Supervisión de Ventas DSD - Medellin

Nestle SA; Medellín; On-site; COP 21,327,000 - 25,545,000; Full time

Job summary

Nestlé SA en Medellín busca un/a supervisor/a de ventas para el canal tradicional. La posición implica planificar, coordinar y evaluar actividades de ventas con el sistema Nestlé, buscando que el equipo logre los objetivos y mantenga la calidad de la operación.

Reportando a DSD Sales Executive, tendrás a cargo el canal de distribuidores, asegurarás la visibilidad del producto, y garantizarás el cumplimiento de políticas y condiciones comerciales.

Qualifications

• Titulación universitaria en áreas administrativas, comerciales, mercadeo o afines.
• Al menos 1 año de experiencia laboral en el área comercial de consumo masivo, manejando el canal tradicional con distribuidores.
• Buen manejo de Excel.
• Conocimientos básicos en marketing.

Responsibilities

• Planificar, coordinar y evaluar la ejecución de las actividades de ventas con base en el sistema de Nestlé, con el fin de que el equipo de ventas logre cumplir los objetivos.
• Ser la imagen de Nestlé dentro del distribuidor, gestionando la comunicación y garantizando la ejecución de estrategias y merchandising.
• Velar por el cumplimiento de políticas y normas, informando condiciones comerciales y límites de crédito y cobranza; revisar reportes periódicos.
• Asegurar la visibilidad de producto y accesibilidad según la estrategia Nestlé en puntos de venta.
• Proveer información estadística a los vendedores y hacer seguimiento de KPI para ajustes en reuniones comerciales.
• Dar seguimiento a las actividades de ciclo de producto, lanzamientos e instalación de POP.

Skills

Experiencia en canal tradicional

Conocimientos de marketing

Manejo de ventas

Education

Titulación universitaria en áreas administrativas/comerciales/mercadeo

Tools

Excel

Job description

Supervisión de Ventas – Canal Tradicional

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Reporta a: DSD Sales Executive

Área: Ventas

Vacantes: 1

Ubicación: Medellín

Resumen de la Posición:

Planificar, coordinar y evaluar la ejecución de las actividades de ventas con base en el principio de distribución horizontal y penetración de las marcas, a través del sistema de gestión establecido por Nestlé, con el fin de que el equipo de ventas logre cumplir los objetivos y las tareas asignadas.

Un día en la vida de...

• Ser responsable de establecer el plan de cumplimiento, tanto en objetivos de compra como de reventa a la calle, de su distribuidor asignado.

• Ser la imagen de Nestlé dentro del distribuidor, siendo el canal de comunicación entre ambas partes; esto involucra garantizar las estrategias Nestlé (sistema de gestión). Adicionalmente, deberá planificar, coordinar y evaluar la atención a los clientes asignados, mediante la ejecución de los ruteros de visita, niveles de servicio adecuados, verificando y solucionando problemas de distribución, y garantizando la buena ejecución del Merchandising.

• Velar por el cumplimiento de las políticas y normativas de la empresa, mediante la información suministrada al cliente sobre condiciones comerciales y límites en cuanto a crédito y cobranza; chequear semanalmente los reportes de cuentas corrientes suministradas por administración.

• Supervisar que las estrategias de infaltables de producto, visibilidad de producto (tienda del bienestar Nestlé) y accesibilidad, se están ejecutando de acuerdo con la estrategia Nestlé.

• Proveer información estadística a los vendedores y hacer seguimiento sobre el nivel de cumplimiento de sus KPI's, con el fin de realizar ajustes a su gestión y/o fortalecer la misma en reuniones comerciales con la fuerza de ventas tercerizada.

• Garantizar el seguimiento para la implementación de las actividades ciclo, tales como: Producto ciclo, lanzamientos, instalación de POP, etc. Informar a sus jefes inmediatos si existe alguna desviación de la estrategia por parte de su distribuidor asignado.

Lo que te dará éxito…

• Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas, comerciales, mercadeo o afines.

• Mínimo un 1 año de experiencia laboral en el área comercial de consumo masivo, manejando el canal tradicional con distribuidores

• Contar con buen manejo de Excel.

• Conocimientos básicos en marketing.

Datos de compensación

Salario básico promedio $ 2.100.000 más variables promedio $ 900.000 y beneficios fijos de compañía.