Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)

Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d), Bielefeld

Bielefeld, Germany

catworkx ist einer der größten Atlassian Platinum und Enterprise Solution Partner mit Standorten in Deutschland (Hamburg, München, Köln, Stuttgart), Österreich (Wien), Schweiz (Winterthur, Luzern), Spanien, Ungarn und Amerika. Wir sind spezialisiert auf Atlassian-Lösungen und bieten ganzheitliche Dienstleistungen, darunter Prozessberatung, App-Entwicklung, Plattformlösungen, Atlassian-Trainings und Lizenzierungsdienstleistungen.

Wir wurden kürzlich von Atlassian als Partner of the Year 2024 - 2025 im Bereich High Velocity Service Management ausgezeichnet.

Als Vertriebsleitung für Enterprise und Strategic Accounts trägst du die Verantwortung für das Wachstum unseres strategischen Kundenportfolios im Enterprise- und Strategic-Segment. Du leitest ein Team von Account Managern, setzt unsere Vertriebsstrategie um und treibst das Servicegeschäft gemeinsam mit Atlassian sowie internen Stakeholdern voran.

Deine Aufgaben:

• Strategische Führung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für unsere Enterprise- und Strategic-Kunden.
• Teamleitung & Coaching: Führung, Weiterentwicklung und Motivation des Account Management Teams mit Fokus auf Serviceumsatz, Marge und Kundenbindung.
• Business Development: Identifikation und Entwicklung von Wachstumschancen bei Bestandskunden, inklusive Cross- und Upselling.
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level, Steigerung der Kundenzufriedenheit und -bindung.
• Pipeline- & Forecast-Management: Vertriebsplanung, KPI-Steuerung und Optimierung der Verkaufsprozesse.
• Atlassian-Alignment: Zusammenarbeit mit Atlassian bei Marktbearbeitung und Co-Selling.
• Margen- und Ergebnisverantwortung: Steuerung der wirtschaftlichen Zielerreichung im Segment.

Ihr Profil:

• Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
• Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts und im Verkauf komplexer IT-Services.
• Erfahrung in Großprojekten und langfristigen Kundenverträgen.
• Unternehmerisches Denken, analytische Stärke und Ergebnisorientierung.
• Kommunikationsstärke auf allen Ebenen, insbesondere mit C-Level-Kunden.
• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung.

Was wir bieten:

• Gestaltungsspielraum in einem wachstumsstarken, international aufgestellten Unternehmen.
• Enge Zusammenarbeit mit Atlassian, einem der innovativsten Softwareanbieter weltweit.
• Attraktives Gehaltspaket inklusive variabler Anteile und Zusatzleistungen.
• Teamorientierte Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien, offener Kommunikation und flexiblen Arbeitszeiten.
• Umfassende Einarbeitung und Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Internationale Ausrichtung und zusätzliche Leistungen wie betriebliche Gesundheitsvorsorge und Altersvorsorge.
• Möglichkeit, temporär mobil im EU-Ausland oder den EFTA-Staaten zu arbeiten.
• Option, ein JobRad zu leasen.
• Kostenfreies Obst, Kaffee, Tee und Wasser während der Arbeitszeit im Büro.