Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)

Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d), Paderborn

catworkx ist einer der größten Atlassian Platinum und Enterprise Solution Partner mit Standorten in Deutschland (Hamburg, München, Köln, Stuttgart), Österreich (Wien), Schweiz (Winterthur, Luzern), Spanien, Ungarn und Amerika. Wir sind seit 2002 im deutschsprachigen Raum führend im Bereich Atlassian-Lösungen, inklusive Prozessberatung, App-Entwicklung, Plattformlösungen, Atlassian-Trainings und Lizenzierungsdienstleistungen.

Wir wurden kürzlich von Atlassian als Partner of the Year 2024 - 2025 im Bereich High Velocity Service Management ausgezeichnet.

Als Vertriebsleitung für Enterprise- und Strategic Accounts bist du verantwortlich für das Wachstum und die Weiterentwicklung unseres strategischen Kundenportfolios im Enterprise- und Strategic-Segment. Du leitest ein Team von Account Managern, setzt unsere Vertriebsstrategie um und treibst gemeinsam mit Atlassian sowie internen Stakeholdern das Servicegeschäft voran.

Deine Aufgaben bei uns

• Strategische Führung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Enterprise- und Strategic-Kunden.
• Teamleitung & Coaching: Führung, Weiterentwicklung und Motivation des Account Management Teams mit Fokus auf Serviceumsatz, Marge und Kundenbindung.
• Business Development: Identifikation und Entwicklung von Wachstumschancen bei Bestandskunden, inklusive Cross- und Upselling sowie Lizenzgeschäft.
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level, Steigerung der Kundenzufriedenheit und langfristige Bindung durch lösungsorientierte Beratung.
• Pipeline- & Forecast-Management: Vertriebsplanung, KPI-Steuerung und Optimierung der Verkaufsprozesse.
• Atlassian-Alignment: Zusammenarbeit mit Atlassian bei strategischer Marktbearbeitung und Co-Selling.
• Margen- und Ergebnisverantwortung: Steuerung der wirtschaftlichen Zielerreichung im Segment.
• Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
• Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts und im Verkauf komplexer IT-Services und Plattformlösungen.
• Erfahrung in der Steuerung von Großprojekten und langfristigen Kundenverträgen.
• Unternehmerisches Denken, analytische Fähigkeiten und Ergebnisorientierung.
• Kommunikationsstärke auf allen Ebenen, insbesondere im Umgang mit C-Level-Kunden.
• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung.

Wir bieten dir die Möglichkeit, in einem wachstumsstarken, international ausgerichteten Unternehmen eine Schlüsselrolle zu übernehmen. Freu dich auf ein motiviertes Team, flache Hierarchien, flexible Arbeitszeiten, eine umfassende Einarbeitung, Weiterbildungsmöglichkeiten, internationale Ausrichtung, zusätzliche Leistungen wie Gesundheitsvorsorge, Altersvorsorge, die Option, mobil im EU-Ausland oder den EFTA-Staaten zu arbeiten, JobRad-Leasing sowie kostenfreies Obst, Kaffee, Tee und Wasser während der Arbeitszeit.