Business Developer

LINKEA-RH; Bogotá ciudad; On-site; COP 111,600,000 - 200,880,000; Full time

Job summary

LINKEA-RH busca un profesional para prospectar y desarrollar relaciones comerciales con grandes empresas constructoras en Estados Unidos. Se enfocará en una venta consultiva B2B Enterprise de ciclo largo, mapeará cuentas, realizará seguimiento multicanal y trabajará para convertir oportunidades en reuniones calificadas para el equipo de cierres.

El papel implica sostener un pipeline actualizado y gestionar el avance de las cuentas hasta la conversión.

Responsibilities

• Prospectar de forma activa y sostenida una lista definida de grandes home builders de EE. UU.
• Realizar la investigación de cuentas y mapeo de organigramas: mapear los contactos relevantes de cada cuenta objetivo, entendiendo quiénes son, dónde trabajaron antes, puntos de conexión, contactos en común y cómo llegar al tomador de decisión.
• Sostener el follow-up multicanal (End-to-End: llamada telefónica fría / Cold Calling, mensaje, mail, WhatsApp/SMS) de cada lead durante todo el ciclo de venta.
• Insistir y perseverar hasta lograr la reunión con el tomador de decisión de cada cuenta (resultado central del rol).
• Traspasar la oportunidad calificada al equipo de cierres/Account Manager una vez conseguido el interés real o la reunión.
• Mantener actualizado el pipeline/lista de trabajo de cuentas y reportar avances periódicamente.

Job description

Objetivo del Rol

Prospectar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con grandes empresas constructoras (\"home builders\") de Estados Unidos, hasta concretar reuniones calificadas que el equipo pueda convertir en nuevos clientes. Es una venta consultiva B2B Enterprise de ciclo largo: no se cierra todos los días, sino que se trabaja una cuenta grande durante varios meses antes de concretar, apuntando a cierres de ticket alto.

Responsabilidades Principales

• Prospectar de forma activa y sostenida una lista definida de grandes home builders de EE. UU.
• Realizar la investigación de cuentas y mapeo de organigramas: mapear los contactos relevantes de cada cuenta objetivo, entendiendo quiénes son, dónde trabajaron antes, puntos de conexión, contactos en común y cómo llegar al tomador de decisión.
• Sostener el follow-up multicanal (End-to-End: llamada telefónica fría / Cold Calling, mensaje, mail, WhatsApp/SMS) de cada lead durante todo el ciclo de venta.
• Insistir y perseverar hasta lograr la reunión con el tomador de decisión de cada cuenta (resultado central del rol).
• Traspasar la oportunidad calificada al equipo de cierres/Account Manager una vez conseguido el interés real o la reunión.
• Mantener actualizado el pipeline/lista de trabajo de cuentas y reportar avances periódicamente.

**salario paquete de compensación competitivo se presenta en entrevista**