Sales Executive MICE - Hoteleria

Hesperia group; Bogotá ciudad; Presencial; COP 70.000.000 - 110.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Desarrollo profesional

Beneficios exclusivos

Descuentos en hoteles

Descripción de la vacante

Minor Hotels Europe & Americas busca un ejecutivo de ventas (MICE) para generar y maximizar ingresos mediante la gestión de clientes corporativos, agencias y organizadores de eventos en Teleport & WTC. Se prioriza un perfil hunter con fuerte orientación comercial.

El/la candidato/a desarrollará nuevas oportunidades, gestionará propuestas y cerrará negocios, trabajando estrechamente con Operaciones, Eventos, Revenue y Marketing para entregar experiencias de alta calidad a clientes internacionales.

Formación

• Experiencia comprobable en ventas hoteleras (mín. 2 años).
• Muy valorable experiencia en el segmento MICE.
• Se considerarán perfiles con experiencia potente en ventas corporativas.

Responsabilidades

• Generar nuevas oportunidades comerciales en el segmento MICE, buscando activamente clientes corporativos, agencias y organizadores de eventos.
• Incrementar ingresos de las propiedades Teleport & WTC, asegurando el cumplimiento de metas y contribuyendo al crecimiento sostenido del portafolio comercial.
• Gestionar el ciclo completo de ventas MICE: prospección, presentaciones, negociación, cierre y seguimiento post-evento.
• Mantener relaciones estratégicas con clientes clave, asegurando servicio consultivo y posicionando las propiedades como la mejor alternativa para eventos y reuniones.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones y networking, representando la marca de forma profesional y competitiva.
• Monitorear tendencias del mercado, analizar la competencia y generar iniciativas para fortalecer la participación del hotel en MICE.
• Trabajar con Operaciones, Eventos, Revenue y Marketing para garantizar experiencias exitosas y propuestas atractivas.

Conocimientos

Hunter mindset

Sales skills

Negotiation

Relationship building

Time management

Herramientas

CRM

Office tools

Descripción del empleo

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Departamento: Sales

Minor Hotels es un grupo hotelero mundial que opera más de 550 hoteles, complejos turísticos y residencias en 56 países de Asia-Pacífico, Oriente Medio, África, el Océano Índico, Europa y América.Como propietario, operador e inversor hotelero, Minor Hotels satisface las necesidades y deseos de los viajeros de todo el mundo a través de su variada cartera de ocho marcas hoteleras: Anantara, Avani, Elewana, NH, NH Collection, nhow, Oaks y Tivoli.Como parte de Minor Hotels, la región de Minor Hotels Europe & Americas es responsable de más de 350 propiedades en 30 países y tiene previsto crecer en todos los segmentos, centrándose en sus marcas de lujo y de gama alta.

¿Cuál será tu misión?

ComoSales Executive, seras responsable de generar y maximizar ingresos a través del segmentoMICE (Meetings, Incentives, Conferences & Events)para las propiedadesTeleport & WTC.
Este rol tiene como objetivo gestionar y expandir un portafolio comercial enfocado en clientes corporativos, agencias y organizadores de eventos, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y posicionando los hoteles como la primera opción en el mercado competitivo MICE.

La persona ideal debe ser proactiva, con perfilhunter, fuerte orientación comercial, excelentes habilidades de relacionamiento y capacidad para identificar oportunidades en el segmento corporativo y de eventos.

Será el punto de contacto comercial para todos los clientes existentes y potenciales del hotel y negociará y confirmará todos los eventos ajustándose a las directrices de la Estrategia de Ventas del Hotel.

¿Qué tendrás que hacer?

Generar nuevas oportunidades comerciales en el segmento MICE, buscando activamente clientes corporativos, agencias y organizadores de eventos.

Incrementar ingresos de las propiedades Teleport & WTC, asegurando el cumplimiento de metas y contribuyendo al crecimiento sostenido del portafolio comercial.

Gestionar el ciclo completo de ventas MICE, desde la prospección, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento post-evento.

Mantener relaciones estratégicas con clientes clave, asegurando servicio consultivo y posicionando las propiedades como la mejor alternativa para eventos y reuniones.

Realizar visitas comerciales, presentaciones y actividades de networking, representando la marca de manera profesional y competitiva.

Monitorear tendencias del mercado, analizar la competencia y generar iniciativas para fortalecer la participación del hotel en el segmento MICE.

Trabajar en conjunto con Operaciones, Eventos, Revenue y Marketing para garantizar experiencias exitosas y propuestas comerciales atractivas.

• Experiencia

Experiencia comprobable en ventas hoteleras (Min 2 años).

Muy valorable experiencia en el segmento MICE.

También se considerarán perfiles con experiencia potente en ventas corporativas, incluso si han trabajado principalmente con viajeros individuales.

• Competencias y habilidades

Perfil hunter: proactividad, iniciativa y fuerte orientación a la búsqueda de nuevas cuentas.

Excelentes habilidades comerciales, de negociación y relacionamiento.

Capacidad para analizar oportunidades, preparar propuestas y cerrar negocios.

Organización, planeación y manejo eficiente del tiempo.

Alta orientación al logro y trabajo por objetivos.

• Conocimientos técnicos

Conocimientos en ventas hoteleras.

Manejo de herramientas de Office y CRM.

Facilidad para preparar presentaciones comerciales y cotizaciones.

En Minor Hotels Europe & Americas nos comprometemos a dar forma a carreras apasionantes en todo el mundo y a experiencias interculturales. Nuestro viaje está impulsado por la pasión y la dedicación de nuestros increíbles equipos, que también disfrutan de beneficios exclusivos como:

• Experiencia mundial - diversidad de 150 nacionalidades diferentes.
• Oportunidades de desarrollo profesional llenas de retos nacionales e internacionales.
• Amplia gama de programas de formación para mejorar las habilidades.
• Iniciativas de bienestar, incluidas condiciones de trabajo flexibles.
• Programas de reconocimiento de empleados, como nuestros “Memorablle Dates”.
• Posibilidad de marcar la diferencia a través de nuestro programa de sostenibilidad e iniciativas de voluntariado.
• Tarifas y promociones para los empleados, con descuentos en nuestros hoteles de todo el mundo y ventajas exclusivas a través de nuestro programa de fidelización corporativa.

Minor Hotels Europe & Americas promueve un entorno de trabajo inclusivo en el que se valore y estimule a todo el mundo por igual, por lo que damos una cálida bienvenida a personas de todos los horizontes y capacidades personales

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