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Asegurar la ejecución de la estrategia del Canal de Agentes mediante el control de planes de acción alineados con la Estrategia Nacional, gestión del presupuesto y seguimiento de indicadores clave (ventas, ICV, ingresos, servicio, crecimiento, capilaridad y penetración). Garantizar el cumplimiento de metas, políticas comerciales y la rentabilidad de los agentes bajo el modelo establecido.

Implementacion y controlar el canal deAgente en la Region

• Actividades Comercial
• Implementar y controlar en la Región el canal deAgentes garantizando el cumplimiento del modelo
• Implementar actividades comerciales en acompañamiento de la fuerza de ventas del agente, que permita el incremento de la rotación de los productos y faciliten el cumplimiento de los objetivos comerciales

(30% DE DEDICACION)

Planeacion de Agentes (Planeación Mensual, semanal, diario Agentes y Puntos de venta Directos)

• Garantizar la planeacion de Asignacion de Agentes en la Región para los especialistas con el fin de lograr la productividad para el cumplimiento de presupuesto.
• Coordinar planes de acción, productos focos de acuerdo a las necesidades del canal.
• Realizar aleatoriamente (diariamente) auditoria y capacitación a las rutas de los Supervisores a cargo y puntos de venta Directos del Canal Agentes (Visita en campo). Y tomar las acciones correctivas según los hallazgos.

(20% DE DEDICACION)

Medicion de variables del canal

• Garantizar el cumplimiento de los kps del canal en la Región alineado a la estrategia Nacional.

(19% DE DEDICACION)

Cumplimiento de Metas

• Garantizar el cumplimiento de Metas en alta del mes, ingresos, disminución de bajas, capilaridad en la Región a través del canal de Agentes, y que se realicen las labores de ventas de acuerdo a las políticas establecidas.
• Seguimiento y cumplimiento a los indicadores de gestión de todo su equipo de trabajo.
• Revisión de Resultados y oportunidades de mejora.

(25% DE DEDICACION)

Formación y Actualizacion Comercial

• Garantizar la formación, fidelización y retención, capacitación del call center, estrategias alineado con los cambios y actualizaciones de producto, campañas, oferta comercial, políticas entre otros.

(1% DE DEDICACION)

RELACIONES DEL PUESTO INTERNA

• Ventas
• Planeación estrategica y compras
• SVA / Producto
• Unidad de negocio personas
• (Informes - Analisis de datos)
• Canales de atencion
• (Gestion Nacional canal de distribucion, ademas de las estrategias comerciales - Diario y Mensual)

RELACIONES DEL PUESTO EXTERNA

• Canal Agentes

FORMACIÓN ACADÉMICA

• Profesional en carreras Administrativas, Ingenierías, Mercadeo y Negocios.
• INDISPENSABLE

ESPECIALIZACION

• Mercadeo/ventas / Finanzas.
• DESEABLE

EXPERIENCIA LABORAL EXTERNA

• ANALISTA
• ESPECIALISTA
• COORDINADOR
• SUPERVISOR
• 3 AÑOS

EXPERIENCIA LABORAL COMPLEMENTARIA

• Experiencia de mas de 3 años en canales de Distribución en el sector de telecomunicaciones, deseable en el segmento prepago y/o movil, servicio a clientes y manejo de fuerzas de ventas.
• Manejo de terceros