Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)

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Halle (Saale)
EUR 70.000 - 100.000
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Vor 6 Tagen
Jobbeschreibung

Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d), Halle

catworkx ist einer der größten Atlassian Platinum und Enterprise Solution Partner mit Standorten in Deutschland (Hamburg, München, Köln, Stuttgart), Österreich (Wien), Schweiz (Winterthur, Luzern), Spanien, Ungarn und Amerika. Wir sind seit 2002 führender Dienstleister im deutschsprachigen Raum und spezialisiert auf Atlassian-Lösungen. Unser Leistungsangebot umfasst Prozessberatung, App-Entwicklung, Plattformlösungen, Atlassian-Trainings und Lizenzierungsdienstleistungen.

Wir wurden kürzlich von Atlassian als Partner of the Year 2024-2025 im Bereich High Velocity Service Management ausgezeichnet.

Als Vertriebsleitung für Enterprise und Strategic Accounts trägst du die Verantwortung für das Wachstum unseres strategischen Kundenportfolios im Enterprise- und Strategic-Segment. Du leitest ein Team von Account Managern, steuerst die Umsetzung unserer Vertriebsstrategie und förderst gemeinsam mit Atlassian sowie internen Stakeholdern das Servicegeschäft in diesem Bereich.

Deine Aufgaben:

  • Strategische Führung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Enterprise- und Strategic-Kunden.
  • Teamleitung & Coaching: Führung, Weiterentwicklung und Motivation des Account Management Teams mit Fokus auf Serviceumsatz, Marge und Kundenbindung.
  • Business Development: Identifikation und Entwicklung von Wachstumschancen bei Bestandskunden, inklusive Cross- und Upselling sowie Lizenzgeschäft.
  • Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level, Steigerung der Kundenzufriedenheit und langfristige Bindung durch lösungsorientierte Beratung.
  • Pipeline- & Forecast-Management: Verantwortung für Vertriebsplanung, KPI-Steuerung und Optimierung der Verkaufsprozesse.
  • Atlassian-Alignment: Zusammenarbeit mit Atlassian bei strategischer Marktbearbeitung und Co-Selling.
  • Margen- und Ergebnisverantwortung: Steuerung der wirtschaftlichen Zielerreichung im Enterprise-Kundensegment.

Ihr Profil:

  • Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
  • Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts und im Verkauf komplexer IT-Services und Plattformlösungen.
  • Erfahrung in der Steuerung von Großprojekten und mehrjährigen Kundenverträgen.
  • Unternehmerisches Denken, analytische Stärke und Ergebnisorientierung.
  • Kommunikationsstärke auf allen Ebenen, insbesondere im Umgang mit C-Level-Kunden.
  • Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung.

Wir bieten:

  • Eine Schlüsselrolle in einem wachstumsstarken, international aufgestellten Unternehmen.
  • Enge Zusammenarbeit mit Atlassian, einem der innovativsten Softwareanbieter weltweit.
  • Gestaltungsspielraum in einem unternehmerischen Umfeld mit flachen Hierarchien.
  • Ein motiviertes Team mit hoher Expertise und Leidenschaft für den Kunden.
  • Attraktives Gehaltspaket inklusive variabler Anteile und Zusatzleistungen.
  • Teamorientierte Arbeitsumgebung: flache Hierarchien, offene Kommunikation, kurze Wege, flexible Arbeitszeiten.
  • Gut betreute Einarbeitung und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
  • Internationale Ausrichtung und zusätzliche Leistungen wie betriebliche Gesundheits- und Altersvorsorge.
  • Möglichkeit, temporär mobil aus dem EU-Ausland oder den EFTA-Staaten zu arbeiten.
  • Option, ein JobRad zu leasen.
  • Kostenfreies Obst, Kaffee, Tee und Wasser in den Büros während der Arbeitszeit.