Sales Executives (Agro)

Azelis Group; Bogotá; On-site; COP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

Azelis es el referente mundial en innovación a través de la formulación para la distribución de especialidades químicas e ingredientes para alimentos, con presencia en 64 países y más de 4.100 empleados.

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Técnico y Comercial con experiencia en agroquímicos para liderar cuentas en Colombia, con base en Bogotá, combinando desarrollo de cuentas existentes y apertura de nuevas oportunidades, con alta autonomía y soporte de la unidad de negocio Agro & ES.

Responsibilities

• Gestión de cuentas: aumentar el portafolio de productos y cumplir objetivos de la unidad de negocio.
• Desarrollo de negocio: prospectar y expandir la cartera de clientes.
• Relaciones estratégicas: mantener relaciones con clientes clave y asesorarlos en innovación y abastecimiento.
• Negociación: gestionar precios y condiciones manteniendo la rentabilidad del portafolio.
• Cartera: seguimiento de cuentas por cobrar y apoyo al área de cartera.
• Introducción de nuevos productos: integrar novedades al portafolio de ventas.
• Inteligencia de mercado: recopilar información de mercado, identificar oportunidades y amenazas.

Job description

Azelis es el referente mundial en innovación a través de la formulación para la distribución de especialidades químicas e ingredientes para alimentos. Más que un distribuidor, somos un proveedor integral de soluciones: combinamos la experticia técnica, una red de más de 70 laboratorios de aplicación y profundo conocimiento de mercado para ayudar a nuestros clientes a desarrollar fórmulas exitosas y a nuestros principales (proveedores) a crecer. Fundada en 2001, hoy Azelis está presente en 64 países, con más de 4.100 empleados, cerca de 65.000 clientes y ventas superiores a 4.000 millones de euros. Cotiza en la bolsa Euronext de Bruselas (índice BEL20) y es líder reconocido en sostenibilidad, con medalla de oro EcoVadis y calificación AA de MSCI. En las Américas, Azelis es el distribuidor #1 de especialidades químicas, con ventas cercanas a 1.400 millones de euros. En nuestra región -Colombia, Perú y Centroamérica (CENAM)- hemos crecido de la mano de adquisiciones estratégicas como ROCSA y Localpack, consolidando una operación local sólida, cercana al cliente y respaldada por la escala global del grupo. Trabajar en Azelis significa unirse a una multinacional ágil, de estructura plana, con autonomía local para decidir y actuar con velocidad, guiada por cuatro valores: innovadores y con recursos, colaborativos y respetuosos, ágiles y empoderados, y transparentes y orientados a resultados. Nuestro propósito, innovación a través de la formulación, es también una invitación a crecer, aportar y dejar huella.

El área y su impacto

La Unidad de Negocio Agro & ES es uno de los negocios con mayor potencial de crecimiento para Azelis en Colombia y la región, especializada en la distribución de especialidades químicas, productos de gran valor para la industria, aportando soluciones y generando gran impacto en el sector de agroquímicos & es. Respaldada por alianzas exclusivas con proveedores líderes a nivel mundial, suministrando soluciones tanto a empresas locales como a multinacionales. La unidad se destaca por ser referente en el segmento de crop protection para el mercado local, apoyándose en una sólida infraestructura logística con cobertura nacional y presencia en las principales ciudades. De manera integrada con las áreas de Importaciones, Logística, SHEQ, Asuntos Regulatorios, Mercadeo y Contabilidad, así como con los equipos técnicos de Azelis y de sus representadas, Agro & ES genera relaciones de valor con cada uno de sus clientes realizando seguimiento constante desde la identificación y generación de oportunidades hasta el acompañamiento constante en temas de innovación, manteniéndose a la vanguardia de las tendencias del mercado y consolidándose como un referente de innovación y confianza para la industria agroquímica & es colombiana.

Sobre el rol

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Técnico y Comercial con experiencia en el sector de agroquímicos & es para asumir la responsabilidad comercial de clientes de todos los tamaños en el país, con base en Bogotá. Es un rol que combina el desarrollo de las cuentas existentes con la apertura de nuevas oportunidades: identificar clientes, construir relaciones de largo plazo con las cuentas estratégicas, negociar y cerrar, garantizando la recompra del cliente, cumplir el presupuesto de la unidad de negocio ofreciendo un servicio integral que agregue valor. Trabajarás con alta autonomía y en coordinación permanente con la gerencia de la unidad de negocio y áreas de soporte de la compañía, tendrás acceso a un portafolio de proveedores globales que pocos distribuidores pueden ofrecer potencializando el crecimiento de la unidad. Si te motiva vender especialidades y commodities, encontrar oportunidades de negocio y mantenerte a la vanguardia de las tendencias, este rol es para ti.

Responsabilidades principales

• Gestión de cuentas: Gestionar y desarrollar las cuentas designadas con propuestas de alto impacto que aumenten el portafolio de productos en los clientes actuales, con una gestión técnico y comercial integral orientada a cumplir el presupuesto de la unidad de negocio y los objetivos de la compañía.
• Desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades comerciales, prospectar y expandir la cartera de clientes.
• Relacionamiento estratégico: Construir relaciones de largo plazo con los clientes estratégicos, posicionándose como asesor de confianza en sus proyectos de innovación y abastecimiento.
• Negociación: Negociar precios, condiciones y servicio buscando los mejores acuerdos para la compañía y protegiendo la rentabilidad del portafolio.
• Cartera: Control y seguimiento de cuentas por cobrar, apoyando al área de cartera en su gestión.
• Introducción de nuevos productos: Participar proactivamente en la introducción de nuevos productos de especialidad al mercado, incorporándolos rápidamente al portafolio de ventas.
• Inteligencia de mercado: Reunir información de mercado, análisis de bases de datos, oportunidades y amenazas de clientes y competencia, y ejecutar planes d