Key Account Manager / Vertriebsleiter in Spe (all genders)

Key Account Manager / Vertriebsleiter in Spe (all genders)

Key Account Manager / Vertriebsleiter in Spe (all genders)

Unser Mandant ist Teil einer weltweit aktiven, familiengeführten Unternehmensgruppe und blickt auf über 100 Jahre Erfolgsgeschichte zurück. Mit einem klaren Fokus auf zukunftsweisende Entwicklungen und einer starken Marktposition bietet das Unternehmen ein dynamisches Umfeld mit langfristiger Perspektive. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Zusammenarbeit, Pragmatismus und nachhaltigem Wachstum. Der Standort in Rheinland-Pfalz überzeugt durch hohe Lebensqualität und gute Anbindung.

Stellenprofil

• Akquisition von Neukunden sowie Betreuung und gezielte Entwicklung der bestehenden Key Accounts
• Aufbau eines strategischen Netzwerks sowie Beurteilung der Kundenstruktur und Identifizieren von Entscheidungsträger bei den Key Accounts
• Kontinuierliche Beobachtung und Analyse von Kunden-, Mitbewerber-, Markt- und Trendentwicklungen
• Durchführung von Portfolioanalysen und fortlaufende Optimierung zur Sicherstellung eines ausgewogenen Kunden- und Produktverhältnisses mit hoher Wertschöpfungstiefe
• Screening bzw. Identifizierung der gesamten Wertschöpfungskette der Key Accounts, zur Erstellung von Kunden-Wert-Analysen inklusive Analyse der Geschäftsmodelle
• Begleitung des gesamten Produktzyklus inkl. der laufenden Auftragsabwicklung zur Sicherstellung einer termingerechten und qualitätskonformen Umsetzung der Kundenanforderungen
• Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten zur Kundengewinnung und -Bindung

Kandidatenprofil

• Abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften, vorzugsweise der Fachrichtung Gießereitechnik, Metallurgie oder Werkstofftechnik
• Alternativ abgeschlossene technische Ausbildung mit Weiterbildung zum Techniker oder Meister im Bereich Modellbau oder Gießerei bzw. vergleichbare Kenntnisse
• Betriebswirtschaftliche Kenntnisse
• Mehrjährige erfolgreiche Berufspraxis im technischen Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten im Gießereiumfeld
• Vorhandenes Netzwerk und gute Kontakte in den relevanten Geschäftsfeldern
• Leistungsnachweise in der Akquisition von Neukunden und Neuprojekten
• Erfahrung in der Kundenbetreuung und -Bindung sowie in der Ausarbeitung moderner Vertriebsstrategien
• Sichere Beherrschung der Methodik im Vertriebsaußendienst
• Gute Kenntnisse im Vertragswesen sowie der Vertragsverhandlung
• Know-how in der Produktkalkulation
• Fundierte EDV- und PC-Kenntnisse (MS Excel, Datenbanksysteme)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Attraktiver und sicherer Arbeitsplatz in einem zukunftsorientierten Familienunternehmen
• Flache Hierarchien mit schnellen Entscheidungswegen in einem lebendigen und teamorientierten Arbeitsumfeld
• Mittelfristige Entwicklungsperspektive zum Vertriebsleiter aufgrund einer bevorstehenden Altersnachfolge
• Leistungsorientierte Vergütung inkl. Firmenwagens zur privaten Nutzung

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