Ejecutivo Comercial Zona Costa

Tishman Speyer Properties; Colombia; Presencial; COP 60.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Air Products Colombia busca un Ejecutivo/a de Negocio para la Zona Costa (Barranquilla o Cartagena) para fortalecer y expandir relaciones con clientes actuales, ejecutar estrategias comerciales y de mercadeo, y atraer nuevos negocios para impulsar ingresos y rentabilidad.

El perfil requiere formación en Ingeniería, experiencia en ventas industriales, disponibilidad para viajar, vehículo propio y manejo básico de Excel; se valora inglés intermedio y experiencia en licitaciones.

Formación

• Formación profesional en Ingeniería.
• Experiencia mínima de 2 años en gases, o 3 años en ventas en sector industrial.
• Conocimiento o experiencia en licitaciones estatales (deseable).
• Inglés intermedio (deseable).
• Manejo de Office y Excel a nivel intermedio.
• Vehículo propio y licencia B1 vigente.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.

Responsabilidades

• Gestionar y administrar la cartera de clientes asignada, asegurando continuidad contractual y satisfacción.
• Prospección constante para mantener pipeline y asegurar cierres oportunos.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante ventas cruzadas y renovaciones.
• Ejecutar planes de cuenta, incluir rentabilización y gestión de precios.
• Realizar seguimiento a indicadores de desempeño y proponer acciones.
• Coordinar con operaciones, logística, finanzas y marketing para atención integral.
• Negociar y gestionar contratos de suministro, con foco en condiciones comerciales y cumplimiento.
• Elaborar forecast y proyecciones de ventas, analizando resultados por cliente.

Conocimientos

Prospección de clientes

Negociación

Gestión de cuentas

Viajar

Educación

Ingeniería

Herramientas

MS Office

Excel

Descripción del empleo

En Air Products, reimaginamos lo que es posible. Aprovechando la motivación de nuestra gente y nuestra experiencia colectiva, creamos las ideas y las innovaciones que nos impulsan hacia adelante. Cuando nos unimos —en un entorno donde se escucha cada voz y todos saben que forman parte del equipo y que son importantes— creamos soluciones que lanzan a las personas al espacio, respaldan la atención médica vital en los hospitales y permiten la construcción de instalaciones de producción pioneras a escala mundial. Reimaginemos lo que es posible Somos Air Products Colombia, una empresa multinacional líder en el sector industrial, con más de 80 años de experiencia en gases industriales e hidrógeno a nivel mundial. Nos destacamos por ofrecer soluciones seguras, confiables y sostenibles, impulsando un futuro más limpio. Actualmente, nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Negocio para Zona Costa (base Barranquilla o Cartagena)

Propósito del cargo

Fortalecer y expandir las relaciones con clientes actuales, ejecutando la estrategia comercial y de mercadeo en su territorio. Será responsable de la gestión proactiva del mantenimiento y crecimiento rentable de la base de clientes asignada, asegurando su satisfacción, fidelización y el desarrollo de oportunidades adicionales a largo plazo. Asimismo, deberá atraer nuevos negocios, desarrollar el mercado y contribuir al crecimiento de ingresos, participación de mercado y rentabilidad de la compañía.

Principales responsabilidades

• Gestionar y administrar la cartera de clientes asignada, asegurando continuidad contractual, cumplimiento de condiciones comerciales y satisfacción del cliente.
• Desarrollar de manera permanente actividades de prospección, manteniendo un pipeline actualizado que permita visualizar oportunidades y asegurar cierres oportunos.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante ventas cruzadas, upselling, renovaciones y atracción de nuevos clientes, garantizando rentabilidad y sostenibilidad.
• Ejecutar y actualizar planes de cuenta, incluyendo iniciativas de rentabilización, rotación de activos, gestión de precios y cartera.
• Realizar seguimiento a indicadores de desempeño, rentabilidad, servicio, seguridad y cartera, generando planes de acción ante desviaciones.
• Coordinar con áreas internas (operaciones, logística, finanzas, servicio al cliente, SHEQ, marketing e ingeniería) para asegurar un modelo de atención integral.
• Negociar y gestionar contratos de suministro, incluyendo procesos de licitación (deseable), asegurando condiciones comerciales favorables y cumplimiento normativo.
• Elaborar forecast y proyecciones de ventas, analizando resultados por cliente y proponiendo acciones de mejora.
• Velar por la correcta imagen corporativa, el cumplimiento de los estándares de integridad y los lineamientos SHEQ.
• Ejecutar una gestión comercial integral que incluya venta, seguimiento de cartera, control de activos, revisión de condiciones de seguridad y atención postventa.

Requisitos del cargo

• Formación profesional en carreras del área de Ingeniería.
• Se considerarán perfiles administrativos si cuentan con experiencia técnica comprobable.
• Experiencia mínima de 2 años de experiencia interna en gases preferiblemente en el área comercial, o 3 años de experiencia comercial en empresas del sector comercial industrial.
• Conocimiento o experiencia en procesos de licitación con el Estado (deseable).
• Inglés intermedio (deseable).
• Manejo de herramientas Office (nivel básico) y Excel nivel intermedio.
• Contar con vehículo propio (automóvil, no motocicleta) y licencia de conducción vigente (B1).
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada según necesidades del negocio.
• Jornada: lunes a jueves de 7:30 a.m. a 5:00 p.m. viernes hasta las 4:30p.m., con disponibilidad fuera de horario ante requerimientos puntuales.

En Air Products promovemos la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades.

Valoramos a cada persona por su talento y compromiso, sin distinción de raza, religión, orientación sexual, género, discapacidad o edad.

En Air Products tenemos procedimientos internos de evaluación y en ningún caso solicitaremos pagos a candidatos/as que postulen a nuestras vacantes de empleo.

Fundada en 1940, Air Products es una empresa líder mundial en gases industriales y cuenta con una orgullosa trayectoria de innovación y excelencia operativa, con un compromiso inquebrantable con la seguridad y la gestión medioambiental.

Trabajando juntos, aprovechamos nuestra pasión y nuestros diversos orígenes para reimaginar lo que es posible y generar un futuro más limpio para nuestros clientes, nuestras comunidades y el mundo.

Employee and Applicant Rights

¿Por qué trabajar aquí?

Detrás de cada éxito e innovación que ha marcado la diferencia en el mundo, hay un equipo de personas apasionadas que han contribuido a hacerlo posible.

En Air Products, nuestro talentoso personal se ayuda mutuamente y contribuye al éxito de nuestros clientes.

Para nuestros compañeros, somos compañeros de equipo apreciados y respetados.

Para nuestros clientes, somos socios en la creación de valor.

Para nuestras comunidades, somos vecinos solidarios y comprometidos, y defensores del medio ambiente.

Air Products está presente en todos los rincones del mundo. Contamos con un equipo de más de 21 000 personas en más de 50 países, y somos una de las empresas líderes mundiales en gases industriales. Ofrecemos oportunidades únicas, y a medida que crecemos, tú también puedes hacerlo.