Strategic Account Manager

Abbott; Bogotá; On-site; COP 80,000,000 - 140,000,000; Full time

Job summary

Abbott busca un/una Strategic Account Manager para gestionar cuentas Clave EPS en Colombia, coordinando esfuerzos internos y desarrollando propuestas de valor basadas en evidencia clínica y farmacoeconómica. El rol exige comprensión del sistema de salud local y capacidad para negociar condiciones favorables.

La posición desarrolla relaciones con entidades clínicas y administrativas, orientada a mejorar el acceso y la penetración del portafolio Abbott Nutrition en el mercado colombiano.

Qualifications

• Gestión de cuentas clave EPS.

Responsibilities

• Gestión integral de Cuenta Clave EPS.
• Desarrollar e implementar la propuesta de valor basada en datos clínicos, farmacoeconomía y realidad regulatoria.
• Coordinar esfuerzos con equipos internos (marketing, finanzas, ventas) para ejecutar planes.
• Establecer y mantener relaciones con stakeholders clínicos y administrativos, negociando condiciones beneficiosas.
• Analizar el entorno del sistema de salud colombiano (SGSSS) y los procesos de compra de EPS e IPS para estrategias a largo plazo.
• Desarrollar proyectos de gestión de riesgo integral en nutrición enfocados en objetivos de ESG para EPS.
• Fomentar el relacionamiento con SH de clientes para mejorar condiciones de acceso y penetración.

Job description

JOB DESCRIPTION: Título del trabajo Strategic Account Manager

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. Trabajando en Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

Nutrición

Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos de nutrición basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluidas Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® y ZonePerfect®, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable.

Responsabilidades

• Gestión integral de Cuenta Clave EPS
• Desarrollar e implementar la propuesta de valor diferenciada, basada en el dominio de datos clínicos, farmacoeconomía, realidades regulatorias diferenciada (programas de apoyo, evidencia científica).
• Coordinar esfuerzos con equipos internos (marketing, finanzas, ventas) para implementar estrategias y ejecutar planes.
• Establecer y mantener relaciones sólidas, negociar condiciones beneficiosas y gestionar objeciones, construyendo confianza con stakeholders (clínicos, administrativos).
• Capacidad para analizar el entorno, comprender el sistema de salud colombiano (SGSSS), los procesos de compra de entidades como EPS e IPS y desarrollar estrategias a largo plazo.
• Desarrollar proyectos colaborativos de gestión de riesgo integral en nutrición, enfocadas en los objetivos de la EPS para mejorar indicadores en salud.
• Establecer canales de relacionamiento que permitan escalar y levantar situaciones de barreras de acceso al portafolio de Abbott Nutrition.
• Fomentar la orquestación de SH claves de los clientes, para garantizar las mejores condiciones de acceso y penetración del portafolio, gestionando las mejores negociaciones de mediano y largo plazo que permitan alcanzar o superar los objetivos de venta y recaudo de la organización.

Información adicional

JOB FAMILY: Sales Force

DIVISION: ANI International Nutrition

LOCATION: Colombia > Bogota : Building II

ADDITIONAL LOCATIONS: WORK SHIFT: Standard TRAVEL: Yes, 5 % of the Time MEDICAL SURVEILLANCE: No SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable

El pago base para este puesto es N/A. En ubicaciones específicas, el rango de salario puede variar de la publicación.

Enfoque y valores

Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

Abbott is an equal opportunity employer, welcoming and encouraging diversity in our workforce.

Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal

Follow Us: Facebook LinkedIn YouTube Twitter