Strategic Account Manager

Abbott; Colombia; Sur place; COP 90 000 000 - 150 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Abbott busca un Strategic Account Manager para liderar la gestión de cuentas clave en el entorno de nutrición en Colombia. El rol requiere conocimiento del sistema de salud colombiano (SGSSS), habilidades de negociación y capacidad de coordinar con equipos internos para implementar estrategias y planes.

La posición implica desarrollar propuestas de valor diferenciadas, gestionar relaciones con EPS e IPS, y buscar oportunidades para mejorar el acceso y la penetración del portafolio Abbott

Qualifications

• Experiencia en gestión de cuentas clave en el sector salud/nutrición.
• Habilidades de negociación y construcción de relaciones con actores clínicos y administrativos.
• Conocimiento del SGSSS y procesos de compra de EPS/IPS en Colombia.

Responsabilités

• Gestión integral de Cuenta Clave EPS.
• Desarrollar e implementar la propuesta de valor basada en datos clínicos y evidencia.
• Coordinar con marketing, finanzas y ventas para ejecutar planes.
• Establecer relaciones sólidas y negociar condiciones favorables con stakeholders clínicos y administrativos.
• Analizar el entorno del sistema de salud colombiano y oportunidades de compra de EPS/IPS.
• Desarrollar proyectos de gestión de riesgo en nutrición para EPS.
• Establecer canales de relación para acceso y penetración del portafolio.

Connaissances

Gestión de cuentas clave EPS

Negociación

Relaciones con stakeholders

Análisis del sistema de salud Colombia

Propuesta de valor diferencial

Formation

Licenciatura en áreas afines

Description du poste

Strategic Account Manager

Acerca de Abbott
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:
Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas. Man Purpose of the Role

Nutrición

Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos de nutrición basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluidas Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® y ZonePerfect®, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable.

Responsabilidades:

• Gestión integral de Cuenta Clave EPS
• Desarrollar e implementar la propuesta de valor diferenciada, basada en el dominio de datos clínicos, farmacoeconomía, realidades regulatorias diferenciada (programas de apoyo, evidencia científica).
• Coordinar esfuerzos con equipos internos (marketing, finanzas, ventas) para implementar estrategias y ejecutar planes.
• Establecer y mantener relaciones sólidas, negociar condiciones beneficiosas y gestionar objeciones, construyendo confianza con stakeholders (clínicos, administrativos).
• Capacidad para analizar el entorno, comprender el sistema de salud colombiano (SGSSS), los procesos de compra de entidades como EPS e IPS y desarrollar estrategias a largo plazo.
• Desarrollar proyectos colaborativos de gestión de riesgo integral en nutrición, enfocadas en los objetivos de la EPS para mejorar indicadores en salud
• Establecer canales de relacionamiento que permitan escalar y levantar situaciones de barreras de acceso al portafolio de Abbott Nutrition
• Fomentar la orquestación de SH claves de los clientes, para garantizar las mejores condiciones de acceso y penetración del portafolio, gestionando las mejores negociaciones de mediano y largo plazo que permitan alcanzar o superar los objetivos de venta y recaudo de la organización

Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

Conéctese con nosotros en www.abbott.com , en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal

The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY: Sales Force

DIVISION: ANI International Nutrition

LOCATION: Colombia > Bogota : Building II

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT: Standard

TRAVEL: Yes, 5 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE: No

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable