LÍDER COMERCIAL B2B

ACIERTA HEADHUNTER; Sabana Centro; Presencial; COP 60.000.000 - 120.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ubicación Cajicá

Presencial 100%

Liderazgo equipo comercial

Bonos variables

Desarrollo canal corporativo

Descripción de la vacante

ACIERTA HEADHUNTER busca un Líder Comercial B2B para fortalecer la operación de venta de dotaciones y prendas corporativas en Cajicá, con foco en crecimiento sostenido de cuentas y desarrollo de un equipo comercial disciplinado y orientado a resultados.

La posición es 100% presencial, con responsabilidad de liderar prospectación, negociación y cierre, utilizando IA para investigación de cuentas y personalización comercial. Se valora experiencia en compras y RR. HH. de empresas.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Liderazgo de equipos comerciales de 2–3 años como mínimo.
• Experiencia en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast.
• Negociación con clientes corporativos y desarrollo de cuentas empresariales.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva (SPIN, Sandler, Challenger, etc.).
• Dominio de herramientas digitales para ventas B2B y uso práctico de IA en prospección.
• Deseable experiencia en dotaciones, uniformes empresariales o soluciones para empresas.

Responsabilidades

• Liderar el equipo comercial B2B y apoyar su crecimiento.
• Impulsar desarrollo de negocio con empresas y fortalecimiento de cuentas corporativas.
• Organizar la gestión comercial con seguimiento del pipeline e indicadores.
• Asegurar uso disciplinado del CRM y del proceso comercial en todas las etapas.
• Implementar la estrategia comercial y convertirla en ejecución diaria.
• Elevar estándar de prospección, seguimiento y cierre.
• Fortalecer cultura comercial basada en responsabilidad y resultados.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Ventas B2B

Negociación con clientes corporativos

Gestión de CRM

Análisis de KPI y Pipeline

Prospección con IA

Comunicación ejecutiva

Capacidad de ejecución

Educación

Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía

Herramientas

CRM

Herramientas de IA para ventas

Descripción del empleo

Descripción

LÍDER COMERCIAL B2B | DOTACIONES Y PRENDAS CORPORATIVAS | CAJICÁ

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía especializada en soluciones corporativas personalizadas.

¿Te interesa asumir un reto donde puedas desarrollar negocio con empresas, abrir conversaciones de valor con áreas de Compras y Recursos Humanos, y liderar un equipo comercial hacia un crecimiento más sólido y medible?

DESCRIPCIÓN GENERAL

Buscamos un/a Líder Comercial B2B para fortalecer y acelerar la operación comercial corporativa de la compañía, con foco en la venta de dotaciones, prendas personalizadas y soluciones de marca para empresas.

Esta posición será clave para consolidar la relación con clientes corporativos, abrir nuevas cuentas, elevar el nivel del equipo comercial y asegurar una ejecución mucho más disciplinada del proceso de ventas. El reto no es solo vender más: es construir una operación comercial más ordenada, consultiva y rentable, capaz de conectar las necesidades de las empresas con soluciones que generen valor en cultura, imagen, bienestar y experiencia de marca.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA

• Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
• Se valoran perfiles con formación sólida en ventas B2B, desarrollo de negocios o liderazgo comercial.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Experiencia mínima de 2 a 3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia comprobable en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast.
• Experiencia en negociación con clientes corporativos y desarrollo de cuentas empresariales.
• Conocimiento en metodologías de venta consultiva como SPIN Selling, Sandler, Challenger Sale o similares.
• Dominio de herramientas digitales para ventas B2B.
• Conocimiento y uso práctico de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a prospección, investigación de cuentas, personalización comercial y productividad.
• Deseable experiencia en sectores como dotaciones, uniformes empresariales, productos personalizados, marketing corporativo, regalos empresariales, impresión, empaques, publicidad, retail corporativo o soluciones para empresas.
• Se valorará especialmente experiencia comercial con áreas de Compras, Recursos Humanos, Bienestar, Cultura Organizacional, SST, Marketing o Gestión Administrativa.
• Capacidad para trabajar 100 % presencial en Cajicá.

