Strategic B2B Growth & Accounts Manager

Cabify; Puerto Bogotá; On-site; COP 60,000,000 - 120,000,000; Full time

Job summary

Cabify busca un Analista Comercial B2B / KAM en Colombia, con visión analítica y orientación a ventas para transformar datos en oportunidades y fortalecer relaciones con clientes corporativos.

Será responsable de identificar oportunidades de expansión, analizar KPIs, diseñar estrategias de upselling y cross-selling, y trabajar de forma transversal con equipos para mejorar la experiencia del cliente y alcanzar objetivos comerciales.

Qualifications

• Experiencia en análisis comercial, gestión de cuentas B2B, KAM, desarrollo de negocio o roles similares.
• Capacidad para analizar datos y convertirlos en insights y acciones que generen resultados comerciales.
• Manejo de Excel o Google Sheets y familiaridad con herramientas de visualización de datos como Power BI o Looker.

Responsibilities

• Desarrollar la cartera de clientes: identificar oportunidades de crecimiento, detectar nuevas necesidades y potenciar el uso de nuestras soluciones en clientes actuales.
• Analizar datos comerciales: interpretar indicadores de negocio, comportamiento de clientes, ingresos y tendencias para identificar oportunidades y proponer acciones concretas.
• Impulsar el crecimiento: diseñar e implementar estrategias de upselling, cross-selling, retención y desarrollo de cuentas.
• Gestionar relaciones B2B: construir relaciones de confianza con clientes corporativos, entendiendo sus objetivos y proponiendo soluciones alineadas con sus necesidades.
• Hacer seguimiento al desempeño: monitorear KPIs comerciales, preparar análisis y reportes, y medir el impacto de las iniciativas implementadas.
• Trabajar de manera transversal: colaborar con diferentes equipos para mejorar la experiencia de los clientes y alcanzar los objetivos comerciales.

Skills

Análisis comercial

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de datos

Pensamiento analítico

Tools

Excel

Power BI

Looker

Job description

Cabify busca un Analista Comercial B2B / KAM en Colombia, con visión analítica y orientación a ventas para transformar datos en oportunidades y fortalecer relaciones con clientes corporativos.

Será responsable de identificar oportunidades de expansión, analizar KPIs, diseñar estrategias de upselling y cross-selling, y trabajar de forma transversal con equipos para mejorar la experiencia del cliente y alcanzar objetivos comerciales.