Senior Key Account Manager (Großhandel und Cash & Carry) - Düsseldorf

Wir, als Arla – eine europäisch agierende Molkereigenossenschaft mit über 21.000 Mitarbeitern und knapp 8.000 Landwirten – stehen für eine starke Gemeinschaft mit ausgeprägten skandinavischen Werten und starken Wurzeln in unseren lokalen Märkten. Unser genossenschaftliches Prinzip ermöglicht uns besondere Nähe zu unseren Landwirten – den Eigentümern von Arla – und motiviert uns jeden Tag aufs Neue nur das Beste für unsere Landwirte, Kollegen, unsere Milch, unsere Verbraucher und unsere Umwelt zu tun! Wir sind überzeugt: Gemeinsam erreichen wir die besten Ergebnisse!

Senior Key Account Manager (Großhandel und Cash & Carry)

Düsseldorf / Homeoffice

Wir suchen einen dynamischen Senior Key Account Manager im Bereich Foodservice. Du bist der Kopf eines nationalen Key-Account-Teams, entwickelst innovative Geschäftspläne und verhandelst geschickt Preise sowie Handelsbedingungen. Du hast den Überblick über die Performance der Großhandelskunden und entwickelst neue Strategien zur Gewinnung neuer Kunden. Mit deiner Erfahrung im B2B Account Management und deinen scharfsinnigen analytischen Fähigkeiten treibst du die Profitabilität und das Wachstum unseres Unternehmens voran. Bist du bereit, die Zukunft des Foodservice mit uns zu gestalten?

Was dich bei Arla erwartet

• Führung und strategische Weiterentwicklung eines nationalen Großhandels-Key-Account-Teams mit P&L-Verantwortung.
• Entwicklung, Implementierung und Ausführung des jährlichen operativen Geschäftsplans inkl. Volumens-, Umsatz- und Profitabilitätszielen.
• Verhandlung von Preisen und Handelsbedingungen mit relevanten Großhändlern im Einklang mit den Geschäftszielen.
• Überwachung und Steuerung der Kundenperformance der Großhandelskunden auf Basis monatlicher Reportings.
• Entwicklung und Implementierung eines langfristigen Trade Term Systems zur Gewinnung von unabhängigen Kunden und der Systemgastronomie.
• Zusätzlich enge Zusammenarbeit mit dem restlichen Foodservice Team, insbesondere dem Head of Foodservice, sowie den Bereichen Marketing und Finance zur ganzheitlichen Weiterentwicklung des Deutschland-Geschäfts.

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im B2B Account Management.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Erfahrung in Kundenoptimierungsstrategie (Solution Selling).
• Führungserfahrung und Fähigkeit, ein High-Performance Account-Team zu entwickeln.
• Disziplinierte und strukturierte Arbeitsweise mit starker Ergebnisorientierung.
• Reisebereitschaft sowie fließende Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse.

Das bieten wir

• Work-Life-Balance : Eine Zeiterfassung mit flexibler Arbeitszeitgestaltung
• Kultur : Unsere einzigartige, skandinavische Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen innerhalb unserer genossenschaftlichen Struktur, ebenso wie ein hohes Maß an Wertschätzung insbesondere durch unsere Feedback-Kultur und regelmäßigen 1:1 Gesprächen
• Weiterentwicklung : Zugriff auf unsere Learning-Library für Online-Trainings sowie Teilnahme an zielgerichteten Schulungen und Weiterbildungen. Für die langfristige Weiterentwicklung gibt es die Möglichkeit der Übernahme als Werkstudent.
• Mitarbeitervergünstigungen : Vergünstigungen auf unser gesamtes Produktportfolio und Zugang zum Corporate Benefits Programm mit attraktiven Rabatten für dein Well-Being und Budget. Außerdem bieten wir eine betriebliche Altersvorsorge.
• Nachhaltigkeit : Mit unserer Nachhaltigkeitsstrategie ‚Stronger Planet Stronger People‘ haben wir das Ziel das nachhaltigste Molkereiunternehmen Deutschlands zu sein.
• Standort : Kulinarische Verpflegung in unserem Betriebsrestaurant mit täglichen, frischen Gerichten – verfeinert mit unseren Arla-Produkten und eine Starbucks-Corner. Zudem ist unser Büro durch die gute Verkehrsanbindung mit Bahnstation und Autobahnauffahrt gut erreichbar und wir bieten ein Jobticket sowie kostenfreie Mitarbeiterparkplätze.

Dein Weg zu Arla

Bitte bewirb dich über unsere Webseite unter Angabe deines Gehaltswunsches und deiner Verfügbarkeit.Für weitere Informationen wende dich bitte an Elena Sampalioti, Head of Talent Acquisition, unter +49 1714378801.

Equal opportunity
Arla Foods is a company with equal opportunities for everyone regardless of age, race, gender or any other criteria that is not a professional qualification for an open position. Purely for reasons of readability we have chosen to create all our job postings in male format. We explicitly look forward to all applications regardless if the candidate is male, female, diverse and will also exclude any other criteria from our screening process that is not professional qualification.

Agency disclaimer
Arla Foods Deutschland has chosen carefully selected external vendors (“Headhunter”) to work on specific roles and we hold long term working relationship with them. Arla Foods Deutschland is not seeking any new partners until further notice. Therefore we are asking you to refrain from any contact requests by phone, e-mail or in any other way towards any Arla Foods representatives. Please note that all candidate resumes that are send to us without a written and signed search assignment will be deemed made available free of costs.

Shape the Future of Dairy

Arla is a global leader in the dairy industry, committed to producing high-quality products while championing sustainability and innovation. We're passionate about people and our planet, striving to unleash the full potential in each of us. Our goal is to make healthy dairy nutrition and good food habits accessible to all. Join us at Arla Foods and become part of a worldwide cooperative dedicated to making a significant impact on the planet and steering the dairy industry towards a sustainable future.

We are devoted to creating a workplace where everyone feels valued and empowered to bring their authentic selves to work. Diversity and collaboration are key to our success, propelling us to new heights in the dairy industry.

#LI-ELSAM
Ref.: 100641