Asesor Comercial B2B – Zona Medellín (Con Vehículo Propio)

Quimica Cosmos; Medellín; On-site; COP 23,436,000 - 43,524,000; Full time

Job summary

Quimica Cosmos busca un Supervisor de Ventas para canal tradicional en Medellín. Liderarás la ejecución de planes de ventas con distribuidores, garantizando distribución, visibilidad y cumplimiento de KPI.

Reportarás a DSD Sales Executive y trabajarás de forma cercana con el equipo de ventas y mercadeo. Se requiere título universitario en áreas administrativas, experiencia en consumo masivo y manejo de Excel.

Qualifications

• Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas, comerciales, mercadeo o afines.
• Mínimo un año de experiencia laboral en área comercial de consumo masivo, manejando canal tradicional con distribuidores.
• Con buen manejo de Excel.
• Conocimientos básicos en marketing.

Responsibilities

• Establecer el plan de cumplimiento de objetivos de compra y reventa a la calle del distribuidor asignado.
• Ser la imagen de Nestlé dentro del distribuidor, canal de comunicación entre ambas partes y garantizar las estrategias del sistema de gestión; planificar, coordinar y evaluar atención a clientes, mediante ruteros y merchandising.
• Velar por el cumplimiento de políticas y normativas; informar condiciones comerciales y límites en crédito y cobranza; revisar reportes semanales de cuentas.
• Supervisar que las estrategias de producto, visibilidad y accesibilidad se ejecuten según la estrategia de Nestlé.
• Proveer información estadística a los vendedores y hacer seguimiento de KPI's para ajustes en reuniones comerciales.
• Garantizar el seguimiento de actividades de ciclo (Producto ciclo, lanzamientos, instalación de POP) e informar desviaciones.

Skills

Ventas B2B

Comunicación

Education

Título universitario en administración/comercial/mercadeo

Tools

Excel

Job description

Supervisión de Ventas - Canal Tradicional

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Reporta a: DSD Sales Executive

Área: Ventas

Vacantes: 1

Ubicación: Medellín

Resumen de la Posición: Planificar, coordinar y evaluar la ejecución de las actividades de ventas con base en el principio de distribución horizontal y penetración de las marcas, a través del sistema de gestión establecido por Nestlé, con el fin de que el equipo de ventas logre cumplir los objetivos y las tareas asignadas.

Un día en la vida de.

• Ser responsable de establecer el plan de cumplimiento, tanto en objetivos de compra como de reventa a la calle, de su distribuidor asignado.
• Ser la imagen de Nestlé dentro del distribuidor, siendo el canal de comunicación entre ambas partes; esto involucra garantizar las estrategias Nestlé (sistema de gestión). Adicionalmente, deberá planificar, coordinar y evaluar la atención a los clientes asignados, mediante la ejecución de los ruteros de visita, niveles de servicio adecuados, verificando y solucionando problemas de distribución, y garantizando la buena ejecución del Merchandising.
• Velar por el cumplimiento de las políticas y normativas de la empresa, mediante la información suministrada al cliente sobre condiciones comerciales y límites en cuanto a crédito y cobranza; chequear semanalmente los reportes de cuentas corrientes suministradas por administración.
• Supervisar que las estrategias de infaltables de producto, visibilidad de producto (tienda del bienestar Nestlé) y accesibilidad, se están ejecutando de acuerdo con la estrategia Nestlé.
• Proveer información estadística a los vendedores y hacer seguimiento sobre el nivel de cumplimiento de sus KPI's, con el fin de realizar ajustes a su gestión y/o fortalecer la misma en reuniones comerciales con la fuerza de ventas tercerizada.
• Garantizar el seguimiento para la implementación de las actividades ciclo, tales como: Producto ciclo, lanzamientos, instalación de POP, etc. Informar a sus jefes inmediatos si existe alguna desviación de la estrategia por parte de su distribuidor asignado.

Lo que te dará éxito.

• Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas, comerciales, mercadeo o afines.
• Mínimo un 1 año de experiencia laboral en el área comercial de consumo masivo, manejando el canal tradicional con distribuidores
• Contar con buen manejo de Excel.
• Conocimientos básicos en marketing.

Datos de compensación.

Salario básico promedio $ 2.100.000 más variables promedio $ 900.000 y beneficios fijos de compañía.