Sales Executives (Agro)

Azelis Holding S.A.; Bogotá; Híbrido; COP 72.540.000 - 133.920.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo más comisiones

Bono anual

Viajes por Colombia

Descripción de la vacante

Azelis, líder global en innovación para especialidades químicas y alimentos, busca un Ejecutivo(a) Técnico y Comercial con base en Bogotá. Desarrollarás cuentas actuales y abrirás oportunidades, gestionando relaciones con clientes y proveedores, y coordinando con logística, regulatorio y áreas de soporte.

Ofrecemos autonomía, un portafolio de proveedores globales y oportunidades de crecimiento. Requisitos: formación en Ingeniería Química/Industrial, al menos 3 años en ventas B2B, inglés medio, y

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B de materias primas.
• Conocimiento del agroquímico y sectores afines en Colombia.
• Dominio de español e inglés medio/avanzado.
• Movilidad para viajar por Colombia.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas: gestionar y desarrollar cuentas designadas con propuestas de alto impacto.
• Desarrollo de negocio: identificar nuevas oportunidades comerciales y expandir la cartera.
• Relaciones estratégicas: construir relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
• Negociación: negociar precios, condiciones y servicio manteniendo rentabilidad.
• Chequeo de cartera: seguimiento de cobros y apoyo a cartera.
• Introducción de nuevos productos al mercado.
• Inteligencia de mercado: analizar datos y planificar acciones.
• Colaboración interna: coordinar con áreas como Logística, Importaciones, SHEQ, Contabilidad.
• Reporting comercial: presentar forecast, pipeline y presupuesto; CRM actualizado.
• Relación con proveedores: mantener relación con principals de la región.
• Abastecimiento: consolidar ventas e inventarios para mantener competitividad.
• Mercadeo y eventos: participar en actividades regionales.

Conocimientos

Negociación

Relaciones con clientes

Visión estratégica

Liderazgo transversal

Relación ejecutiva

Educación

Ingeniería Química/Industrial

Herramientas

CRM

ERP

Excel/PowerPoint

Copilot

Descripción del empleo

Azelis es el referente mundial en innovación a través de la formulación para la distribución de especialidades químicas e ingredientes para alimentos. Más que un distribuidor, somos un proveedor integral de soluciones: combinamos la experticia técnica, una red de más de 70 laboratorios de aplicación y profundo conocimiento de mercado para ayudar a nuestros clientes a desarrollar fórmulas exitosas y a nuestros principales (proveedores) a crecer. Fundada en 2001, hoy Azelis está presente en 64 países, con más de 4.100 empleados, cerca de 65.000 clientes y ventas superiores a 4.000 millones de euros. Cotiza en la bolsa Euronext de Bruselas (índice BEL20) y es líder reconocido en sostenibilidad, con medalla de oro EcoVadis y calificación AA de MSCI. En las Américas, Azelis es el distribuidor #1 de especialidades químicas, con ventas cercanas a 1.400 millones de euros. En nuestra región —Colombia, Perú y Centroamérica (CENAM)— hemos crecido de la mano de adquisiciones estratégicas como ROCSA y Localpack, consolidando una operación local sólida, cercana al cliente y respaldada por la escala global del grupo.

Trabajar en Azelis significa unirse a una multinacional ágil, de estructura plana, con autonomía local para decidir y actuar con velocidad, guiada por cuatro valores: innovadores y con recursos, colaborativos y respetuosos, ágiles y empoderados, y transparentes y orientados a resultados. Nuestro propósito, innovación a través de la formulación, es también una invitación a crecer, aportar y dejar huella.

