Senior Project BD Manager (PBG)

Hikvision Colombia; Bogotá ciudad; Presencial; COP 90.000.000 - 150.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Hikvision Colombia busca fortalecer su negocio institucional mediante relaciones con usuarios finales, consultores y especificadores, promoviendo soluciones tecnológicas y gestionando el pipeline comercial.

El rol requiere experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas y habilidades de negociación para identificar oportunidades y cerrar proyectos de alto valor en el mercado institucional.

Formación

• Experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas estratégicas.
• Capacidad para identificar oportunidades y generar demanda.
• Habilidad para presentar soluciones y gestionar pipeline comercial.
• Conocimiento del mercado y tendencias de clientes institucionales.

Responsabilidades

• Promover productos y soluciones entre usuarios finales, consultores y especificadores.
• Identificar oportunidades de negocio y generar demanda para Hikvision.
• Fortalecer relaciones comerciales y mantener comunicación con clientes y aliados.
• Presentar soluciones de Hikvision acorde a necesidades identificadas en cada oportunidad.
• Coordinar capacitaciones, demostraciones y actualizaciones de producto con equipos técnicos.
• Realizar seguimiento a oportunidades desde identificación hasta cierre.

Conocimientos

Negociación

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Relación con clientes

CRM

Análisis de pipeline

Proyección comercial

Comunicación

Influencia

Visión estratégica

Educación

Administración/Ingeniería/Mercadeo/Negocios (o afín)

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Fundada en 2001, Hikvision se centra en la seguridad integrada y la digitalización basada en escenarios. Impulsada por los productos AIoT potenciado por inteligencia artificial, la empresa se compromete a servir a diversas industrias con sus tecnologías de percepción de máquinas e inteligencia artificial. Guiada por los valores fundamentales de 'Profesionalismo, Fiabilidad e Integridad', Hikvision explora formas innovadoras de percibir y comprender mejor el mundo. Empodera a los profesionales visionarios para trabajar juntos en la mejora de la seguridad y el avance del desarrollo sostenible en todo el mundo

Acerca de la posición

El rol PBG tiene como propósito contribuir al desarrollo y crecimiento del negocio de Hikvision en el mercado institucional, fortaleciendo el relacionamiento con usuarios finales, consultores, especificadores y demás actores relevantes. Su gestión está orientada a identificar oportunidades, generar demanda, presentar soluciones de valor y acompañar el desarrollo de iniciativas comerciales, manteniendo una visión integral del mercado y sus necesidades. Asimismo, busca fortalecer el posicionamiento de la marca mediante relaciones sostenibles, conocimiento del entorno y una gestión organizada del pipeline comercial.

Responsabilidades principales

• Promover los productos y soluciones de Hikvision entre usuarios finales, consultores, especificadores y demás actores relevantes del mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y necesidades del mercado, contribuyendo a la generación de demanda para las soluciones de Hikvision.
• Fortalecer las relaciones comerciales con clientes, consultores, especificadores y aliados estratégicos, manteniendo una comunicación constante.
• Presentar las soluciones de Hikvision de acuerdo con las necesidades y requerimientos identificados en cada oportunidad de negocio.
• Coordinar actividades de capacitación, demostración y actualización de producto para clientes y actores relevantes, en conjunto con los equipos técnicos.
• Realizar seguimiento a oportunidades y proyectos comerciales, desde su identificación hasta su cierre.
• Participar en reuniones comerciales y técnicas con clientes y aliados para comprender sus necesidades, presentar alternativas y dar seguimiento a los avances de cada oportunidad.
• Mantener un relacionamiento periódico con clientes y especificadores, con el propósito de conocer nuevas necesidades, proyectos y tendencias del mercado.
• Administrar la información de clientes y oportunidades asignadas, realizando revisiones periódicas con la administración sobre avances, proyecciones y resultados.
• Realizar visitas a clientes y sitios de interés comercial para conocer sus necesidades, presentar soluciones y fortalecer el relacionamiento.
• Analizar el comportamiento del mercado, las tendencias y la actividad de la competencia, proporcionando información que contribuya al desarrollo de estrategias comerciales.
• Contribuir al crecimiento de las ventas de Hikvision mediante el desarrollo de relaciones comerciales, identificación de oportunidades y seguimiento efectivo del mercado.
• Profesional en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
• 6+ años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios y gestión de proyectos de alto valor.
• Experiencia en soluciones tecnológicas, seguridad electrónica, infraestructura o sectores afines.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y relacionamiento con clientes, consultores y especificadores.
• Sólidas habilidades de negociación, venta consultiva y desarrollo de oportunidades de negocio.
• Manejo de CRM, análisis de pipeline y proyecciones comerciales.
• Alta capacidad de relacionamiento, comunicación, influencia y visión estratégica.
• Disponibilidad para viajes y visitas a clientes.