Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)

Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d), Lübeck

lübeck, Germany

catworkx ist einer der größten Atlassian Platinum und Enterprise Solution Partner mit Standorten in Deutschland (Hamburg, München, Köln, Stuttgart), Österreich (Wien), Schweiz (Winterthur, Luzern), Spanien, Ungarn und Amerika. Wir sind spezialisiert auf Atlassian-Lösungen und bieten umfassende Dienstleistungen, darunter Prozessberatung, App-Entwicklung, Plattformlösungen, Atlassian-Trainings und Lizenzierung.

Wir wurden kürzlich von Atlassian als Partner of the Year 2024-2025 im Bereich High Velocity Service Management ausgezeichnet.

Als Vertriebsleitung für Enterprise und Strategic Accounts bist du verantwortlich für das Wachstum und die Weiterentwicklung unseres strategischen Kundenportfolios. Du leitest ein Team von Account Managern, steuerst die Umsetzung unserer Vertriebsstrategie und treibst das Servicegeschäft im Enterprise- und Strategic-Segment voran.

Deine Aufgaben:

1. Strategische Führung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Enterprise- und Strategic-Kunden.
2. Teamleitung & Coaching: Führung, Weiterentwicklung und Motivation des Account Management Teams mit Fokus auf Serviceumsatz, Marge und Kundenbindung.
3. Business Development: Identifikation und Entwicklung von Wachstumschancen, Cross- und Upselling sowie Lizenzgeschäft.
4. Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level, Steigerung der Kundenzufriedenheit und langfristige Bindung durch lösungsorientierte Beratung.
5. Pipeline- & Forecast-Management: Vertriebsplanung, KPI-Steuerung und Optimierung der Verkaufsprozesse.
6. Atlassian-Alignment: Zusammenarbeit mit Atlassian bei Marktbearbeitung und Co-Selling.
7. Margen- und Ergebnisverantwortung: Steuerung der wirtschaftlichen Zielerreichung.

Dein Profil:

• Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
• Nachweislicher Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts und im Verkauf komplexer IT-Services.
• Erfahrung in der Steuerung von Großprojekten und Kundenverträgen.
• Unternehmerisches Denken, analytische Stärke und Ergebnisorientierung.
• Kommunikationsstärke auf allen Ebenen, insbesondere mit C-Level-Kunden.
• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung.

Wir bieten dir eine Schlüsselrolle in einem wachsenden, international aufgestellten Unternehmen mit Zusammenarbeit mit Atlassian, Gestaltungsspielraum in einem unternehmerischen Umfeld, ein motiviertes Team, attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, umfangreiche Weiterbildungen, betriebliche Vorsorge, die Möglichkeit mobil im EU-Ausland oder EFTA-Staaten zu arbeiten, JobRad-Leasing und kostenlose Verpflegung in den Büros.