El área y su impacto

La Unidad de Negocio Agro & ES es uno de los negocios con mayor potencial de crecimiento para Azelis en Colombia y la región, especializada en la distribución de especialidades químicas, productos de gran valor para la industria, aportando soluciones y generando gran impacto en el sector de agroquímicos & es. Respaldada por alianzas exclusivas con proveedores líderes a nivel mundial, suministrando soluciones tanto a empresas locales como a multinacionales. La unidad se destaca por ser referente en el segmento de crop protection para el mercado local, apoyándose en una sólida infraestructura logística con cobertura nacional y presencia en las principales ciudades. De manera integrada con las áreas de Importaciones, Logística, SHEQ, Asuntos Regulatorios, Mercadeo y Contabilidad, así como con los equipos técnicos de Azelis y de sus representadas, Agro & ES genera relaciones de valor con cada uno de sus clientes realizando seguimiento constante desde la identificación y generación de oportunidades hasta el acompañamiento constante en temas de innovación, manteniéndose a la vanguardia de las tendencias del mercado y consolidándose como un referente de innovación y confianza para la industria agroquímica & es colombiana.

Sobre el rol

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Técnico y Comercial con experiencia en el sector de agroquímicos & es para asumir la responsabilidad comercial de clientes de todos los tamaños en el país, con base en Bogotá. Es un rol que combina el desarrollo de las cuentas existentes con la apertura de nuevas oportunidades: identificar clientes, construir relaciones de largo plazo con las cuentas estratégicas, negociar y cerrar, garantizando la recompra del cliente, cumplir el presupuesto de la unidad de negocio ofreciendo un servicio integral que agregue valor. Trabajarás con alta autonomía y en coordinación permanente con la gerencia de la unidad de negocio y áreas de soporte de la compañía, tendrás acceso a un portafolio de proveedores globales que pocos distribuidores pueden ofrecer potencializando el crecimiento de la unidad. Si te motiva vender especialidades y commodities, encontrar oportunidades de negocio y mantenerte a la vanguardia de las tendencias, este rol es para ti.

Responsabilidades principales

• Gestión de cuentas: Gestionar y desarrollar las cuentas designadas con propuestas de alto impacto que aumenten el portafolio de productos en los clientes actuales, con una gestión técnico y comercial integral orientada a cumplir el presupuesto de la unidad de negocio y los objetivos de la compañía.
• Desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades comerciales, prospectar y expandir la cartera de clientes.
• Relacionamiento estratégico: Construir relaciones de largo plazo con los clientes estratégicos, posicionándose como asesor de confianza en sus proyectos de innovación y abastecimiento.
• Negociación: Negociar precios, condiciones y servicio buscando los mejores acuerdos para la compañía y protegiendo la rentabilidad del portafolio.
• Cartera: Control y seguimiento de cuentas por cobrar, apoyando al área de cartera en su gestión.
• Introducción de nuevos productos: Participar proactivamente en la introducción de nuevos productos de especialidad al mercado, incorporándolos rápidamente al portafolio de ventas.
• Inteligencia de mercado: Reunir información de mercado, análisis de bases de datos, oportunidades y amenazas de clientes y competencia, y ejecutar planes de acción de acuerdo con los lineamientos de la gerencia de la unidad.
• Colaboración interna: Interactuar y colaborar con las demás áreas de la compañía (Aplicaciones, Logística, Importaciones, SHEQ, Asuntos Regulatorios, Contabilidad) para garantizar una respuesta oportuna e integral a los requerimientos del cliente.
• Reporting comercial: Presentar oportunamente la información solicitada por la gerencia y los principales: forecast, pipeline y budget, manteniendo el CRM actualizado y confiable.
• Relación con principales: Responsable por el relacionamiento efectivo y permanente con Key Principals (proveedores) de la unidad de negocio en la región.
• Abastecimiento: Consolidar ventas, inventarios y necesidades de producto de los principales asignados, para negociar y gestionar compras que le permitan a la compañía mantenerse competitiva en el mercado, mediante esquemas de pronósticos mensuales.
• Mercadeo y eventos: Desarrollar y participar en actividades de mercadeo, foros y eventos del sector a nivel regional para promocionar los productos foco del portafolio.

