Business Development Manager – Display

Hikvision Colombia; Bogotá ciudad; Presencial; COP 66.960.000 - 133.920.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Hikvision Colombia busca impulsar su negocio de Display en Bogotá, identificando oportunidades, desarrollando nuevas cuentas y consolidando las existentes, con foco en crecimiento sostenible de LED, pantallas interactivas y Digital Signage.

El candidato ideal contará con experiencia en desarrollo de negocio, prospección de clientes, integración con distribuidores y partners, y habilidades para presentaciones, demostraciones y capacitación de canales.

Formación

• Experiencia comprobada en el mercado de Display, especialmente LED y Digital Signage.
• Experiencia en desarrollo de nuevas cuentas y generación de negocio.
• Experiencia trabajando con integradores, distribuidores, canales o clientes corporativos.
• Conocimiento del mercado AV/Display y soluciones relacionadas.
• Capacidad para presentaciones, demostraciones y capacitaciones comerciales.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio para las líneas de Display.
• Identificar clientes potenciales, integradores, distribuidores y partners estratégicos.
• Gestionar y fortalecer cuentas existentes y buscar crecimiento dentro de cada cliente.
• Realizar visitas comerciales y acompañar a clientes en proyectos relevantes.
• Brindar entrenamientos comerciales y de producto a clientes, canales y equipos internos.
• Promover el portafolio de LED, pantallas interactivas y Digital Signage según mercado y cliente.
• Trabajar con ventas para desarrollar proyectos, generar demanda y acelerar cierres.
• Dar seguimiento al pipeline de proyectos y oportunidades, asegurando avances.
• Apoyar en la preparación de propuestas y soluciones para proyectos estratégicos.
• Analizar el mercado, competencia, precios y tendencias para Display.
• Desarrollar relaciones con clientes clave y decisores del mercado.
• Apoyar en demostraciones, eventos, workshops y presentaciones de soluciones.
• Cumplir los objetivos de venta y desarrollo de negocio de Display.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Descripción del empleo

Desarrollar y fortalecer el negocio de Display, identificando nuevas oportunidades comerciales, desarrollando nuevas cuentas y consolidando las cuentas existentes, con foco en el crecimiento sostenible de las diferentes líneas de producto.

Líneas de producto a cargo

Pantallas Interactivas / Interactive Flat Panel

Responsabilidades principales

• Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio para las líneas de Display.
• Identificar clientes potenciales, integradores, distribuidores y partners estratégicos con capacidad para desarrollar el negocio de Display.
• Gestionar y fortalecer las cuentas existentes, identificando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de cada cliente.
• Realizar visitas comerciales y acompañamiento a clientes en proyectos y oportunidades relevantes.
• Brindar entrenamientos comerciales y de producto a clientes, canales y equipos internos.
• Promover el portafolio de LED, pantallas interactivas y Digital Signage de acuerdo con las necesidades de cada mercado y cliente.
• Trabajar en conjunto con los equipos de ventas para desarrollar proyectos, generar demanda y acelerar el cierre de oportunidades.
• Dar seguimiento al pipeline de proyectos y oportunidades comerciales, asegurando avances y acciones concretas.
• Apoyar en la preparación de propuestas y soluciones para proyectos estratégicos.
• Analizar el mercado, la competencia, precios, tendencias y nuevas oportunidades dentro del negocio de Display.
• Desarrollar relaciones con clientes clave y decisores relevantes del mercado.
• Apoyar actividades comerciales como demostraciones, eventos, capacitaciones, workshops y presentaciones de soluciones.
• Cumplir los objetivos de venta y desarrollo de negocio definidos para la categoría de Display.

Perfil requerido

• Experiencia comprobada en el mercado de Display, especialmente en soluciones LED, pantallas interactivas y/o Digital Signage.
• Experiencia en desarrollo de nuevas cuentas y generación de negocio.
• Experiencia trabajando con integradores, distribuidores, canales o clientes corporativos.
• Conocimiento del mercado AV, Display, Pro-AV o soluciones tecnológicas relacionadas.
• Capacidad para realizar presentaciones, demostraciones y capacitaciones comerciales.
• Buen manejo de relaciones comerciales y negociación.
• Orientación a resultados, desarrollo de negocio y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad para trabajar de manera coordinada con equipos comerciales, preventa y producto.

Competencias clave

• Desarrollo de negocio
• Prospección y apertura de nuevas cuentas