SALES MANAGER

ACIERTA HEADHUNTER; Sabana Centro; Presencial; COP 78.120.000 - 100.440.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Rodamiento mensual

Oportunidad de crecer en el área comercial

Variable por cumplimiento de metas

Descripción de la vacante

ACIERTA HEADHUNTER busca un/a Sales Manager para liderar y elevar el rendimiento de su equipo comercial en Cajicá, Cundinamarca. El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia en ventas B2B y habilidades en CRM, así como en metodologías de venta consultiva.

Este puesto es 100% presencial. Ofrecemos un rango salarial de $7.000.000 a $9.000.000 según experiencia, más variables por cumplimiento de metas.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Experiencia de 2 a 3 años liderando equipos comerciales.
• Conocimientos en seguimiento comercial, CRM, KPIs y pronósticos.

Responsabilidades

• Liderar el equipo comercial B2B y supervisar la integración de nuevos miembros.
• Establecer rutinas de seguimiento diario y mensual.
• Asegurar que no haya leads sin seguimiento en el pipeline.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas B2B

CRM

Metodologías de venta consultiva

Inteligencia artificial en ventas

Educación

Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía

Herramientas

Herramientas digitales para ventas B2B

CRM

Descripción del empleo

Descripción

Sales Manager | Líder Estratégico Comercial B2B | Cajicá - Cundinamarca

Empresa líder en soluciones B2B busca un/a Sales Manager para liderar, estructurar y elevar el desempeño del equipo comercial, asegurando la ejecución disciplinada de la estrategia, el crecimiento del embudo y la consolidación de una cultura de seguimiento, responsabilidad y resultados.

Este rol implica dirigir, medir, corregir, formar y hacer crecer un equipo B2B combinando liderazgo diario, disciplina de CRM, coaching comercial, metodologías de venta consultiva y uso de herramientas de inteligencia artificial.

Requisitos

• Formación académica: Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Experiencia de 2 a 3 años liderando equipos comerciales.
• Conocimiento en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva (Sandler, SPIN Selling, Challenger Sale, etc.).
• Dominio de herramientas digitales para ventas B2B y herramientas de inteligencia artificial aplicadas a prospecting.
• Deseable experiencia en sectores como manufactura, dotaciones, productos personalizados, marketing corporativo, tecnología, servicios empresariales, publicidad, impresión, empaques, retail corporativo o soluciones para empresas.
• Capacidad para trabajar 100 % presencial en Cajicá.

Responsabilidades

1. Liderar el equipo comercial B2B y acompañar la integración de nuevos integrantes.
2. Establecer rutinas claras de seguimiento diario, semanal y mensual.
3. Asignar prioridades, metas, tareas y responsabilidades comerciales.
4. Hacer seguimiento riguroso al cumplimiento de llamadas, reuniones, cotizaciones, oportunidades y cierres.
5. Implementar la estrategia comercial definida por la compañía y convertirla en planes de acción concretos.
6. Garantizar el uso correcto y disciplinado del CRM.
7. Medir, controlar y mejorar indicadores comerciales.
8. Impulsar el crecimiento del embudo comercial mediante prospección, metodología y uso de IA.
9. Fortalecer una cultura comercial organizada, medible y orientada a resultados.
10. Liderar reuniones uno a uno con los comerciales para revisar oportunidades, bloqueos, avances y compromisos.
11. Acompañar negociaciones clave y procesos comerciales estratégicos.
12. Revisar diariamente el estado del pipeline y asegurar que ningún lead quede sin seguimiento.
13. Reportar semanalmente a Gerencia el estado del embudo, el forecast y las oportunidades principales.
14. Implementar herramientas de IA para investigación de empresas, identificación de decisores, personalización de mensajes y preparación de reuniones.
15. Apoyar al equipo en la construcción de listas de prospectos, cuentas objetivo y secuencias de contacto.
16. Entrenar al equipo en descubrimiento, calificación, manejo de objeciones, negociación y cierre.
17. Coordinar con áreas internas para garantizar que las promesas comerciales sean viables y rentables.
18. Participar en la definición de condiciones comerciales, descuentos, tiempos de entrega y prioridades del negocio.
19. Alertar oportunamente sobre riesgos comerciales, operativos o de cumplimiento.

Beneficios

• Ubicación en Cajicá, Cundinamarca.
• Modalidad 100 % presencial.
• Contribuir al crecimiento del área comercial.
• Básico mensual rango $7.000.000 a $9.000.000 según experiencia.
• Variable objetivo mensual por cumplimiento de metas, sin techo.
• Rodamiento mensual.
• Participar en una transformación comercial real con foco en orden, método, crecimiento rentable y ejecución disciplinada.

Ubicación

Colombia – Nacional – Cajicá – Cundinamarca