Competencias principales

• Negociación y relación con clientes y proveedores: capacidad para desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes y proveedores, negociando acuerdos comerciales que generen valor para todas las partes. Debe gestionar inventarios y tomar decisiones de abastecimiento alineadas con las necesidades del mercado, asegurando la disponibilidad de producto, la rentabilidad del negocio y un alto nivel de servicio.
• Capacidad de aprendizaje y comprensión del negocio: disposición para aprender rápidamente sobre productos y tendencias de la industria, identificando oportunidades de negocio a partir de cambios en el mercado. Combina curiosidad, visión comercial y análisis para desarrollar soluciones de valor con el apoyo de los equipos técnicos internos y de proveedores.
• Visión estratégica de negocio: capacidad para comprender la estrategia, prioridades y desafíos de clientes, proveedores y mercados, y transformar esa visión en acciones concretas que impulsen las ventas, la rentabilidad y el desarrollo del portafolio.
• Relacionamiento ejecutivo: capacidad para construir relaciones con interlocutores de diferentes niveles, comunicando propuestas de valor de manera clara, persuasiva y basada en datos.
• Liderazgo transversal: capacidad para liderar y coordinar iniciativas comerciales y proyectos estratégicos, movilizando de manera efectiva recursos y equipos multidisciplinarios tanto internos como de proveedores.

Herramientas y metodologías

• CRM para la gestión de pipeline, oportunidades y actividad comercial.
• Metodología de planeación comercial: forecast, pipeline y budget con disciplina mensual.
• Microsoft Office con buen manejo de Excel y PowerPoint para análisis y presentaciones a clientes y principales.
• ERP para consulta de ventas, inventarios, precios y estado de pedidos.
• LLM (Copilot): Uso inteligente de asistentes basados en modelos de lenguaje para analizar información y aumentar la productividad personal.

Requisitos principales

• Formación: profesional en Ingeniería Química, Industrial o carreras afines.
• Experiencia (excluyente): mínimo 3 años en ventas de materias primas para la industria.
• Desarrollo de negocios: experiencia demostrada en ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas.
• Conocimiento del mercado: deseable conocimiento del agroquímico, textil, cuero en Colombia.
• Idiomas: español nativo; inglés medio/avanzado para la interacción con principales globales y casa matriz.
• Movilidad: disponibilidad para viajar por Colombia.

Condiciones e información adicional

• Jornada: lunes a viernes.
• Modalidad: híbrida, con base en Bogotá y viajes frecuentes por el país.
• Compensación: esquema de salario fijo más comisiones por rentabilidad de ventas a los clientes asignados, y bono anual por cumplimiento de objetivos comerciales, definido con HR según el marco de compensación regional.

Azelis is a leading global innovation service provider in the specialty chemical and food ingredients industry, present in 63 countries across the globe with over 3,800 employees. Our knowledgeable teams of industry, market and technical experts are each dedicated to a specific market within Life Sciences and Industrial Chemicals. We offer a lateral value chain of complementary products to more than 59,000 customers, supported by +2,700 principal relationships, creating a turnover of €4.1 billion (2022). Azelis Group NV is listed on Euronext Brussels under ticker AZE. Across our extensive network of more than 60 application laboratories, our award-winning staff help develop formulations and provide technical guidance throughout the customers’ product development process. We combine a global market reach with a local footprint to offer a reliable, integrated, and unique digital service to local customers and attractive -business opportunities to principals. Top industry-rated by Sustainalytics, Azelis is a leader in sustainability. We believe in building and nurturing solid, honest and transparent relationships with our people and partners. Impact through ideas. Innovation through formulation. Azelis Americas is an equal opportunity workplace. Individuals seeking employment are considered without regards to age, ancestry, color, gender (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, mental or physical disability, national origin, protected family care or medical leave status, race, religion (including beliefs and practices or the absence thereof), sexual orientation, military or veteran status, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws. You can view the EEOC Know Your Rights poster here. Azelis Americas’ U.S. entities participate in E-Verify and will provide the federal government with your Form I-9 information to confirm that you are authorized to work in the U.S. If E-Verify cannot confirm that you are authorized to work, Azelis is required to give you written instructions and an opportunity to contact Department of Homeland Security (DHS) or Social Security Administration (SSA) so you can begin to resolve the issue before the employer can take any action against you, including terminating your employment. Employers can only use E-Verify once you have accepted a job offer and completed the Form I-9. Azelis Americas is committed to providing reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities and disabled veterans during our application process. If you need assistance or an accommodation due to a disability, contact us at [e-mail].