Supervisión de Ventas DSD - Medellin

Nestlé; Medellín; On-site; COP 23,436,000 - 43,524,000; Full time

Benefits offered by this job

Beneficios fijos de la compañía

Job summary

Nestlé Medellín está buscando un Supervisor de Ventas – Canal Tradicional para planificar, coordinar y evaluar las actividades de ventas a través de distribuidores, asegurando que el equipo cumpla objetivos y mantenga la ejecución de las estrategias de marca.

Serás la imagen de Nestlé ante el distribuidor, gestionando atención a clientes, rutas de visita y el merchandising en tienda. Se requiere universitaria en áreas afines, al menos 1 año en ventas de consumo masivo y dominio de Excel.

Qualifications

• Titulación universitaria en áreas administrativas o comerciales.
• Mínimo 1 año de experiencia en ventas del canal tradicional con distribuidores.
• Buen manejo de Excel.
• Conocimientos básicos en marketing.

Responsibilities

• Planificar, coordinar y evaluar la ejecución de ventas con base en distribución horizontal y penetración de marcas.
• Ser la imagen de Nestlé ante el distribuidor; asegurar manejo de estrategias y comunicación entre partes.
• Garantizar atención a clientes con rutas de visita, niveles de servicio y solución de problemas de distribución.
• Proveer información estadística a vendedores y hacer seguimiento de KPI's para ajustes en la gestión.
• Dar seguimiento a actividades de ciclo (producto ciclo, lanzamientos, instalación de POP) e informar desviaciones.

Skills

Excel

Marketing básico

Ventas canal tradicional

Education

Universidad en áreas administrativas/comerciales/mercadeo

Job description

Supervisión de Ventas – Canal Tradicional
Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!
Reporta a: DSD Sales Executive
Área: Ventas
Vacantes: 1
Ubicación: Medellín
Resumen de la Posición:
Planificar, coordinar y evaluar la ejecución de las actividades de ventas con base en el principio de distribución horizontal y penetración de las marcas, a través del sistema de gestión establecido por Nestlé, con el fin de que el equipo de ventas logre cumplir los objetivos y las tareas asignadas.
Un día en la vida de...

• Ser responsable de establecer el plan de cumplimiento, tanto en objetivos de compra como de reventa a la calle, de su distribuidor asignado.
• Ser la imagen de Nestlé dentro del distribuidor, siendo el canal de comunicación entre ambas partes; esto involucra garantizar las estrategias Nestlé (sistema de gestión). Adicionalmente, deberá planificar, coordinar y evaluar la atención a los clientes asignados, mediante la ejecución de los ruteros de visita, niveles de servicio adecuados, verificando y solucionando problemas de distribución, y garantizando la buena ejecución del Merchandising.
• Velar por el cumplimiento de las políticas y normativas de la empresa, mediante la información suministrada al cliente sobre condiciones comerciales y límites en cuanto a crédito y cobranza; chequear semanalmente los reportes de cuentas corrientes suministradas por administración.
• Supervisar que las estrategias de infaltables de producto, visibilidad de producto (tienda del bienestar Nestlé) y accesibilidad, se están ejecutando de acuerdo con la estrategia Nestlé.
• Proveer información estadística a los vendedores y hacer seguimiento sobre el nivel de cumplimiento de sus KPI's, con el fin de realizar ajustes a su gestión y/o fortalecer la misma en reuniones comerciales con la fuerza de ventas tercerizada.
• Garantizar el seguimiento para la implementación de las actividades ciclo, tales como: Producto ciclo, lanzamientos, instalación de POP, etc. Informar a sus jefes inmediatos si existe alguna desviación de la estrategia por parte de su distribuidor asignado.

Lo que te dará éxito…

• Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas, comerciales, mercadeo o afines.
• Mínimo un 1 año de experiencia laboral en el área comercial de consumo masivo, manejando el canal tradicional con distribuidores
• Contar con buen manejo de Excel.
• Conocimientos básicos en marketing.

Datos de compensación
Salario básico promedio $ 2.100.000 más variables promedio $ 900.000 y beneficios fijos de compañía.