Sales Executive (Food & Nutrition)

Azelis Holding S.A.; Bogotá; Hybrid; COP 120,000,000 - 230,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones por rentabilidad

Bono anual por objetivos

Modalidad híbrida (Bogotá)

Job summary

Azelis, referente global en innovación y distribución de especialidades químicas y ingredientes para alimentos, busca un Ejecutivo(a) de Ventas con experiencia en el sector para liderar cuentas en Colombia desde Bogotá. El rol combina desarrollo de cuentas existentes y apertura de nuevas oportunidades, con alta autonomía y trabajo coordinado con gerencia, áreas técnicas y mercadeo.

Se ofrece acceso a un portafolio global de proveedores, enfoque en commodities y especialidades, y oportunidad de

Qualifications

• Formación: profesional en Ingeniería Química, Industrial o de Alimentos, Administración o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas de materias primas para la industria.
• Desarrollo de negocios y manejo de cuentas estratégicas, con foco en el sector alimentos.

Responsibilities

• Gestión y desarrollo de cuentas designadas para cumplir presupuesto de la unidad de negocio.
• Desarrollo de negocio: identificar oportunidades y expandir cartera de clientes.
• Relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y proveedores; negociación de precios y condiciones.
• Participar en la introducción de nuevos productos al mercado y apoyar su integración al portafolio de ventas.
• Colaborar con áreas internas (Aplicaciones, Logística, Importaciones, SHEQ, Contabilidad) para atender requerimientos del cliente.
• Mantener CRM actualizado con forecast, pipeline y budget.

Skills

Ventas B2B en alimentos

Gestión de cuentas

Negociación

CRM

ERP

Excel

Education

Ingeniería Química/Industrial o de Alimentos o Administración

Experiencia mínima 5 años en ventas de materias primas

Tools

CRM

ERP

Microsoft Office (Excel/PowerPoint)

Job description

Azelis es el referente mundial en innovación a través de la formulación para la distribución de especialidades químicas e ingredientes para alimentos. Más que un distribuidor, somos un proveedor integral de soluciones: combinamos la experticia técnica, una red de más de 70 laboratorios de aplicación y profundo conocimiento de mercado para ayudar a nuestros clientes a desarrollar fórmulas exitosas y a nuestros principales (proveedores) a crecer. Fundada en 2001, hoy Azelis está presente en 64 países, con más de 4.100 empleados, cerca de 65.000 clientes y ventas superiores a 4.000 millones de euros. Cotiza en la bolsa Euronext de Bruselas (índice BEL20) y es líder reconocido en sostenibilidad, con medalla de oro EcoVadis y calificación AA de MSCI. En las Américas, Azelis es el distribuidor #1 de especialidades químicas, con ventas cercanas a 1.400 millones de euros. En nuestra región —Colombia, Perú y Centroamérica (CENAM)— hemos crecido de la mano de adquisiciones estratégicas como ROCSA y Localpack, consolidando una operación local sólida, cercana al cliente y respaldada por la escala global del grupo. Trabajar en Azelis significa unirse a una multinacional ágil, de estructura plana, con autonomía local para decidir y actuar con velocidad, guiada por cuatro valores: innovadores y con recursos, colaborativos y respetuosos, ágiles y empoderados, y transparentes y orientados a resultados. Nuestro propósito, innovación a través de la formulación, es también una invitación a crecer, aportar y dejar huella.

El área y su impacto

La Unidad de Negocio Food & Nutrition es uno de los dos negocios más importantes de Azelis en Colombia, especializada en la distribución de ingredientes, materias primas y soluciones de valor agregado para la industria de alimentos y bebidas. Respaldada por alianzas exclusivas con proveedores líderes a nivel mundial, atiende todas las categorías del mercado, suministrando soluciones tanto a empresas locales como a multinacionales. La unidad se destaca por ser uno de los mayores importadores de productos lácteos en polvo y maltodextrina del país, apoyándose en una sólida infraestructura logística con cobertura nacional y presencia en las principales ciudades. De manera integrada con las áreas de Importaciones, Logística, SHEQ, Asuntos Regulatorios, Mercadeo y Contabilidad, así como con los equipos técnicos de Azelis y de sus representadas, Food & Nutrition acompaña a sus clientes desde la identificación de oportunidades hasta el desarrollo de soluciones innovadoras, manteniéndose a la vanguardia de las tendencias del mercado y consolidándose como un referente de innovación y confianza para la industria alimentaria colombiana.

Sobre el rol

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con experiencia en el sector de alimentos para asumir la responsabilidad comercial de clientes de todos los tamaños en el país, con base en Bogotá. Es un rol que combina el desarrollo de las cuentas existentes con la apertura de nuevas oportunidades: identificar clientes, construir relaciones de largo plazo con las cuentas estratégicas, negociar y cerrar, y cumplir el presupuesto de la unidad de negocio ofreciendo un servicio integral que agregue valor. Trabajarás con alta autonomía y en coordinación permanente con la gerencia de la unidad de negocio, el apoyo técnico y el área de mercadeo, y tendrás acceso a un portafolio de proveedores globales que pocos distribuidores pueden ofrecer. Si te motiva vender especialidades y commodities, encontrar oportunidades de negocio y mantenerte a la vanguardia de las tendencias, este rol es para ti.

