Business Developer

Linkea-Rh; Bogotá; On-site; COP 133,920,000 - 200,880,000; Full time

Job summary

Linkea-Rh en Bogotá busca un ejecutivo/a de ventas B2B Enterprise para prospectar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con grandes builders de Estados Unidos, orientado a cierres de alto ticket en un ciclo de venta prolongado.

El candidato realizará investigación de cuentas, mapeará organigramas y trabajará un pipeline multicanal (llamadas frías, mensajes, correo y WhatsApp/SMS) hasta concretar reuniones con decisores, para luego transferir la oportunidad al equipo de cierres.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B Enterprise y ciclo largo.

Responsibilities

• Prospectar de forma activa y sostenida una lista de grandes home builders de EE. UU.
• Realizar investigación de cuentas y mapear organigramas para identificar decisores.
• Mantener follow-up multicanal (llamadas, mensajes, correo, WhatsApp/SMS) durante todo el ciclo de venta.
• Esforzarse hasta conseguir la reunión con el tomador de decisión y traspasar la oportunidad al equipo de cierres.
• Mantener actualizado el pipeline y reportar avances periódicamente.

Job description

Objetivo del RolProspectar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con grandes empresas constructoras (\"home builders”) de Estados Unidos, hasta concretar reuniones calificadas que el equipo pueda convertir en nuevos clientes. Es una venta consultiva B2B Enterprise de ciclo largo: no se cierra todos los días, sino que se trabaja una cuenta grande durante varios meses antes de concretar, apuntando a cierres de ticket alto.Responsabilidades PrincipalesProspectar de forma activa y sostenida una lista definida de grandes home builders de EE. UU.Realizar la investigación de cuentas y mapeo de organigramas: mapear los contactos relevantes de cada cuenta objetivo, entendiendo quiénes son, dónde trabajaron antes, puntos de conexión, contactos en común y cómo llegar al tomador de decisión.Sostener el follow-up multicanal (End-to-End: llamada telefónica fría / Cold Calling, mensaje, mail, WhatsApp/SMS) de cada lead durante todo el ciclo de venta.Insistir y perseverar hasta lograr la reunión con el tomador de decisión de cada cuenta (resultado central del rol).Traspasar la oportunidad calificada al equipo de cierres/Account Manager una vez conseguido el interés real o la reunión.Mantener actualizado el pipeline/lista de trabajo de cuentas y reportar avances periódicamente.**salario paquete de compensación competitivo se presenta en entrevista**