Supervisor(a) Comercial Regional

VIVO; Bogotá; On-site; COP 21,204,000 - 25,668,000; Full time

Job summary

vivo Colombia busca un Supervisor Regional de IR Sales para liderar la fuerza de ventas en mayorista y retail independiente. Ubicado en Bogotá, con disponibilidad para desplazamientos regionales, reportando a la dirección de ventas.

El cargo implica lograr las metas de ventas, diseñar estrategias comerciales, gestionar alianzas y supervisar la ejecución en campo, con capacitación constante del equipo.

Qualifications

• Formación académica: Bachiller técnico o tecnólogo en áreas comerciales, Mercadeo o Administración.
• Experiencia: Deseable mínimo 1 año en supervisión de ventas o cargos similares.
• Conocimientos: KPI, metas de ventas, negociación y manejo de equipos.
• Competencias: Liderazgo, comunicación, organización y orientación a resultados.

Responsibilities

• Liderar y gestionar la fuerza de ventas del canal mayorista y retail.
• Asegurar cumplimiento de metas mensuales y diseñar estrategias comerciales.
• Gestión de aliados comerciales y negociación de acuerdos en puntos de venta.
• Acompañar operaciones en campo, visitas a tiendas y implementación de exhibición.
• Capacitar y desarrollar al equipo, y realizar seguimiento de desempeño.

Skills

Liderazgo de ventas

Gestión de equipos

Negociación

Planificación comercial

Análisis de ventas

Education

Bachiller técnico o tecnólogo en áreas comerciales

Job description

En vivo Colombia estamos en la búsqueda de un(a) Supervisor(a) Comercial Regional – IR Sales, responsable de liderar y acompañar la fuerza de ventas del canal mayorista y retail independiente, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el crecimiento de las ventas y el fortalecimiento de las relaciones con los aliados comerciales.

Ubicación: vivo Colombia – Bogotá D. C., con disponibilidad para desplazamientos regionales.

Cargo: IR Sales (Supervisor).

Condiciones salariales: Salario base de $1.900.000 + $400.000 de auxilio de transporte adicional + KPI de acuerdo con el cumplimiento.

Horario: Lunes a sábado.

Responsabilidades

Liderazgo y gestión de la fuerza de ventas

• Establecer objetivos comerciales y desarrollar planes de acción para alcanzar las metas de ventas de la zona.
• Realizar seguimiento al desempeño individual y grupal de la fuerza de ventas.
• Apoyar los procesos de selección, integración y entrenamiento de nuevos promotores, de acuerdo con las necesidades de la operación.
• Brindar retroalimentación periódica al equipo, identificando fortalezas, oportunidades de mejora y acciones para optimizar los resultados.

Cumplimiento de metas y gestión comercial

• Asegurar el cumplimiento de las metas mensuales de ventas, distribución y volumen del canal y la zona asignada.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar la rotación de productos y fortalecer la presencia de la marca.
• Identificar oportunidades de crecimiento en el canal mayorista y en los establecimientos de retail independiente.
• Analizar los resultados comerciales para proponer iniciativas que contribuyan al crecimiento y la rentabilidad del negocio.

Gestión de aliados comerciales y negociación

• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con administradores de tiendas, propietarios de negocios independientes y demás aliados estratégicos.
• Acompañar la ejecución de estrategias comerciales y actividades de marca en los puntos de venta.
• Identificar oportunidades de negocio y proponer acciones que fortalezcan la distribución y comercialización del portafolio de vivo.
• Gestionar oportunamente las novedades y necesidades de los aliados comerciales, articulando soluciones con las áreas correspondientes.
• Fortalecer la presencia y el posicionamiento de la marca en el canal asignado.

Acompañamiento en campo y ejecución en puntos de venta

• Realizar visitas periódicas a los puntos de venta para verificar la ejecución comercial y acompañar al equipo.
• Supervisar la correcta implementación de las estrategias de exhibición, visibilidad y promoción de los productos.
• Verificar que los promotores cuenten con el conocimiento necesario sobre el portafolio y los lineamientos comerciales de la marca.
• Identificar oportunidades de mejora en la atención al cliente, la argumentación comercial y la ejecución en el punto de venta.
• Coordinar con los equipos comerciales y aliados las acciones necesarias para mejorar el desempeño de cada establecimiento.

Capacitación y desarrollo del equipo

• Fortalecer las competencias comerciales y de negociación del equipo mediante acompañamiento y retroalimentación en campo.
• Promover el conocimiento del portafolio de productos, sus características, beneficios y diferenciadores.
• Identificar necesidades de capacitación y coordinar con el área correspondiente las acciones formativas requeridas.
• Verificar la aplicación de los conocimientos adquiridos y su impacto en los resultados comerciales.
• Impulsar buenas prácticas de venta y una comunicación clara y consistente sobre los productos de vivo.

Seguimiento, análisis e informes de gestión

• Elaborar informes periódicos sobre el cumplimiento de metas, desempeño del equipo y comportamiento del mercado.
• Analizar tendencias de ventas y productividad para identificar brechas y oportunidades de mejora.
• Hacer seguimiento a los resultados de las estrategias comerciales implementadas.
• Presentar propuestas de mejora basadas en datos e indicadores de gestión.
• Reportar oportunamente novedades relevantes de la operación, los puntos de venta y la competencia.

Cumplimiento de políticas y procedimientos

• Asegurar que las actividades comerciales se desarrollen conforme a las políticas y lineamientos corporativos de vivo.
• Promover buenas prácticas comerciales y el uso adecuado de los materiales de marca.
• Supervisar el cumplimiento de los procedimientos internos y de las disposiciones aplicables en materia de seguridad y salud en el trabajo.
• Reportar condiciones inseguras, incidentes y necesidades relacionadas con la seguridad del equipo en campo.

Requisitos

• Formación académica: Bachiller académico, técnico o tecnólogo en áreas comerciales, Mercadeo, Administración, Comunicación o carreras afines.
• Experiencia: Deseable mínimo un año de experiencia en supervisión de ventas, liderazgo de equipos comerciales o cargos similares.
• Experiencia deseable: Experiencia en el canal mayorista, distribución, retail independiente, tecnología, telefonía móvil o consumo masivo.
• Conocimientos técnicos: Gestión de indicadores comerciales (KPI), seguimiento a metas de ventas, negociación, estrategias comerciales y manejo de equipos de trabajo.
• Liderazgo: Capacidad para orientar, motivar y desarrollar equipos comerciales, promoviendo el cumplimiento de objetivos.
• Habilidades comerciales: Negociación efectiva, relacionamiento con clientes y aliados comerciales, identificación de oportunidades de negocio y orientación al cliente.
• Análisis de información: Capacidad para interpretar resultados comerciales, elaborar informes y proponer planes de acción.
• Disponibilidad: Para realizar visitas a puntos de venta y desplazamientos a diferentes ciudades de la región asignada.
• Competencias: Liderazgo, comunicación efectiva, pensamiento analítico, iniciativa, adaptabilidad, organización y orientación a resultados.
• La experiencia en el sector de telefonía móvil, la distribución de productos tecnológicos y el manejo de equipos comerciales en campo serán valorados.