Sales executive

GLC Internacional; Colombia; Presencial; COP 40.000.000 - 70.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en logística busca un(a) Ejecutivo(a) Comercial en Colombia. El candidato ideal tendrá 2-3 años de experiencia en ventas para agentes de carga y operadores logísticos, gestionará el ciclo comercial completo y desarrollará una cartera activa de clientes B2B. Esta posición es clave para el crecimiento de la empresa, que ofrece la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y estratégico, alineado con objetivos claros de ventas y rentabilidad.

Formación

• Mínimo 2-3 años de experiencia como comercial en agentes de carga u operadores logísticos.
• Experiencia vendiendo servicios de logística internacional.
• Conexiones con redes de agentes internacionales son un plus.
• Conexiones con redes de agentes internacionales es un plus.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, calificación, negociación, cierre.
• Desarrollar y hacer crecer cartera activa de clientes B2B.
• Mantener actualizada la información comercial en el CRM.
• Construir propuestas comerciales rentables y entender costos y márgenes del negocio.
• Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la cartera.
• Asegurar una transición clara y ordenada del negocio al área de operaciones.
• Mantener actualizada la información comercial en el CRM.
• Trabajar con gerencia para alinear estrategia comercial, pricing y foco de crecimiento.
• Cumplir con objetivos comerciales claros (ventas, rentabilidad, crecimiento de cartera).

Conocimientos

Experiencia en ventas B2B

Negociación

Orientación a resultados

Comunicación clara

Autonomía

Comunicación

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

GLC Internacional es una empresa con más de 20 años de trayectoria en el sector logístico, especializada en soluciones integrales de comercio internacional. A lo largo de su historia, ha trabajado con más de 370 clientes, acompañándolos en sus operaciones de importación y exportación con un enfoque cercano, técnico y confiable.

Hoy, GLC se encuentra en un proceso de evolución e innovación, fortaleciendo sus procesos comerciales, digitales y estratégicos, con el objetivo de crecer de manera sostenible, rentable y alineada a las nuevas dinámicas del mercado logístico global.

Propósito del rol

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial con experiencia comprobada en agentes de carga y operadores logísticos, capaz de gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la aprobación y cierre del negocio, para luego realizar un handover estructurado al área de operaciones. Este rol es clave para el crecimiento de GLC: una persona estratégica, orientada a resultados, autónoma, que entienda profundamente el negocio logístico.

Responsabilidades principales

Gestionar end to end el ciclo comercial: prospección, calificación, diagnóstico, propuesta, negociación, cierre y aprobación interna.

Desarrollar y hacer crecer una cartera activa de clientes B2B.

Vender servicios de:

• Flete marítimo FCL y LCL
• Servicios complementarios: aduana, seguros, transporte terrestre, almacenaje, entre otros.

Construir propuestas comerciales rentables, entendiendo costos, márgenes y estructura del negocio.

Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la cartera.

Asegurar una transición clara y ordenada del negocio al área de operaciones.

Mantener actualizada la información comercial en nuestro CRM

Trabajar de la mano con gerencia para alinear estrategia comercial, pricing y foco de crecimiento.

Cumplir con objetivos comerciales claros (ventas, rentabilidad, crecimiento de cartera).

Perfil que buscamos

Experiencia

• Mínimo 2-3 años de experiencia como comercial en:
• Agentes de carga - Operadores logísticos
• Experiencia directa vendiendo servicios de logística internacional.
• Experiencia manejando clientes de logística
• Plus ( conexiones con redes de agentes internacionales)

Conocimientos técnicos

• Procesos de importación y exportación
• Estructura de costos logísticos
• Capacidad para entender y explicar procesos operativos sin ser parte de la ejecución.

Competencias Clave

Mentalidad comercial y estratégica

Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos

Enfoque consultivo: entiende la necesidad del cliente antes de vender

Capacidad de negociación y cierre

Autonomía y ownership del rol

Comunicación clara, directa y profesional

Organización y seguimiento riguroso

Capacidad de priorizar y gestionar múltiples oportunidades

Si llegaste hasta aquí y sientes que este rol se ajusta a tu experiencia y visión comercial puedes postularte enviandonos un correo a [e-mail] con asunto: Sales GLC y tu nombre. Por favor envíanos tu CV y aspiración salarial