgezeichnet.

Als Vertriebsleitung für Enterprise- und Strategic Accounts trägst du die Verantwortung für das Wachstum unseres strategischen Kundenportfolios. Du leitest ein Team von Account Managern, setzt unsere Vertriebsstrategie um und arbeitest eng mit Atlassian sowie internen Stakeholdern zusammen, um das Servicegeschäft voranzutreiben.

Deine Aufgaben:

  • Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Enterprise- und Strategic-Kunden
  • Führung, Weiterentwicklung und Motivation des Account Management Teams
  • Identifikation und Entwicklung von Wachstumschancen bei Bestandskunden, inklusive Cross- und Upselling
  • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level, Steigerung der Kundenzufriedenheit
  • Verantwortung für Vertriebsplanung, KPI-Steuerung und Optimierung der Verkaufsprozesse
  • Enge Zusammenarbeit mit Atlassian bei Marktbearbeitung und Co-Selling
  • Steuerung der wirtschaftlichen Zielerreichung im Segment

Ihr Profil:

  • Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld, idealerweise mit Enterprise-Kunden
  • Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts und im Verkauf komplexer IT-Services
  • Erfahrung mit Großprojekten und langfristigen Kundenverträgen
  • Unternehmerisches Denken, analytische Fähigkeiten und Ergebnisorientierung
  • Ausgeprägte Kommunikationsstärke, besonders im Umgang mit C-Level-Kunden
  • Gute Kenntnisse in CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung

Wir bieten eine Schlüsselrolle in einem wachstumsstarken, internationalen Unternehmen mit engen Kooperationen mit Atlassian, Gestaltungsspielraum in flachen Hierarchien, ein motiviertes Team, attraktives Gehalt inklusive variabler Anteile, flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsangebote, internationale Ausrichtung, betriebliche Gesundheits- und Altersvorsorge, die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten aus dem EU-Ausland oder EFTA-Staaten sowie die Option, ein JobRad zu leasen. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von kostenfreiem Obst, Kaffee, Tee und Wasser während der Arbeitszeit.