Strategic Enterprise B2B Sales — Home Builders

LINKEA-RH; Bogotá ciudad; On-site; COP 111,600,000 - 200,880,000; Full time

Job summary

LINKEA-RH busca un profesional para prospectar y desarrollar relaciones comerciales con grandes empresas constructoras en Estados Unidos. Se enfocará en una venta consultiva B2B Enterprise de ciclo largo, mapeará cuentas, realizará seguimiento multicanal y trabajará para convertir oportunidades en reuniones calificadas para el equipo de cierres.

El papel implica sostener un pipeline actualizado y gestionar el avance de las cuentas hasta la conversión.

Responsibilities

• Prospectar de forma activa y sostenida una lista definida de grandes home builders de EE. UU.
• Realizar la investigación de cuentas y mapeo de organigramas: mapear los contactos relevantes de cada cuenta objetivo, entendiendo quiénes son, dónde trabajaron antes, puntos de conexión, contactos en común y cómo llegar al tomador de decisión.
• Sostener el follow-up multicanal (End-to-End: llamada telefónica fría / Cold Calling, mensaje, mail, WhatsApp/SMS) de cada lead durante todo el ciclo de venta.
• Insistir y perseverar hasta lograr la reunión con el tomador de decisión de cada cuenta (resultado central del rol).
• Traspasar la oportunidad calificada al equipo de cierres/Account Manager una vez conseguido el interés real o la reunión.
• Mantener actualizado el pipeline/lista de trabajo de cuentas y reportar avances periódicamente.

Job description

LINKEA-RH busca un profesional para prospectar y desarrollar relaciones comerciales con grandes empresas constructoras en Estados Unidos. Se enfocará en una venta consultiva B2B Enterprise de ciclo largo, mapeará cuentas, realizará seguimiento multicanal y trabajará para convertir oportunidades en reuniones calificadas para el equipo de cierres.

El papel implica sostener un pipeline actualizado y gestionar el avance de las cuentas hasta la conversión.