Responsabilidades principales

• Gestión de cuentas: Gestionar y desarrollar las cuentas designadas con propuestas de alto impacto que aumenten el portafolio de productos en los clientes actuales, con una gestión comercial integral orientada a cumplir el presupuesto de la unidad de negocio y los objetivos de la compañía.
• Desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades comerciales, prospectar y expandir la cartera de clientes.
• Relacionamiento estratégico: Construir relaciones de largo plazo con los clientes estratégicos, posicionándose como asesor de confianza en sus proyectos de innovación y abastecimiento.
• Negociación: Negociar precios, condiciones y servicio buscando los mejores acuerdos para la compañía y protegiendo la rentabilidad del portafolio.
• Cartera: Control y seguimiento de cuentas por cobrar, apoyando al área de cartera en su gestión.
• Introducción de nuevos productos: Participar proactivamente en la introducción de nuevos productos de especialidad al mercado, incorporándolos rápidamente al portafolio de ventas.
• Inteligencia de mercado: Reunir información de mercado, oportunidades y amenazas de clientes y competencia, y ejecutar planes de acción de acuerdo con los lineamientos de la gerencia de la unidad.
• Colaboración interna: Interactuar y colaborar con las demás áreas de la compañía (Aplicaciones, Logística, Importaciones, SHEQ, Asuntos Regulatorios, Contabilidad) para garantizar una respuesta oportuna e integral a los requerimientos del cliente.
• Reporting comercial: Presentar oportunamente la información solicitada por la gerencia y los principales: forecast, pipeline y budget, manteniendo el CRM actualizado y confiable.
• Relación con principales: Responsable por el relacionamiento efectivo y permanente con Key Principals (proveedores) de la unidad de negocio en la región.
• Abastecimiento: Consolidar ventas, inventarios y necesidades de producto de los principales asignados, para negociar y gestionar compras que le permitan a la compañía mantenerse competitiva en el mercado.
• Mercadeo y eventos: Desarrollar y participar en actividades de mercadeo, foros y eventos del sector a nivel regional para promocionar los productos foco del portafolio.

Competencias principales

• Negociación y relación con clientes y proveedores: capacidad para desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes y proveedores, negociando acuerdos comerciales que generen valor para todas las partes. Debe gestionar inventarios y tomar decisiones de abastecimiento alineadas con las necesidades del mercado, asegurando la disponibilidad de producto, la rentabilidad del negocio y un alto nivel de servicio.
• Capacidad de aprendizaje y comprensión del negocio: disposición para aprender rápidamente sobre productos y tendencias de la industria, identificando oportunidades de negocio a partir de cambios en el mercado. Combina curiosidad, visión comercial y análisis para desarrollar soluciones de valor con el apoyo de los equipos técnicos internos y de proveedores.
• Visión estratégica de negocio: capacidad para comprender la estrategia, prioridades y desafíos de clientes, proveedores y mercados, y transformar esa visión en acciones concretas que impulsen las ventas, la rentabilidad y el desarrollo del portafolio.
• Relacionamiento ejecutivo: capacidad para construir relaciones con interlocutores de diferentes niveles, comunicando propuestas de valor de manera clara, persuasiva y basada en datos.
• Liderazgo transversal: capacidad para liderar y coordinar iniciativas comerciales y proyectos estratégicos, movilizando de manera efectiva recursos y equipos multidisciplinarios tanto internos como de proveedores.

Herramientas y metodologías

• CRM para la gestión de pipeline, oportunidades y actividad comercial.
• Metodología de planeación comercial: forecast, pipeline y budget con disciplina mensual.
• Microsoft Office con buen manejo de Excel y PowerPoint para análisis y presentaciones a clientes y principales.
• ERP para consulta de ventas, inventarios, precios y estado de pedidos.
• LLM (Copilot): Uso inteligente de asistentes basados en modelos de lenguaje para analizar información y aumentar la productividad personal.

Requisitos principales

• Formación: profesional en Ingeniería Química, Industrial o de Alimentos, Administración o carreras afines.
• Experiencia (excluyente): mínimo 5 años en ventas de materias primas para la industria.
• Desarrollo de negocios: experiencia demostrada en ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas.
• Conocimiento del mercado: deseable conocimiento del mercado de alimentos y bebidas en Colombia.
• Idiomas: español nativo; inglés medio/avanzado para la interacción con principales globales y casa matriz.
• Movilidad: deseable vehículo propio y licencia vigente; disponibilidad para viajar por Colombia.

Condiciones e información adicional

• Jornada: lunes a viernes.
• Modalidad: híbrida, con base en Bogotá y viajes frecuentes por el país.
• Compensación: esquema de salario fijo más comisiones por rentabilidad de ventas a los clientes asignados, y bono anual por cumplimiento de objetivos comerciales, definido con HR según el marco de compensación regional.

Azelis is a leading global innovation service provider in the specialty chemical and food ingredients industry, present in 63 countries across the globe with over 3,800 employees. Our knowledgeable teams of industry, market and technical experts are each dedicated to a specific market within Life Sciences and Industrial Chemicals. We offer a lateral value chain of complementary products to more than 59,000 customers, supported by +2,700 principal relationships, creating a turnover of €4.1 billion (2022). Azelis Group NV is listed on Euronext Brussels under ticker AZE. Across our extensive network of more than 60 application laboratories, our award-winning staff help develop formulations and provide technical guidance throughout the customers' product development process. We combine a global market reach with a local footprint to offer a reliable, integrated, and unique digital service to local customers and attractive business opportunities to principals. Top industry-rated by Sustainalytics, Azelis is a leader in sustainability. We believe in building and nurturing solid, honest and transparent relationships with our people and partners. Impact through ideas. Innovation through formulation.

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