RESPONSABILIDADES CLAVE

• Liderar el equipo comercial B2B actual y apoyar su crecimiento futuro.
• Impulsar el desarrollo de negocio con empresas, fortaleciendo la captación y conversión de cuentas corporativas.
• Organizar la gestión comercial bajo rutinas de seguimiento, visibilidad del pipeline y control de indicadores.
• Asegurar el uso disciplinado del CRM y del proceso comercial en cada etapa.
• Implementar la estrategia comercial definida por la compañía y convertirla en ejecución diaria.
• Elevar el estándar del equipo en prospección, seguimiento, negociación y cierre.
• Aumentar el volumen de oportunidades calificadas y mejorar la tasa de conversión del área.
• Fortalecer una cultura comercial enfocada en responsabilidad, método y resultado.

FUNCIONES PRINCIPALES

• Liderar reuniones de seguimiento con el equipo para revisar cuentas, oportunidades, bloqueos y próximos pasos.
• Acompañar negociaciones relevantes y procesos comerciales estratégicos.
• Revisar diariamente el pipeline y asegurar que no existan leads, cotizaciones u oportunidades sin gestión.
• Reportar semanalmente a Gerencia el estado del embudo, el forecast y los negocios relevantes.
• Apoyar al equipo en la construcción de listas de prospectos, cuentas objetivo y secuencias de contacto.
• Utilizar herramientas de IA para investigación de empresas, identificación de decisores y preparación de reuniones comerciales.
• Entrenar al equipo en venta consultiva, manejo de objeciones, descubrimiento, negociación y cierre.
• Coordinar con áreas internas para validar alcance, tiempos de entrega, rentabilidad y viabilidad de las propuestas.
• Participar en la definición de condiciones comerciales, descuentos, prioridades y lineamientos de atención a cuentas corporativas.
• Alertar oportunamente riesgos comerciales, operativos o de cumplimiento.

COMPETENCIAS CLAVE

• Liderazgo comercial: para movilizar al equipo y elevar su estándar de ejecución.
• Disciplina de seguimiento: indispensable para sostener una operación comercial visible, activa y medible.
• Capacidad para desarrollar negocio: clave para abrir cuentas y construir relaciones de largo plazo con empresas.
• Pensamiento analítico: necesario para leer indicadores, forecast, conversión y productividad.
• Criterio comercial: para priorizar oportunidades y proteger la rentabilidad del negocio.
• Comunicación clara y ejecutiva: importante para interactuar con clientes corporativos y coordinar con áreas internas.
• Capacidad de ejecución: esencial para traducir estrategia en actividad comercial concreta.
• Mentalidad emprendedora: valiosa para fortalecer una línea B2B con alto potencial de crecimiento.
• Enfoque consultivo: importante para vender no solo producto, sino una solución útil para la empresa cliente.

Beneficios

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS

• Ubicación en Cajicá, Cundinamarca.
• Modalidad 100 % presencial.
• Liderazgo de un equipo comercial actual y participación en su evolución futura.
• Cargo con impacto directo sobre crecimiento, estructura comercial y desarrollo del canal corporativo.
• Básico mensual entre según experiencia y ajuste al perfil.
• Variable objetivo mensual por cumplimiento de metas, sin techo.
• Rodamiento mensual.
• Oportunidad de consolidar una operación comercial B2B más robusta, consultiva y rentable.

IMPORTANTE PARA LOS CANDIDATOS

Esta posición está dirigida a personas que disfrutan construir negocio con empresas, desarrollar relaciones B2B de largo plazo y liderar equipos comerciales con método y exigencia.

No buscamos solo un perfil que venda bien de manera individual. Buscamos una persona capaz de ordenar, formar, acompañar y hacer crecer una operación comercial que conecte producto, marca y necesidad corporativa.

Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar tu hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

Colombia | CO, Cajica . Cundinamarca| 00000